Come creare un retargeting efficace con Amazon DSP e aumentare le tue conversioni

Un utente vede un prodotto su Amazon e, improvvisamente, lo trova ovunque. Questa non è una coincidenza, è retargeting , una strategia per ricordare alle persone cosa gli piaceva, ma hanno lasciato in sospeso e con Amazon DSP (Piattaforma della domanda-Meet) puoi raggiungerlo.

Il retargeting è fondamentalmente come dirai ai tuoi clienti: "Questo ti sta ancora aspettando ... sicuramente non ne hai bisogno?" Ma non si tratta solo di promemoria; Ben usato, può essere un'arma potente per chiudere le vendite, i clienti fedeltà e aumentare il ROI.

Che cos'è il retargeting e perché è importante nella canalizzazione delle vendite?

Cominciamo chiamando cosa è retargeting. È l'arte di raggiungere gli utenti che hanno già mostrato interesse per il tuo marchio o prodotto . In altre parole, è come se inviti qualcuno a un secondo appuntamento dopo un primo che ha lasciato qualcosa in aria.

Perché importa così tanto? A volte le persone sono interessate, ma a quel tempo non possono acquistare, quindi, con questa strategia, ti ricordi che il tuo prodotto esiste e aumenta le possibilità di tornare .

Inoltre, influenzare le persone che sono già a metà del loro processo di acquisto è molto più efficace ed economico che attrarre qualcuno da zero, quindi, si ottiene meglio il vantaggio del budget destinato alla pubblicità .

Strategie di retargeting DSP

Amazon DSP ti consente di utilizzare dati potenti e indirizzare le persone con incredibile precisione. Alcune idee che funzionano molto bene sono queste:

Recupera i carrelli abbandonati

Milioni di carrelli di acquisto su Amazon vengono dimenticati. Non lasciare che questi prodotti si perdano, per questo, puoi mostrare annunci con messaggi come: "Il tuo carrello ti sta aspettando con uno sconto del 10%.", "Ultima opportunità: spedizione gratuita se acquisti oggi!"

Un piccolo incentivo di questo tipo può essere proprio ciò di cui hanno bisogno per completare quell'acquisto.

Ricorda chi ha visitato i tuoi prodotti

Qualcuno è abbastanza interessato a vedere il tuo prodotto, ma non ha premuto il pulsante Acquista. Fortunatamente, hai ancora tempo per farlo. Invia una pubblicità che evidenzia i vantaggi unici del tuo prodotto o che include una testimonianza di un cliente felice. Esempio: "Questo prodotto ha più di 1.000 recensioni positive. Non rimanere senza il tuo!"

Dare affetto agli acquirenti precedenti

Fai sentire coloro che ti hanno comprato prima, con consigli personalizzati . Hai venduto uno smartwatch? Cinghie di esempio, protezioni per schermo o accessori compatibili. Esempio: "Aggiorna la tua esperienza con questi accessori premium".

Come segmentare il pubblico di retarget su Amazon DSP

Se vuoi che il retargeting funzioni, non puoi lanciare frecce in tutte le direzioni, ma concentrati dove si trova. Amazon DSP ha strumenti per aiutarti a segmentare il pubblico e perfezionare le tue campagne.

Segmentazione del comportamento

Puoi focalizzare i tuoi annunci su:

• Persone che hanno visitato il tuo prodotto, ma non hanno acquistato.
• Utenti frequenti della tua categoria.
• Clienti che di solito cercano prodotti simili ai tuoi.

Pubblico simile

Sapevi che puoi cercare persone con caratteristiche simili ai tuoi attuali clienti? Se hai un profilo chiaro dei tuoi acquirenti ideali, Amazon DSP può trovare più persone come loro.

Dati demografici

Puoi adeguare i tuoi annunci in base a criteri come età, genere o reddito. Ad esempio, per raggiungere il segmento tra il quale il tuo prodotto è più popolare.

Controlla il tempo

Non hai bisogno di avere un impatto su qualcuno per sempre, piuttosto, usare finestre di tempo strategiche. A questo proposito, tieni presente che le prime 48 ore dopo aver lasciato un carrello sono fondamentali per recuperare quella vendita.

Esempi di pubblicità efficaci per il retargeting

Il segreto di un buon annuncio di retargeting non è solo per dire: "Ehi, sono ancora qui ." Devi catturare l'attenzione e dare loro un motivo per agire. Questi esempi ti ispireranno:

Usa recensioni e testimonianze

Un cliente che dice quanto ama il tuo prodotto può essere più persuasivo di qualsiasi sconto. Un campione di questo:

"Il 95% dei nostri clienti raccomanda questo prodotto. Cosa ti aspetti?"

Sconti sorprendenti

Grandi numeri attirano l'attenzione. Prendi in considerazione l'uso di messaggi come:

"Sconto del 20% per tempo limitato!"

"Solo oggi: acquista e ricevi un regalo esclusivo."

Creare urgenza

A nessuno piace stare fuori da una buona offerta. Usa frasi come:

"Ci sono poche unità disponibili."

"L'offerta termina a mezzanotte."

Prodotti complementari del campione

Se qualcuno ha acquistato una macchina fotografica, offrire obiettivi o uno zaino per il trasporto. È un "upselling" morbido ed efficace.

Frequenza e cadenza negli annunci di retargeting

Il retargeting è efficace, ma se supera, puoi sopraffare e disturbare il tuo pubblico. Questi suggerimenti ti aiuteranno a trovare l'equilibrio:

• Non perseguirli troppo: se non hai risposto dopo diversi giorni, smetti di mostrare annunci. Forse non era il momento giusto.
• I tuoi annunci variano: se vedi lo stesso messaggio ancora e ancora, diventerà invisibile. Cambia il design, i colori o il testo per mantenerli interessati.
• Rispetta il tuo spazio: influisce solo su ciò che è necessario. Mostra annunci 10 volte al giorno non ti farà vendere di più; Probabilmente ottengo altrimenti.

Come misurare il successo di una campagna di retargeting?

Queste sono le metriche chiave per misurare il successo di una campagna di retargeting:

• Tasso di conversione: numero di persone che hanno acquistato dopo aver visto i tuoi annunci.
• ROAS (restituzione degli investimenti pubblicitari): misura quanto hai vinto per ogni dollaro che hai investito. Se stai spendendo più di quanto tu genera, devi regolare la tua strategia.
• Costo di acquisizione (CPA): questa metrica mostra quanto è difficile per te convincere qualcuno ad acquistare. Un CPA basso significa che stai usando bene il tuo budget.
• Fare clic sulla tariffa (CTR): le persone fanno clic sui tuoi annunci? Un CTR basso potrebbe significare che il design o il messaggio non si collegano al tuo pubblico.

Il retargeting con Amazon DSP è come avere una seconda possibilità per conquistare i tuoi clienti. È efficace, preciso e, se fatto bene, puoi trasformare la tua strategia di vendita.

Ricorda, questa non è solo pubblicità; Sta costruendo relazioni. Regola, esperienza e continua a ottimizzare. Se fai bene, non solo aumenterai le tue conversioni, ma otterrai anche la fiducia dei tuoi clienti.