Wenn Sie jemals Ihren Manager -Anbieter oder Kategoriemanager von Amazon sprechen, das über Ihr Produkt "beschissen" wird , ist es Zeit, aufmerksam zu werden. Mist bedeutet "kann keinen Gewinn erzielen" (kann nicht Gewinne erzielen) und bezieht sich auf Produkte, die für Amazon strukturell nicht profitabel sind.
In diesem Artikel werden wir die Ursachen dieses Problems, das Vermeiden und die Strategien zur Lösung sehen.
Index
Was veranlasst den Amazon -Anbieter, ein Produkt wie Mist zu klassifizieren?
Im Gegensatz zu anderen Marktplätzen berücksichtigt Amazon die allgemeine Gesundheit des Lieferantenkontos nicht, wenn sie Mistentscheidungen treffen . Stattdessen muss jedes Produkt von selbst profitabel sein . Wenn nicht, gehen Sie zum Stapel von „Mist“. Es gibt mehrere Gründe, warum ein Produkt als Mist bezeichnet werden kann:
Preisanpassung
Wenn andere Amazon -Robben oder andere externe Marktplätze Ihre Produkte zu einem günstigeren Preis verkaufen , entspricht Amazon diesem Preis, da sie ihren Artikel über die Preisübereinstimmung . In der Praxis behält sich Amazon das Recht vor, den minimalen Preis zu erreichen oder sogar zu verbessern, den sie online finden. Dies kann passieren, da auf anderen Websites eine Aktion oder ein Volumenrabatt vorliegt, den Sie angeboten haben, oder andere Anbieter. Es kann auch Fehler geben, wenn der Preis angewendet wird oder dass ein dritter Verkäufer das Produkt liquidiert. Wie auch immer, das kann den Preis für Buybox beeinflussen und Ihr Produkt in einen Miststatus bringen.
Nichtkompetitive Kosten und Kostenpreise
Amazon erwartet, dass die Produkte ab dem Moment, in dem sie auf die Plattform kommen, um zu verkaufen, profitabel werden. Wenn Ihre Kosten oder Kostenpreise den Amazon -Einzelhandel benötigen, um nicht profitierbare Margen zu haben, wird die Auflistung als Mist klassifiziert.
Kleine Pakete / Preisprodukte mit niedrigem Preis
Produkte mit kleinen / individuellen Größe wie Schokoladenbars, die für weniger als 1 € verkauft werden, können hohe Versandkosten für Amazon beinhalten, insbesondere wenn sich der Kunde im Prime -Programm befindet. Stellen Sie sich vor, Sie müssen eine Energieleiste mit 1,5 € schicken. Wenn diese Produkte im Lebenszyklus des Kunden keinen erheblichen Wert bieten, werden sie wahrscheinlich als Mist eingestuft.
Es kann jedoch auch passieren, dass Amazon Retail diese Produkte als Verluste zur Erhaltung ihres Image / Status / der Überlegung durch Kunden als das beste bequeme Internet annimmt. In diesem Fall bare Bar.
Sehr schwere oder sperrige Artikel
Große und schwere Produkte erhöhen die Versandkosten und erschweren Amazon und Lieferanten die Rentabilität. Wie auch immer, es gibt eine Lösung dafür, da es das VOC -Programm (Anbieter eigener Carrier) gibt, durch das der Hersteller das Produkt an den endgültigen Kunden schickt. Es wäre eine Art Prime von dem Verkäufer oder Verkäufer, der Prime erfüllt, aber für den Amazon -Einzelhandel.
FAST -EXPIRED -Produkte
Stellen Sie sich vor, Sie sind in der Kategorie Lebensmittel und dass Sie eine Art von Produkt verkaufen, das in weniger als einem Monat abläuft. Würden Sie es auf die Lieferantenplattform hochladen? Was bringt es, dieses Produkt zu kaufen, es sei denn, Sie haben eine meteorische Rotation? Und wenn das Produkt in eine PO eingeht, ist es sinnvoll, es zu bedienen? Nun das. Vermeiden wir es.
Hoches Retolitionsverhältnis
Es ist ziemlich offensichtlich, aber Sie müssen es auf den Tisch legen. Wenn ein Produkt hoch von Renditen ist und/oder wenn die Kosten der Kundenrenditen die mit dem Lieferanten vereinbarte Aufgabe überschreiten , wird das Produkt wahrscheinlich als Mist eingestuft.
Überfahrten
Wenn das Inventar eines Produkts als Overcombe (zu übersehen) eingestuft wird, reduziert Amazon den Preis, um das Inventar in seinen Logistikzentren zu verringern, was die Margen negativ beeinflusst und zur Mistklassifizierung führen kann.
Konsequenzen, dass ein Produkt Mist ist
Nun, wir werden dich nicht täuschen, sie sind nicht gut:
- Ihre Produkte erhalten weniger kostenlose Sichtbarkeit von A9
- Das Produkt verlässt das Abonnementprogramm automatisch und speichert, was weniger wiederkehrende und abspritzte Bestellungen weniger Bestellungen bedeutet
- Das Produkt kann bei Amazon Marketing Services nicht bekannt gegeben werden
- Im Amazon -Einzelhandel gibt es einige (Servicestufen) nach Kategorie. Wenn Sie diese nicht erreichen, verpassen Sie einige Vorteile als kostenlose Promo von Amazon durch Display -Anzeigen oder bessere SEO -Ranglisten
- Bremse, um Bestellungen zu erhalten, was nicht bedeutet, dass das Produkt bei Amazon verkauft werden muss. Es wird nicht mehr im Amazon Retail verkauft, aber andere Robben können es auf dem Markt verkaufen
Wie können Sie verhindern, dass Ihre Produkte als Mist eingestuft werden?
Es ist wahr, dass für die von Mist betroffenen Marken unterschiedliche Strategien zur Reaktivierung ihrer Produkte auf der Plattform vorliegen, aber es ist effektiver, Maßnahmen zu ergreifen, um zu verhindern, dass ein Produkt als Mist eingestuft wird.
Das erste ist zu erkennen, ob sich das Produkt in Mist befindet oder nicht, und wir können es nur durch Vergleich des vorherigen Verkaufs tun. Amazon wird es uns nicht informieren, wir müssen es tun.
Um nicht in Mist zu fallen, können Sie:
Anwenden Sie MAP/SDA -Richtlinien an
Überprüfen Sie Ihre Richtlinien für minimale Werbepreise (MAP), wenn Sie mehrere Einzelhändler/Robben verkaufen. Diese Richtlinien außerhalb der Vereinigten Staaten zu machen, kann schwierig oder illegal sein .
Überprüfen Sie die Kostenpreise und Bedingungen mit Amazon
Es ist wahrscheinlich, dass Ihr Manager -Anbieter Verbesserungen der Kosten für gebrühte Artikel . Obwohl Sie niemals Kostenverbesserungen gewähren sollten, ohne die Hauptursache des Problems zu beheben , könnte es nützlich sein, eine vorübergehende Vereinbarung mit Amazon zu erzielen.
Verpackung optimieren
Passen Sie die Verpackung Ihrer Produkte an, indem Sie die Verwendung von Materialien und leeren Raum reduzieren. Es entspricht den Amazon -Richtlinien für den Versand in Ihrem eigenen Container (SIOC), um die variablen Kosten zu minimieren.
Verbesserungen in der Lieferkette
Entdecken Sie Alternativen und Logistikverbesserungen mit Amazon, um die Handhabungs- und Versandkosten zu senken, z. B. konsolidierte Volllastaufträge oder eingehende Programme . Diese Verbesserungen können variable Kostenstrukturen reduzieren und den Rändern von Amazon zugute kommen.
Produktpakete erstellen
Erwägen Sie, Produkte zu gruppieren, die nicht profitabel sind, um einzeln zu verkaufen. Dies ermöglicht einen höheren Verkaufspreis und senkt die variable Handhabungs- und Versandkosten. In Azzgency lieben wir Bündel. Für etwas wird es sein.
Verstehen Sie die Gründe für Kundenrenditen
Wenn der Kundendienst die Ränder von Amazon beeinflusst, muss die Grundursache identifiziert werden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Verpackung Produkte schützt und diese Informationen auf Produktseiten die Kunden nicht verwirren.
Vermeiden Sie große Bestellungen durch das Born-to-Run-Programm
Obwohl es möglicherweise verlockend sein kann, im Rahmen des Born-to-Run-Programms großartige Anfragen zu beantragen, um vierteljährliche Ziele zu erreichen , kann diese Strategie zu einem Überschuss an Inventar führen. In diesem Fall wird Amazon wahrscheinlich Preissenkungen anwenden, die Ihre frisch eingeführten Produkte als Mist klassifizieren könnten. Verwalten Sie stattdessen Ihr Inventar "mit Liebe", um diese Situationen zu vermeiden.
Betrachten Sie eine Hybridverkaufsstrategie
Wenn Amazon Ihre Auflistung aufgrund eines Mistzustands beseitigt, der nicht gelöst werden kann, erkunden Sie die Landwirtschafts- und Vertriebsalternativen. Eröffnen Sie beispielsweise ein Konto in Seller Central als Backup und versuchen Sie, das Produkt auf dem Amazon Marketplace zu verkaufen.
Unterschied zwischen Roo und Mist
In Kategorien von Konsumgütern können Sie Ihren Amazonas zuhören, um von Roo anstelle von Mist zu sprechen. Roo bedeutet "Entfernen des Angebots" (Eliminierung des Angebots) und gilt für Produkte im Abonnieren und Speichern. Wenn ein Produkt eine Roo -Klassifizierung erhält, erhalten die aktuellen Abonnenten seine Lieferungen weiter, aber neue Kunden können den Artikel nicht abonnieren oder kaufen.
Abschluss
Wenn Ihre Produkte von Mistaktionen betroffen sind, müssen Sie schnell handeln, um die Auswirkungen auf Ihre Verkäufe und Bewertungen bei Amazon zu minimieren.
Identifizieren Sie zunächst die Ursache. Handeln Sie dann und ergreifen Sie Maßnahmen, die die Margen mit den zuvor erklärten Strategien optimieren. Beachten Sie, dass die Erhöhung der Finanzierung für betroffene Produkte nur als vorübergehende Lösung betrachtet werden sollte . Sie müssen vielmehr arbeiten, um eine langfristige Lösung zu entwickeln, die Ihre Artikel aus der Mistliste beseitigt. Und wenn diese SKUs bei Amazon keine Zukunft haben, halten Sie sich nicht an sie. Wie die Amerikaner sagen, müssen wir sie "gehen lassen" (lass loslassen) und uns auf die Produkte konzentrieren, die funktionieren.
