Il tuo marchio o attività si trova in un mercato digitale in cui tutti cercano di attirare l'attenzione dei consumatori, quindi non è sufficiente avere un buon prodotto; Hai bisogno di una strategia che ti rende evidente. È qui che può aiutarti Amazon DSP (piattaforma sul lato della domanda), uno strumento che estende la tua portata in modo strategico ed efficiente.
Leggi questo articolo per capire come Amazon DSP può diventare il tuo miglior alleato per catturare nuovi clienti e aumentare la consapevolezza del marchio .
Indice
Cos'è la consapevolezza del marchio?
La coscienza del marchio è quel livello di familiarità che fa riconoscere qualcuno e, alla fine, fidati di te . Possiamo dire che è come quando ascolti una canzone più volte fino a quando non la stai canticchiando senza renderlo conto. Lo stesso vale per i marchi: devi apparire abbastanza per rimanere nella mente dei consumatori.
Amazon DSP lo comprende molto bene, quindi, la sua strategia per costruire la consapevolezza del marchio è semplice ma efficace: ti aiuta a creare una presenza solida e coerente usando annunci visivi scioccanti, come video e banner. Ma il vero trucco è che apparirai nei posti giusti e al momento giusto, rafforzando il tuo messaggio ancora e ancora . In questo modo, quando i consumatori pensano a una categoria di prodotti, il tuo marchio sarà il primo a venire in mente.
Inoltre, Amazon DSP non si concentra solo sulla mostra di annunci insignificanti, perché il suo approccio è quello di creare una connessione emotiva con il pubblico.
Tipi di pubblico per catturare nuovi clienti
La piattaforma ti consente di essere estremamente specifico su chi parli. E questa è la chiave, perché quando capisci il tuo pubblico, puoi personalizzare il tuo messaggio e aumentare le tue possibilità di successo.
Questi sono i tre tipi principali di pubblico che puoi andare con Amazon DSP:
Pubblico sospeso
Sai chi sono i tuoi attuali clienti? Perfetto. Ora immagina di trovare più persone che si comportano come loro, che hanno gli stessi interessi e che probabilmente amerebbero anche il tuo prodotto.
Questo è ciò che Amazon DSP fa con il pubblico di sosia: analizzare i dati attuali dei clienti e trovare un pubblico simile sul mercato . È come scoprire un gruppo di persone che ti stavano aspettando.
Pubblico nel mercato
Amazon DSP ha la possibilità di identificare gli utenti che sono alla ricerca di ciò che vendi , cioè sono nelle fasi finali del processo di acquisto, pronti a prendere una decisione. Non devi convincerli che hanno bisogno di qualcosa, devi solo mostrare loro che sei l'opzione migliore.
Pubblico di interesse specifico
Se il tuo prodotto è per una nicchia molto concreta, non ci sono problemi, perché Amazon DSP ti consente di segmentare le persone in base ai loro interessi. Questa è la chiave per connettersi con i consumatori che risuoneranno davvero i valori e l'essenza del tuo marchio .
Esempi di campagne per catturare nuovi clienti
Ti mostriamo alcuni esempi reali di come i marchi di grandi dimensioni hanno usato Amazon DSP per creare campagne epiche:
Kitkat e Twitch
Kitkat ha deciso di entrare nel mondo di Twitch per connettersi con i giovani giocatori, in particolare la generazione Z e i millennial. Per questo, hanno integrato il loro messaggio "anche il miglior campione ha bisogno di una pausa" nelle trasmissioni in diretta. Il risultato è stato un aumento del 52% del riconoscimento del marchio. Il segreto qui doveva essere nel posto giusto, parlando la lingua del suo pubblico .
Volkswagen e Alexa
La Volkswagen ha portato test di gestione a un livello più alto quando ha creato un'esperienza interattiva con Alexa. Attraverso i comandi vocali, gli utenti potrebbero "provare" l'ID SUV.4. Ciò è stato innovativo e ha generato un grande interesse per il veicolo, in particolare tra i consumatori più giovani. Questo caso è un eccellente esempio di come la creatività può far risaltare il tuo marchio .
Loftie e display sponsorizzato
Loftie, un marchio che vende allarmer intelligenti progettati per migliorare il sonno, video usati sul display sponsorizzato per mostrare i vantaggi unici del tuo prodotto. Grazie a questa strategia, hanno registrato, in media, un rendimento degli investimenti pubblicitari (ROAS) di $ 5,66 e un costo pubblicitario delle vendite (ACOSTA) del 17,68%. Ciò dimostra che i formati visivi possono aiutarti a connetterti con il pubblico che non ti conoscono .
Raggiungere oltre Amazon
Una delle cose migliori di Amazon DSP è che non ti limita alla piattaforma Amazon, ma la sua portata si estende a molti siti esterni, come Prime Video, Twitch, Mobile Applications e una rete di siti Web di terze parti . Grazie a questo, puoi essere presente nei luoghi in cui il tuo pubblico trascorre del tempo.
Hai la possibilità di pubblicare annunci in Prime Video, una piattaforma in cui milioni di persone stanno guardando le loro serie e film preferiti; Oppure annuncia su Twitch, una comunità attiva di giocatori. Puoi anche raggiungere gli utenti che navigano nelle loro app preferite o su siti Web che visitano quotidianamente. In poche parole, sarai in tutti i luoghi importanti contemporaneamente.
Metriche per misurare l'efficacia nelle campagne di raccolta di nuovi clienti
Una campagna non vale nulla se non puoi misurarne l'impatto. Fortunatamente, Amazon DSP ha strumenti avanzati in modo da poter analizzare come va tutto. In questo senso, le metriche che devi monitorare sono queste:
- Impressioni: ti dice quante volte è stato mostrato il tuo annuncio.
- Visualizzazioni del traffico e delle pagine: misuro quante persone fanno clic sul tuo annuncio e ho visitato la tua pagina.
- Nuovi clienti: identifica quante delle tue vendite provengono da persone che acquistano per la prima volta.
- Studi sul marchio: valuta se le persone ricordano il tuo annuncio, se intendono acquistarti o se riconoscono il tuo marchio.
- Ambito totale: calcola le dimensioni del pubblico esposto ai tuoi annunci.
Con questi dati in mano, puoi regolare e ottimizzare le tue campagne in tempo reale.
Come combinare DSP con altre strategie di sensibilizzazione?
Sebbene Amazon DSP sia uno strumento al massimo, non dovresti lasciare tutto nelle tue mani. Piuttosto, devi combinarlo con altre strategie di marketing e riconoscimento del marchio per andare oltre. Ecco alcune idee:
- Content Marketing: crea articoli, video e pubblicazioni che rafforzano il messaggio della tua campagna.
- Social network: usa piattaforme come Instagram, Tiktok o Twitter per amplificare l'ambito dei tuoi annunci.
- Collaborazioni con gli influencer: lavora con creatori di contenuti che hanno già l'attenzione del tuo pubblico di destinazione.
- Attribuzione di Amazon: questo strumento ti aiuta a misurare come le campagne in altri canali contribuiscono alle tue vendite.
- Strategie offline: ad esempio eventi promozionali o attivazioni nei negozi, per creare un'esperienza del marchio più completa.
Al momento, catturare l'attenzione dei consumatori è più difficile che mai, ma c'è Amazon DSP, uno strumento per qualsiasi marchio che vuole evidenziare ed essere riconosciuto, in altre parole, essere nella mente di tutti.
