Errori principali quando si utilizza Amazon DSP e come evitarli

Ti è successo lanciare una campagna su Amazon DSP (piattaforma sul lato della domanda) e sentirti frustrato perché i risultati non aspettavano? Silenzioso, è successo a tutti.

Mentre DSP è uno degli strumenti più potenti che Amazon offre per gestire e ottimizzare i tuoi annunci, non è sempre facile sfruttare al meglio se non sai come usarlo correttamente. Tenendo conto di questo, parliamo degli errori principali quando si utilizza Amazon DSP e, soprattutto, come evitarli.

Errore 1: mancanza di segmentazione adeguata

Può succedere che tu abbia un prodotto incredibile, ma lo stai mostrando alla persona sbagliata , perché non hai segmentato bene, qualcosa di essenziale per i tuoi annunci per raggiungere coloro che interessano davvero ciò che offri. Senza un'adeguata segmentazione, potresti essere malvagio il tuo budget pubblicitario.

Come risolverlo? 

La prima cosa che dovresti fare è capire chi sta andando bene , cioè rispondere a domande come: chi sono i tuoi clienti ideali? Quanti anni ha? Cosa li interessa? Devi costruire profili chiari del tuo pubblico prima di creare gli annunci.

Su Amazon DSP, hai un'ampia varietà di opzioni per segmentare, dai comportamenti di acquisto agli interessi e ai dati demografici . Ad esempio, se vendi prodotti di bellezza, puoi indirizzare i tuoi annunci a persone che hanno mostrato interesse in quella categoria. È anche molto utile eseguire test A/B per vedere che tipo di segmentazione funziona meglio.

Errore 2: ignora il retargeting e i carrelli abbandonati

Uno degli errori più semplici da evitare, ma anche dei più comuni, non è quello di trarre vantaggio dal retargeting e dai carrelli abbandonati. Se un cliente ha mostrato interesse per il tuo prodotto, ma non ha completato l'acquisto , non lasciarlo sfuggire.

Come risolverlo?

Ovviamente, devi implementare campagne di retargeting . Quando qualcuno aggiunge qualcosa al carrello ma non finisce l'acquisto, assicurati di vedere il tuo annuncio ancora e ancora fino a quando non viene deciso . Puoi mostrarti il ​​prodotto esatto che hai lasciato alle spalle o persino offrirti uno sconto per motivarti a finire l'acquisto.

Con Amazon DSP, puoi raggiungere quegli utenti non solo all'interno di Amazon, ma anche durante la navigazione di altri siti Web, il che aumenta le possibilità di tornare e porre fine a ciò che hanno iniziato.

Naturalmente, fai attenzione a non saturare l'utente con troppi annunci. Una pubblicità ben posizionata ha un impatto molto maggiore rispetto a più promemoria. Per questo, devi capire bene il viaggio del cliente e quanto tempo impiega il tuo cliente per prendere la decisione di acquisto. Se sono due giorni, non ha senso che tu stia facendo retargeting per 2 settimane .

🧠 Azzgency Pro: prima di avviare una campagna su Amazon DSP, crea un elenco di esclusioni con gli utenti che hanno già acquistato il tuo prodotto o che sono in fasi avanzate dell'imbuto. Pertanto, eviti il ​​budget di spesa, incidendo sulle persone che si sono già girate (o che non si gireranno anche se metti un'orchestra Mariachi nell'annuncio). E per inciso, migliora l'efficienza delle tue campagne dal minuto uno.

Errore 3: non regolare la frequenza e la cadenza degli annunci

Se hai mai visto una pubblicità così tante volte da finire, sai cosa succede quando la frequenza non è controllata. È facile commettere l'errore di mostrare lo stesso annuncio troppe volte e, a lungo termine, questo può generare fatica pubblicitaria e disturbare il tuo pubblico.

Come risolverlo?

Devi controllare la frequenza di esposizione agli annunci. Amazon DSP ti consente di regolare quante volte un utente vedrà il tuo annuncio in un determinato periodo . La cosa più importante è trovare l'equilibrio perfetto in modo che l'annuncio non sia fastidioso, ma è abbastanza visibile da ricordare cosa stai offrendo.

Inoltre, regola la cadenza in base al comportamento dell'utente . Se qualcuno ha già clic sul tuo annuncio o ha visto il tuo prodotto, non è necessario bombarderti con più annunci della stessa offerta. Invece, puoi variare il tipo di AD o semplicemente ridurre la frequenza.

Errore 4: non utilizzare esclusioni del pubblico, generare abbigliamento budget

Questo è uno degli errori più semplici da commettere quando si utilizza Amazon DSP e uno dei maggiori impatto sul budget. Se non escludi le persone che hanno già acquistato il tuo prodotto o che non sono interessati a ciò che offri , farai diffamare i tuoi soldi.

Come risolverlo? 

È semplice: creare elenchi di esclusione . Se qualcuno ha già acquistato il tuo prodotto , non ha senso continuare a mostrare lo stesso annuncio. Quindi esclude questo pubblico e focalizza i tuoi sforzi su coloro che non hanno ancora effettuato l'acquisto.

È anche importante escludere il pubblico che ha già interagito con i tuoi annunci senza acquistare . Altrimenti, rimarrai sprecato il tuo budget negli utenti che non hanno un vero interesse.

Errore 5: non misurare il successo con le metriche appropriate in AMC o DSP

Se non misuri le prestazioni delle tue campagne, non saprai se stanno davvero lavorando . Fortunatamente, Amazon DSP ti dà accesso a un gran numero di metriche, ma se non usi quelle giuste, corri il rischio di prendere decisioni sbagliate.

Come risolverlo?

Devi avere KPI chiari e determinare cosa stai cercando di ottenere . Stabilisci i tuoi obiettivi prima di iniziare a essere in grado di misurare le prestazioni in modo efficace.

Amazon DSP offre anche strumenti di analisi con cui seguire le prestazioni degli annunci in tempo reale. Usali per regolare le campagne mentre sono attive . E non solo osservare una singola metrica, ma considera molti per avere una visione completa delle prestazioni della campagna.

Sai quali errori evitare quando si utilizza Amazon DSP per massimizzare le prestazioni. Ti lasciamo un consiglio finale: è importante pianificare bene le tue campagne per non diventare ciechi e ottimizzarle continuamente, cioè fare impostazioni in marcia per ottenere risultati migliori.