La matrice di redditività dei fornitori di Amazon (AVP) è uno strumento strategico essenziale per analizzare e ottimizzare i margini di benefici dei tuoi prodotti sulla piattaforma. In questa guida, ti mostro passo dopo passo su come definire e utilizzare AVP per migliorare i margini e garantire una relazione più redditizia con Amazon.
Indice
- Qual è la matrice di redditività dei fornitori di Amazon?
- Passaggio 1: raccogliere costi e dati di vendita
- Passaggio 2: analizzare la redditività di ciascun prodotto
- Passaggio 3: classifica i prodotti nella matrice AVP
- Passaggio 4: sviluppare strategie per migliorare la redditività
- Passaggio 5: implementare e monitorare le modifiche
- Passaggio 6: ottimizza l'inventario e la logistica
- Passaggio 7: Approfitta degli strumenti Amazon
- Passaggio 8: rivedere e regolare regolarmente
- Passaggio 9: strategie di negoziazione avanzata
- Vantaggi dell'utilizzo di AVP
- Conclusione
Qual è la matrice di redditività dei fornitori di Amazon?
La matrice di redditività dei fornitori di Amazon (AVP) è uno strumento analitico che aiuta i fornitori a valutare e ottimizzare la redditività dei loro prodotti venduti su Amazon .
Questa matrice consente di identificare prodotti che generano margini di profitto elevati e quelli che richiedono rettifica per essere redditizi. Quando si classificano i prodotti in diversi quadranti in base alla loro redditività e domanda, i fornitori possono prendere decisioni per migliorare i loro margini.
Passaggio 1: raccogliere costi e dati di vendita
Il primo passo per utilizzare AVP è raccogliere tutti i dati pertinenti sui costi e sulle vendite dei tuoi prodotti. Questi dati sono:
- Prezzi dei costi : prezzo che acquisti o produci ogni prodotto.
- Prezzi di vendita: prezzo a cui vendi ogni prodotto su Amazon.
- Costi associati : spese di spedizione, spese di stoccaggio, commissioni Amazon, tra gli altri.
Avere una visione chiara e dettagliata di questi costi e prezzi è essenziale per essere in grado di eseguire un'analisi precisa della redditività di ciascun prodotto.
Passaggio 2: analizzare la redditività di ciascun prodotto
Una volta che hai tutti i dati necessari, è tempo di analizzare la redditività di ciascun prodotto. Per fare ciò, è necessario calcolare il margine di profitto di ciascuno. Questo viene fatto sottraendo i costi di vendita totali . Usa questi calcoli per classificare i tuoi prodotti nella matrice AVP.
Ad esempio, se un prodotto viene venduto per € 50 e costi totali (produzione, spedizione, stoccaggio, ecc.) Totale € 30, il margine di profitto è di € 20. Questo margine è un indicatore chiave della redditività del prodotto.
Passaggio 3: classifica i prodotti nella matrice AVP
La matrice AVP è divisa in quattro quadranti, ciascuno che rappresenta un diverso livello di redditività. Questi quadranti sono:
- Quadrante 1 : alta redditività e alta domanda.
- Quadrante 2 : alta redditività e bassa domanda
- Quadrante 3 : bassa redditività e alta domanda
- Quadrante 4: bassa redditività e bassa domanda
Classificare i tuoi prodotti in questi quadranti ti permetterà di identificare quali sono i più redditizi e quali necessitano di strategie di miglioramento.
Passaggio 4: sviluppare strategie per migliorare la redditività
A seconda del quadrante in cui sono i tuoi prodotti, puoi sviluppare strategie diverse per migliorare la tua redditività, vediamo alcuni:
Quadrante 1: alta redditività e alta domanda. Mantieni l'offerta e considera di aumentare i prezzi se il mercato lo consente . Questi prodotti sono già redditizi e hanno una domanda elevata, quindi piccoli miglioramenti del prezzo possono aumentare ulteriormente i margini.
Quadrante 2: alta redditività e bassa domanda. Investi nel marketing e nelle promozioni per aumentare la domanda . Questi prodotti sono già redditizi, ma hanno bisogno di maggiori sforzi di visibilità e marketing per aumentare le loro vendite.
Quadrante 3: bassa redditività e alta domanda. Controlla i costi e cerca modi per ridurli per migliorare i margini . Questi prodotti sono venduti bene, ma i loro margini sono bassi. Prendi in considerazione la renegozia con i fornitori, ottimizza i processi di produzione o riduci i costi di spedizione.
Quadrante 4 : bassa redditività e bassa domanda. Valuta se vale la pena vendere questi prodotti o se è meglio interromperli . Questi prodotti non sono redditizi e hanno poca domanda, quindi può essere più utile concentrarsi su altri prodotti.
Passaggio 5: implementare e monitorare le modifiche
Dopo aver sviluppato le tue strategie, dobbiamo implementare le modifiche necessarie e monitorare i risultati . Usa l'analisi e gli strumenti metrici per seguire da vicino il modo in cui le tue azioni influiscono sulla redditività dei tuoi prodotti.
Passaggio 6: ottimizza l'inventario e la logistica
Una parte fondamentale della redditività di Amazon è la gestione efficiente dell'inventario e della logistica. Queste sono alcune strategie per ottimizzare questi aspetti:
- Gestione dell'inventario appena in tempo (JIT): mantenere solo l'inventario necessario per soddisfare la domanda a breve termine. Ciò riduce i costi di archiviazione e riduce al minimo il rischio di obsolescenza del prodotto.
- Ottimizzazione del magazzino: utilizzare i negozi Amazon (FBA) strategicamente per ridurre i costi di spedizione e migliorare i tempi di consegna. Analizzare i tassi di archiviazione e prendere in considerazione l'uso di magazzini esterni se è più redditizio.
- Automazione del processo: implementa sistemi automatizzati di gestione dell'inventario e logistica per ridurre gli errori e migliorare l'efficienza operativa.
Passaggio 7: Approfitta degli strumenti Amazon
Amazon crea diversi strumenti che puoi utilizzare per migliorare la redditività dei tuoi prodotti. I più utili sono:
- Amazon Pubblicità: utilizzare campagne pubblicitarie per aumentare la visibilità dei prodotti ad alta redditività e della bassa domanda.
- Amazon Brand Analytics: ti consente di analizzare il comportamento dei consumatori e adattare di conseguenza i tuoi prezzi e le strategie di marketing.
- Amazon Vendor Central: mantenere i prezzi e i costi aggiornati nel fornitore centrale e utilizzare le funzioni di report per monitorare le prestazioni dei prodotti.
Passaggio 8: rivedere e regolare regolarmente
La redditività dei tuoi prodotti non è statica; Può cambiare nel tempo a causa di molteplici fattori, comprese le fluttuazioni dei prezzi delle materie prime, i cambiamenti della domanda di mercato o le nuove strategie di concorrenza. Pertanto, devi rivedere regolarmente e regolare la tua matrice AVP. Ecco alcuni suggerimenti per farlo:
- Analisi trimestrale: un'analisi trimestrale della redditività dei tuoi prodotti per identificare le modifiche e adeguare le strategie di conseguenza.
- Feedback dei clienti: ascolta i tuoi clienti e utilizza i tuoi commenti per migliorare i tuoi prodotti e servizi. La soddisfazione del cliente può influenzare direttamente la domanda e, quindi, la redditività.
- Monitoraggio della concorrenza: tenere consapevole delle strategie di prezzo e promozioni dei concorrenti. Regola i prezzi e le offerte di rimanere competitivo senza sacrificare i margini.
Passaggio 9: strategie di negoziazione avanzata
La redditività non dipende solo dai prezzi e dai costi interni, ma anche dalle condizioni negoziate con Amazon. Queste strategie di negoziazione avanzate possono aiutarti:
- Preparazione dei dati : presenta dati solidi e ben documentati che supportano le richieste di modifiche ai prezzi dei costi. Ciò include analisi di mercato, costi di produzione e confronti con altri rivenditori.
- Offerte del pacchetto : prendi in considerazione l'idea di offrire prodotti in pacchetti o combo che possono giustificare un prezzo più elevato e migliorare i margini.
- Incentivi e impegni : offre incentivi ai gestori di account Amazon, come rispettare alcuni volumi di vendita o impegni di marketing in cambio di prezzi dei costi.
Vantaggi dell'utilizzo di AVP
L'implementazione della matrice di redditività del fornitore di Amazon offre diversi vantaggi:
- Fornisce una base solida per prendere decisioni strategiche su prezzi, marketing e gestione dell'inventario.
- Aiuta a focalizzare le risorse sui prodotti che offrono il massimo ritorno sugli investimenti.
- Presentando dati solidi e ben pensati, puoi negoziare in modo più efficace con i gestori di account Amazon.
- Facilita un rapido adattamento ai cambiamenti e ai costi del mercato, mantenendo la redditività a lungo termine.
Conclusione
La matrice di redditività del fornitore di Amazon (AVP) è uno strumento essenziale per qualsiasi fornitore che desidera massimizzare i suoi margini e avere successo nel mercato altamente competitivo del mercato. Seguendo i passaggi di questa guida, è possibile analizzare e migliorare la redditività dei tuoi prodotti in modo sistematico ed efficace.
