Come migliorare la disponibilità di prodotti presso il fornitore di Amazon Central

La disponibilità di prodotti è essenziale quando viene venduta in Amazon . Se un articolo non è fisicamente disponibile nei negozi Amazon, i clienti non saranno in grado di acquistarlo. Ciò può avere un impatto significativo sulle vendite, poiché ci vogliono tra 3 e 4 giorni per recuperare le entrate dopo che un prodotto è stato esaurito per 1 giorno.

Inoltre, la mancanza di azioni influisce anche negativamente sulla classificazione delle vendite nel mercato online, poiché Amazon darà la priorità ai prodotti disponibili e con azioni affidabili di titoli.

In questo post, condividiamo 10 modi comprovati per ottimizzare la disponibilità dei tuoi prodotti su Amazon Central Vendor:

1. Monitorare e confrontare le prestazioni di disponibilità dei tuoi prodotti

La prima cosa che dovresti fare è rivedere le prestazioni di disponibilità su Amazon. Per fare ciò, inserisci il fornitore centrale e fai clic su Rapporti »Analisi al dettaglio» Inventario . Analizza tre metriche di disponibilità chiave:

• Prodotti senza titoli suscettibili alla fornitura : misura i tempi in cui un prodotto non è disponibile per l'acquisto nella pagina dei dettagli del prodotto quando può essere fornito da un venditore 1p.
• Tasso di conferma dei fornitori : misura la percentuale di volume che hai accettato come fornitore di un ordine di acquisto. Amazon di solito indica un tasso di conferma del fornitore di almeno l'80%.
• Tasso di riempimento ricevuto : misura il numero di unità ricevute per un ordine rispetto all'importo confermato. È necessario mantenere questa metrica di circa il 100%.

2. Dare priorità all'assegnazione dell'inventario ad Amazon

È essenziale che i tuoi team danno la priorità agli ordini di Amazon. Ciò implica l'educazione della tua attività a trattare Amazon in modo diverso rispetto ad altri rivenditori offline . Questo perché una situazione di esaurimento dello stock non è la stessa in Amazon come in un negozio fisico.

3. Controllare e correggere errori di catalogo

Gli errori nel catalogo, come problemi con il numero di unità per pallet o il numero di unità per scatola, possono portare rapidamente a problemi di disponibilità. Lavora con la tua agenzia di media, il responsabile dei fornitori o lo specialista del marchio AVS per eseguire recensioni periodiche di catalogo ogni mese .

4. Evita l'archiviazione provvisoria da parte del vettore

Molti vettori consolideranno i tuoi ordini con altri durante l'alta stagione per risparmiare sui costi. Ciò può causare la consegna dei tuoi prodotti al di fuori del periodo di consegna specificato da PO, che potrebbe causare esaurimento delle scorte . Monitorare gli avvisi di spedizione previsti (ASN) del tuo corriere e modificarlo sui requisiti della finestra di consegna Amazon.

5. Richiedi l'espansione delle finestre di consegna

Controlla il periodo di consegna del fornitore nel venditore centrale e, se non è possibile consegnare gli ordini entro il periodo stabilito, richiedi un'estensione al gestore dei fornitori.

6. Automatizza la gestione degli ordini

Ricevere ordini settimanali di Amazon può essere molto laborioso, soprattutto nel quartiere di punta. Prendi in considerazione l'automazione del processo di conferma della richiesta per renderlo più efficiente .

7. Migliora l'accuratezza delle previsioni della domanda

Lavora in stretta collaborazione con il tuo responsabile dei fornitori o uno specialista del marchio AVS per migliorare l'accuratezza delle previsioni di vendita. Questo ti aiuterà a pianificare meglio il tuo inventario e ridurre esausti .

8. Approfitta degli eventi promozionali di Amazon

Eventi come Prime Day o Black Friday sono opportunità per aumentare le vendite, ma rappresentano anche rischi di stanchezza. Pianifica attentamente l'inventario e coordinati con Amazon per garantire la disponibilità .

9. Considera il rifornimento diretto al Centro di conformità

Invece di inviare tutti gli ordini al tuo magazzino e poi ad Amazon, valuta la possibilità di rimproverare direttamente ai centri di conformità di Amazon . Ciò può migliorare i tempi di consegna e la disponibilità.

10. Implementare avvisi proattivi di esaurimento

Configurare avvisi che ti fanno sapere quando i livelli di inventario sono vicini all'esaurimento . Questo ti darà il tempo di reagire ed evitare prodotti esausti.

Conclusione

Mantenere un'alta disponibilità di prodotti su Amazon è essenziale per massimizzare le vendite ed evitare di perdere la visibilità nei risultati di ricerca. Seguendo questi 10 passaggi è possibile ottimizzare le prestazioni di disponibilità e raggiungere il successo presso Amazon Vendor Central. E, inoltre, ti consiglierei di esplorare i modelli ibridi , di poter avere uno stock di "backup" in ciascuno dei tuoi Asin