Oggi parleremo del fornitore di Amazon KPI o di come sapere cosa misurare tra così tante metriche. Vediamo gli indicatori chiave di prestazione (KPI) che fanno davvero la differenza nella vendita al dettaglio di Amazon:
Crescita KPI
La crescita KPI ti aiuta a capire come sta andando la tua attività su Amazon e cosa sta promuovendo quella crescita.
Entrate spedite
Il tuo reddito inviato rappresenta il valore totale delle vendite dei prodotti che sono stati inviati dai negozi Amazon ai clienti . È una misura diretta delle prestazioni di vendita e del KPI principale per i gestori dei fornitori quando si valutano il tuo account.
Cogs spediti
Il costo delle merci vendute (COGS) inviate si riferisce al costo totale di tutti i prodotti che sono stati venduti e inviati . La differenza con il KPI precedente è che non si basa sul prezzo medio di vendita, ma sul costo di acquisto per Amazon.
Cogs inviati offrono informazioni sui costi diretti nella tua relazione 1p con Amazon, aiutandoti a calcolare il margine lordo e avere una chiara idea della salute finanziaria della tua attività.
Venge Prezzo di vendita (ASP)
Il prezzo medio di vendita (ASP) è il prezzo medio a cui vengono venduti i prodotti . È un indicatore dell'efficacia della tua strategia di prezzo e del valore percepito dei tuoi prodotti sul mercato.
Amazon segue i prezzi di mercato, quindi qualsiasi modifica della tua ASP può portare a richieste di supporto ai costi o influire sulle possibilità di accettare i costi
Pertanto, il monitoraggio dell'ASP del portafoglio consente di comprendere questi fattori che influenzano il margine di Amazon e regolare la strategia del tuo portafoglio.
Costo di vendica per unità (ACU)
Il costo medio per unità (ACU) è il costo medio che Amazon paga per ciascun prodotto venduto . È anche noto come costo medio o prezzo di listino.
L'ACU è una buona metrica per comprendere le ragioni meno ovvie della tua crescita in Amazon.
Redalibilità KPI
Ora vediamo come misurare la tua redditività con Amazon.
Margine di profitto netto puro (PPM netto)
Il margine di profitto netto puro (PPM netto) misura la redditività del tuo conto del fornitore Amazon . È la metrica preferita dei gestori dei fornitori, poiché include tutti i componenti di costo su cui i marchi e Amazon hanno visibilità. Misurare il tuo PPM netto di Amazon è vitale, poiché qualsiasi modifica può influire significativamente sul tuo account fornitore.
Profitto lordo
L'utilità lorda è la differenza tra il tuo reddito inviato e i tuoi ingranaggi inviati con Amazon . Permette di avere una panoramica della salute finanziaria della tua attività mostrando quanto desiderio dopo aver sottratto i costi diretti associati ai prodotti venduti.
Misurare l'utilità lorda della tua attività su Amazon ti consente di vedere l'efficienza del tuo processo di produzione e il prezzo dei tuoi prodotti.
Un margine di profitto lordo elevato indica che la tua azienda gestisce efficacemente i suoi costi diretti e fissa correttamente i prezzi ai propri prodotti. Ma un margine di basso di utilità lorda può essere un segno di allerta di produzione inefficiente, un prezzo inefficace o entrambi.
EBITDA
EBITDA significa profitti prima di interessi, tasse, ammortamento e ammortamento . È una misura ampiamente utilizzata della redditività e delle prestazioni operative di un'azienda.
Concentrandosi sugli utili derivati dalle principali operazioni commerciali, l'EBITDA offre una visione senza ostacoli alla tua efficienza operativa senza l'influenza di fattori come ambienti fiscali, decisioni di finanziamento e spese non monetarie.
Operazioni KPI
Quanto segue è quello di rivedere le prestazioni operative del tuo account fornitore. Presentiamo le metriche chiave che la tua attrezzatura deve misurare per comprendere la catena di approvvigionamento e le prestazioni dell'inventario e identificare i difetti nei processi.
Previsto previsione delle vendite
L' accuratezza della previsione delle vendite misura quanto siano precisi le proiezioni di vendita che fornisci ad Amazon. Una maggiore precisione nelle proiezioni di vendita aiuta la piattaforma a pianificare meglio l'inventario ed evitare problemi di fornitura.
Questa metrica è importante perché una bassa precisione della previsione delle vendite può indurre Amazon ad avere meno fiducia nelle vostre proiezioni future, il che a sua volta può influire negativamente sui volumi di ordini.
Tempo del ciclo di conformità
Il tempo del ciclo di conformità è il tempo medio impiegato per l'invio di un ordine poiché è fatto . È una metrica chiave per misurare l'efficienza della catena di approvvigionamento e garantire che i tuoi clienti ricevano i loro prodotti in modo tempestivo.
Un tempo di ciclo di conformità prolungato può indicare problemi nel processo di conformità, come ritardi nella produzione, problemi di inventario o inefficienze logistiche. Il monitoraggio di questa metrica è utile per identificare e affrontare questi colli di bottiglia per migliorare l'esperienza del cliente.
Conclusioni
Questi KPI sono essenziali per i fornitori di Amazon di misurare e comprendere le prestazioni delle loro attività sulla piattaforma. Quando ti concentri su queste metriche chiave, è possibile ottenere informazioni preziose per aumentare la crescita redditizia e una maggiore efficienza operativa.
