Se ti sei mai chiesto come alcuni marchi sembrano sapere esattamente di cosa hanno bisogno i clienti, questo articolo ti darà risposte, perché parliamo di segmentazione avanzata su Amazon DSP (piattaforma sul lato della domanda).
La segmentazione avanzata è uno strumento potente che ti consente di connetterti con le persone giuste al momento giusto e questo può trasformare radicalmente le prestazioni di una campagna pubblicitaria.
Indice
- Tipi di segmentazione su Amazon DSP
- Come scegliere il tipo appropriato di segmentazione per ogni campagna?
- Esempi di segmentazione efficace
- Usi pratici per migliorare il targeting nelle diverse fasi dell'imbuto
- Suggerimenti per ottimizzare le campagne attraverso la segmentazione avanzata
- Importanza dell'esclusione del pubblico
Tipi di segmentazione su Amazon DSP
Amazon DSP ti consente di creare segmenti di pubblico personalizzati in base a dimensioni diverse. Questo include:
Interessi
Pensa a questo: una persona è alla ricerca di una nuova bicicletta e ha navigato attraverso diversi siti, leggendo recensioni e confrontando i modelli. La segmentazione degli interessi si basa su questo: consente ai marchi di raggiungere le persone che hanno già mostrato interesse per categorie specifiche . È come se la pubblicità parlasse la lingua di quella persona.
Demografia
La segmentazione demografica è un po 'più tecnica, ma non meno importante. Si tratta di utilizzare dati come età, genere, reddito e posizione . Ad esempio, un marchio di prodotti di bellezza potrebbe voler affrontare le giovani donne nelle aree urbane. L'uso di queste informazioni ti consente di creare annunci che risuonano davvero con il tuo pubblico di destinazione. Pertanto, in questo caso, è come se la pubblicità si adattasse alla persona e ai loro bisogni.
Eventi della vita
La segmentazione per gli eventi della vita è un altro approccio interessante. Si riferisce a momenti significativi nella vita delle persone, come il matrimonio, una mossa o l'arrivo di un bambino . Ad esempio, se esiste un negozio di mobili che lancia una campagna rivolta alle persone che si sono appena spostate, possono offrire sconti su prodotti specifici. In questo modo, le pubblicità sono più rilevanti e tempestive.
Come scegliere il tipo appropriato di segmentazione per ogni campagna?
La scelta di una segmentazione adeguata può sembrare complicata, quindi, ecco alcuni suggerimenti pratici per farlo bene:
- Definisci i tuoi obiettivi: prima di tutto, chiedi cosa vuoi ottenere. Se il tuo obiettivo è semplicemente aumentare la visibilità del tuo marchio, la segmentazione degli interessi potrebbe essere l'ideale. Tuttavia, se stai cercando conversioni, potresti dover concentrarti sulla demografia o sugli eventi della vita.
- Conosci il tuo pubblico: indagare su chi sono i tuoi consumatori ideali, cosa gli piace, cosa li motiva. Questo ti aiuterà a decidere quale tipo di segmentazione utilizzare.
- Impara dal passato: dai un'occhiata alle campagne che hai fatto in precedenza. Cosa ha funzionato bene? NO? Questo può offrirti lezioni preziose per le decisioni future.
Esempi di segmentazione efficace
Diamo un'occhiata ad alcuni esempi che mostrano come fare una segmentazione efficace:
Nel mercato
La segmentazione del mercato è come essere in balzata al momento giusto. È un potente tipo di segmentazione perché gli utenti sono già in fase di considerazione dell'acquisto. Se qualcuno sta cercando una nuova auto, un marchio di auto può andare a quella persona con annunci specifici su modelli che lo interessano.
Eventi della vita
Considera un negozio di abbigliamento che sa che molte persone stanno attraversando importanti cambiamenti nella loro vita. Potrebbero indirizzare gli annunci a coloro che si stanno muovendo, offrendo sconti su abiti adeguati per nuove occasioni. Quando lo fanno, aumentano la rilevanza delle loro pubblicità.
Interessi specifici
Supponiamo di avere un marchio di cibo sano. Potresti andare a persone interessate a diete specifiche, come Vegan o La Paleo. Personalizzando i tuoi annunci in base a questi interessi, rendi il tuo messaggio più attraente e pertinente per loro.
Usi pratici per migliorare il targeting nelle diverse fasi dell'imbuto
La segmentazione avanzata non si applica solo in un solo momento; Può essere utilizzato in diverse fasi della canalizzazione di vendita:
- Coscienza: nella parte superiore dell'imbuto, usa la segmentazione degli interessi per attirare l'attenzione del nuovo pubblico. Usa annunci creativi che evidenziano ciò che offri e catturi l'interesse dei potenziali clienti.
- Considerazione: nella fase centrale, la segmentazione demografica può aiutarti a raggiungere coloro che si adattano al profilo del cliente ideale. Qui, puoi presentare prodotti che li interessano davvero.
- Conversione: in fondo all'imbuto, è tempo di essere più diretti. Usa la segmentazione "Mmarket" e gli eventi della vita per rivolgersi alle persone pronte a effettuare un acquisto. Qui può essere molto efficace offrire promozioni speciali.
Suggerimenti per ottimizzare le campagne attraverso la segmentazione avanzata
Con questi suggerimenti puoi massimizzare le tue campagne:
- Esegui test A/B: sperimenta, prova diversi tipi di segmentazione e design nei tuoi annunci per vedere cosa funziona meglio. Questo ti darà chiare informazioni su ciò che il tuo pubblico preferisce.
- Monitorare e regolare: utilizzare gli strumenti di analisi per seguire le prestazioni delle campagne. Se qualcosa non funziona, devi fare le impostazioni.
- Combina i dati: non limitarti a un singolo tipo di segmentazione. Combinando prima, seconda e terza dati, è possibile creare profili del pubblico più completi.
- Esclusione del pubblico: esclude coloro che non sono rilevanti per la tua campagna. Se stai promuovendo prodotti di lusso, non ha senso mostrare annunci a coloro che cercano opzioni più economiche. L'esclusione ottimizza il tuo budget e migliora le prestazioni, ma ti forniamo già maggiori dettagli al riguardo nella prossima sezione.
Importanza dell'esclusione del pubblico
L'esclusione del pubblico consiste nell'identificare ed evitare gli annunci per coloro che non sono interessati a ciò che offri . Mentre commentamo prima, se stai promuovendo articoli ad alta end, escludere coloro che cercano offerte possono aiutarti a risparmiare e rendere i tuoi annunci più efficaci.
Inoltre, migliora l'esperienza dell'utente e, mostrando annunci solo a coloro che hanno una maggiore probabilità di conversione, aumentano i tassi di clic e, pertanto, il ritorno sugli investimenti.
Come potresti vedere, la segmentazione avanzata su Amazon DSP è uno strumento incredibile che consente ai marchi di connettersi con il loro pubblico ideale in modo efficace. Sfruttando le diverse opzioni di segmentazione, è possibile creare campagne personalizzate che catturano i consumatori.
