Die Aushandlung der Kostenpreiserhöhungen (ICC) oder der Kostenpreiserhöhung mit Ihrem Amazon -Einzelhandelsmanager ist aufgrund des Streifens in der Regel eine komplizierte Aufgabe und die Lockerung von Zinsen zwischen beiden Parteien. Dieser Verhandlungsprozess ist für Sie wichtig, um Ihre Margen als Verkäufer zu verbessern. Sie mögen denken, dass Amazon einfach die Kostensteigerung auf den endgültigen Kunden übertragen wird, da er normalerweise auf dem Markt geschieht , aber die Realität ist eine andere. Amazon folgt den niedrigsten Preisen auf dem Markt mit seinem Repicer ( wie wir Ihnen im Artikel über Mist sagen ), was es schwierig macht, die Margen beizubehalten, wenn die Kosten steigen.
Denken Sie daran, dass Amazon Retail das Recht vorbehält, den niedrigsten Preis auf dem Markt zu erreichen oder zu verbessern. Daher ist es sehr wichtig, dass Sie diese sehr gut ausgehandelten Kosten haben .
In diesem Artikel erläutere ich die Schritte zur Erhöhung der Möglichkeiten der genehmigten Kosten für Ihre Kostenpreiserhöhungen. Auge, es ist nicht unfehlbar, geschweige denn. Aber Sie werden mehr Zahlen zum Erfolg haben, ja.
Index
Schritt 1: Gruppenkostenpreiserhöhungen
Preisverhandlungen mit jedem Einzelhändler können lang und kompliziert sein, und Amazon ist keine Ausnahme.
Manager von Amazon Lieferanten verwenden hoch entwickelte Taktiken, um die Anfrage nach Kostenänderungen zu verzögern oder abzulehnen. Daher ist es am besten, eine einzige Anfrage für möglichst viele Produkte wie möglich zu stellen .
Verknüpfen Sie diese ICC mit Ihren Verhandlungen/Mails während der gemeinsamen Geschäftsplanung (JBP oder gemeinsame Geschäftsplanung), da Amazon möglicherweise keine Kostenänderungen außerhalb dieser Jahreszeiten akzeptiert . Das passiert normalerweise. Nicht frustrieren. Es ist nichts Persönliches und funktioniert so.
Schritt 2: Laden Sie die neuen Kostenpreise in den zentralen Anbieter hoch
Der nächste Schritt besteht darin, Ihre neuen Kostenpreise für alle Artikel im zentralen Anbieter zu laden . Die Tatsache, dass Ihre Bewerbung innerhalb weniger Stunden oder Tage nach dem Tagen abgelehnt wird, sollte nicht überraschend sein. Dies liegt daran, dass das Amazon -System, wie ich im vorherigen Punkt kommentiert habe, tendenziell viele Kostenerhöhungen automatisch ablehnt .
jedoch stornieren und Kostenänderungen manuell genehmigen . Führen Sie also diesen Schritt durch, um Verzögerungen bei den Verhandlungen zu vermeiden.
Schritt 3: Informieren Sie Ihren Venger -Manager
Es ist Zeit, Ihren Manager über Kostenänderungen zu informieren. Senden Sie eine E -Mail, in der die spezifischen Änderungen für jeden Artikel beschrieben werden , und enthält die durchschnittliche Zunahme der CPI - %, die Kosten für die Kostenänderung und die effektiven Kostenänderung. Das bedeutet nicht, dass das OK Ihnen geben wird, egal wie viel Sie den Aufstieg rechtfertigen. Zum Beispiel kann der Preis Ihres Hauptrohmaterials um 30% gestiegen sein und dies spiegelt sich in einer Kostensteigerung um 30% wider, aber Amazon gibt Ihnen das OK nicht automatisch.
Sie sollten bedenken, dass die Kostenänderung das Produkt einer anhaltenden Steigerung Ihrer eigenen Kostenstrukturen und nicht einer vorübergehenden Schwankung sein muss . Die Gründe, warum Amazon akzeptiert, sind Erhöhungen der Versandkosten, erhöhte Rohstoffpreise und Abweichungen der Änderungsraten.
Schritt 4: Verhandlung von Margen und Daten
Der Manager -Anbieter wird versuchen, die Kostenerhöhung abzulehnen, da er besorgt über den möglichen Rückgang der Marge seines Kontos ist. Aus diesem Grund ist es hier wichtig, einen von Daten basierenden Ansatz zur Unterstützung Ihrer CPI -Anwendung zu verwenden .
Es zeigt, dass die Marge Ihres Kontos nicht wesentlich von der Kostenänderung beeinflusst wird. Sie können dies tun, was zu einer Erhöhung der mit dem CPI ausgerichteten MSRP/UVP -Ausrichtung steht , was darauf hinweist, dass die Erhöhungen aus dauerhaften Gründen liegen) und nicht vorübergehend, und zeigen, dass andere Einzelhändler den Anstieg bereits akzeptiert haben.
Eine preisverfolgung historische Software ist wichtig, um die Entwicklung dieser Preise in Amazon zu lehren. Mit Fredda von Azzgency können Sie diese Informationen erhalten.
Schritt 5: Nutzen Sie Ihre Alternativen
Wenn Amazon Ihre Kostenänderungen nicht akzeptiert (was höchstwahrscheinlich ist) , werden die Sendungen der betroffenen Gegenstände sofort festgenommen, bis sie akzeptiert werden . Abhängig von Ihrer Verhandlungskraft kann dies dazu führen, dass Ihr Lieferanten -Manager Ihre Entscheidung überprüft.
Wenn Sie nach zwei Wochen keine positive Antwort erhalten, berücksichtigen Sie die FBA/3P -Strategie , dh ein 3p -Konto und verkaufen Sie direkt an Amazon -Kunden. Obwohl dies erfordert, dass Sie und Ihr Team neue Fähigkeiten erlernen, werden Sie in Zukunft weniger von der Akzeptanz von CPI durch Amazon abhängig.
Schlussfolgerungen
Während die Erhöhung der Amazon -Kostenpreise keine einfache Aufgabe ist, haben Sie den Schritten dieses Leitfadens mehr Möglichkeiten, die Ihr Manager -Anbieter ihm genehmigt. Es ist immer gut, einen Plan B in Form anderer Erfassungskanäle im Schlafzimmer zu haben. Man kann ein Amazon -Verkäuferkonto sein, aber es kann auch sein, in anderen Marktplätzen wie Miravia, Tiktok Shop, Shein oder in Ihrem eigenen Online -Shop zu verkaufen.
Der Prozess der Kosten für erhöhte Anbieter ist eine der kompliziertesten und langsten, mit denen Sie sich befassen müssen. Verzweifeln Sie nicht, denn es wird Ihnen Zeit dauern, um eine positive Antwort zu erhalten. In Azzgency können sie Ihnen helfen, diese Verhandlungen vor dem Anstieg der Kosten vorzubereiten. Zögern Sie nicht, sie zu kontaktieren .
