A favore della trasparenza, Amazon ha introdotto i dati di traffico e di conversione nella sua piattaforma di fornitore centrale , una nuova funzionalità che consente ai marchi di accedere a metriche chiave che erano precedentemente confidenziali, in modo che abbiano una visione più chiara e chiara delle loro prestazioni sulla piattaforma.
Dal novembre 2020, i manager del marchio possono consultare fino a un anno di dati "Visualizzazioni dello sguardo" (viste veloci) di ASIN, insieme a informazioni su ordini e spedizioni. Queste metriche sono necessarie per comprendere l'interesse del consumatore nei prodotti e calcolare il tasso di conversione, che è lo stesso, la percentuale di visitatori che effettuano un acquisto.
Indice
Cosa sono viste veloci o viste da sguardo?
Il termine "visualizzazioni dello sguardo" si riferisce al numero di volte in cui gli acquirenti vedono la pagina dei dettagli di un prodotto . Questa metrica fornisce una visione iniziale di interesse che i consumatori hanno nei prodotti.
Se hai un numero elevato di visualizzazioni, ma poche vendite, può essere un segno che ci sono problemi, come prezzi elevati, descrizioni di prodotti poco chiari, immagini di bassa qualità o recensioni negative. L'idea è che puoi identificare le aree di miglioramento nella presentazione dei tuoi prodotti per aumentare le vendite.
Ad esempio, per il caso precedente in cui le visite sono molte, ma non vendere, è necessario rivedere la tua strategia di prezzo o migliorare la qualità di immagini e descrizioni in modo che il tuo prodotto sia più attraente. Può anche essere utile per te analizzare le recensioni dei clienti per comprendere le principali barriere che impediscono l'acquisto.
D'altra parte, se il traffico organico sta generando più vendite, può essere utile investire di più nelle strategie SEO e nel marketing dei contenuti.
Cambiamenti presso Amazon Retail Analytics
Nel 2022, Amazon ha apportato modifiche all'analisi dei dati con il rilancio di Amazon Retail Analytics. Sebbene ciò abbia portato all'eliminazione di alcune importanti metriche come "Lost Buy Box" (LBB) e "Exapered Refueling" (Rep OOS) , i venditori possono ancora valutare le loro prestazioni pubblicitarie confrontando il traffico a pagamento e organico.
Questa capacità di confronto serve a comprendere in che modo le campagne pubblicitarie influiscono sul traffico e sulle vendite e per apportare modifiche strategiche che massimizzano il rendimento degli investimenti.
L'eliminazione di alcune metriche può sembrare un inconveniente, ma è anche un modo per semplificare l'approccio di analisi focalizzando l'attenzione su metriche che sono più direttamente correlate alle prestazioni e alle vendite del prodotto.
Come venditore, devi adattarti a questi cambiamenti sfruttando le metriche disponibili ed esplorare nuovi modi per ottimizzare le loro campagne pubblicitarie.
Uso dei dati per la crescita delle imprese
L'accesso a questi dati consente inoltre di effettuare i marchi più precisamente dalle loro strategie di marketing e vendita . Comprendendo quali prodotti stanno generando più interesse e quali hanno meno successo, le impostazioni possono essere realizzate nelle strategie di conseguenza.
Inoltre, poiché è possibile confrontare il traffico a pagamento e organico, esiste una chiara visione di ciò che le tattiche di marketing funzionano meglio . Inoltre, i dati sul traffico possono essere utilizzati per identificare tendenze e modelli nel comportamento dei consumatori.
Ad esempio, se un prodotto specifico riceve un notevole aumento delle opinioni durante un determinato periodo, può indicare una domanda stagionale o il successo di una campagna promozionale. Questa conoscenza consente ai marchi di pianificare meglio i loro inventari e campagne di marketing.
L'introduzione dei dati di traffico e di conversione presso Amazon Vendor Central è un grande progresso. Queste metriche forniscono una visione preziosa del comportamento dei consumatori e delle prestazioni del prodotto, consentendo ai marchi di prendere decisioni per ottimizzare le loro pagine di prodotti e migliorare le loro strategie di marketing.
Se usi questi dati in modo efficace, migliorerai i tassi di conversione e aumenterai la tua attività in Amazon.
