Il ciclo di vita del prodotto (PLC) è un concetto importante per stabilire con successo prodotti e servizi sul mercato. Il PLC è costituito da diverse fasi che consentono ai manager di visualizzare lo sviluppo previsto delle vendite e dei profitti del loro portafoglio di prodotti.
Ciò serve a pianificare le strategie di marketing necessarie per estendere il ciclo di vita nelle fasi in cui i profitti e le quote di mercato sono più alti.
Indice
Qual è il ciclo di vita del prodotto?
Il ciclo di vita del prodotto è le fasi attraverso le quali un prodotto passa dal suo lancio al mercato al suo ritiro o sostituzione.
Il modello di base PLC comprende cinque fasi:
- Introduzione
- Crescita
- Scadenza
- Saturazione
- Pendenza
Fase 1: introduzione
La prima fase è l' ingresso del prodotto sul mercato . Da questo momento, i clienti possono acquisire il prodotto.
In questa fase la promozione è essenziale in modo che i consumatori conoscano la nuova offerta. Pertanto, è necessario sviluppare un'efficace strategia di marketing.
A seconda del settore, del tipo di prodotto e della strategia di marketing, spesso i prodotti sono annunciati prima del lancio di vendite reali e talvolta sono offerti per i pre-periodi.
La fase di lancio o introduzione al mercato è i costi e, pertanto, influisce negativamente sulla curva di profitto dell'azienda. Il motivo? La società deve prima investire più denaro nelle attività di marketing di quanto non possano vincere con il nuovo prodotto. Ma, non appena l'azienda inizia a generare più vendite, anche i guadagni iniziano ad aumentare, il che si traduce in una relazione di profitto positiva.
Questa prima fase termina quando viene raggiunto il punto di equilibrio, ovvero quando i ricavi delle vendite coprono il costo della vendita del prodotto.
Fase 2: crescita
Questa fase è caratterizzata da un continuo aumento delle vendite man mano che il prodotto ottiene l'accettazione e più clienti lo acquistano .
Al raggiungimento di questa fase, gli approccio dell'azienda cambia, che non si concentrano più solo sul marketing, ma anche sulla realizzazione delle previsioni della domanda per garantire che il prodotto sia disponibile.
Ma anche i concorrenti appaiono e se vedono un'opportunità interessante per entrare nel mercato, lanceranno le proprie versioni del prodotto. Molte volte, questo genera guerre di prezzo e imitazioni, che possono danneggiare il successo a lungo termine del prodotto.
Fase 3: maturità
La maggior parte dei prodotti raggiunge il loro status più redditizio in questa fase, poiché sono riusciti a affermarsi sul mercato e, pertanto, non hanno più bisogno di essere promossi con così tanti sforzi.
Nella fase di maturità, la crescita è quasi esclusivamente spostando i clienti dei concorrenti. I marchi devono costantemente costruire e concentrarsi sul proprio marchio e messaggi di marketing in modo da non diventare vittime di questi approcci.
Fase 4: saturazione
Quando viene raggiunta la saturazione, la fatturazione e gli utili e la crescita del mercato diminuiscono . Qui, l'obiettivo è offrire prodotti più economici rispetto ai concorrenti per aumentare i profitti mentre le vendite ristagliano.
Se la leadership dei costi viene raggiunta e mantenuta, la fase di saturazione consente alle aziende di garantire la propria quota di mercato e resistere ai tentativi di concorrenti di iniziare le guerre di prezzo nel loro settore.
Fase 5: declino
Infine, il ciclo di vita del prodotto termina con la fase di declino. È caratterizzato da una crescente perdita di profitti, fatturazione e quota di mercato , che non sono più compensati con gli sforzi di marketing.
L'approccio in questa fase è quello di lanciare innovazioni sul mercato per soddisfare le esigenze attuali dei clienti. Cioè, se non è deciso di rimuovere il prodotto dal mercato, può evolversi per riposizionarlo.
Quando viene raggiunta la fase di declino, il modello base del ciclo di vita del prodotto termina. Il risultato? Il prodotto "muore".
La matrice BCG
La matrice BCG (Boston Consulting Group) è uno strumento che consente alle aziende di analizzare e gestire il proprio portafoglio di prodotti . Si basa su due dimensioni principali: la quota di mercato relativa e la crescita del mercato. Da queste dimensioni sorgono quattro categorie di prodotti:
STARS (STELS): prodotti con elevata quota di mercato e elevata crescita. Rappresentano opportunità di crescita ed espansione, quindi devi investire in esse per massimizzare il loro potenziale.
Domande (punti interrogativi): prodotti con bassa quota di mercato, ma in mercati ad alta crescita. Di solito sono nella fase iniziale del loro ciclo di vita e richiedono investimenti di marketing per aumentare la loro quota di mercato.
Dairy Cows ( cassa ): prodotti con elevata quota di mercato, ma in mercati a bassa crescita. Generano redditi costanti e benefici elevati a causa dei loro costi operativi relativamente bassi. La strategia da utilizzare è mantenere e sfruttare questi prodotti per finanziare altre aree del business.
Cani (cani poveri): prodotti con bassa quota di mercato e bassa crescita. Spesso generano perdite e rappresentano un carico per l'azienda. È meglio interrompere o rilanciare con nuove funzionalità per cercare di rivitalizzarli.
Fattori che influenzano il ciclo di vita del prodotto
I fattori che influenzano il ciclo di vita del prodotto sono interni ed esterni. Vediamo cosa è:
Fattori interni
- Strategia dei prezzi: adeguare strategicamente i prezzi può prolungare o ridurre la vita del prodotto. I prezzi competitivi aumentano la domanda, mentre i prezzi elevati la limitano.
- Campagne di branding: investire nel marketing e nella costruzione di un marchio solido può aumentare la notorietà e la lealtà nei confronti del prodotto, influenzando positivamente il suo ciclo di vita.
- Attività post -sales: offrire un buon servizio dopo le scale può migliorare la soddisfazione del cliente e prolungare la fase di maturità del prodotto.
Fattori esterni
- Contesto politico e legale: i cambiamenti nei regolamenti e nelle politiche del governo possono influenzare il ciclo di vita del prodotto. Ad esempio, nuove leggi ambientali possono forzare i prodotti di mercato.
- Condizioni economiche: lo stato dell'economia può influire sul potere d'acquisto dei consumatori e, pertanto, la domanda del prodotto. Le recessioni economiche abbracciano la vita di molti prodotti.
- Input di concorrenti: la comparsa di nuovi concorrenti o prodotti sostitutivi può accelerare la fase di declino di un prodotto riducendo la propria quota di mercato.
- Innovazione tecnologica: i progressi tecnologici possono rendere i prodotti esistenti obsoleti più rapidamente, accorciando il loro ciclo di vita.
Conclusione
Il Product Life Cycle (PLC) è un concetto fondamentale nella gestione del prodotto e nel marketing. Descrivi le diverse fasi attraverso le quali un prodotto sta passando dal suo lancio al suo ritiro del mercato. Comprendere questo ciclo è importante per le aziende di prendere decisioni strategiche e ottimizzare la redditività dei loro prodotti.
Ognuna delle fasi PLC implica sfide e opportunità specifiche in termini di vendite, concorrenza, costi e benefici. La società deve adeguare costantemente le sue strategie di prodotto, prezzo, promozione e distribuzione per percorrere con successo il ciclo completo.
