Se stai vendendo su Amazon (o pensando di farlo), probabilmente ti sei imbattuto in opzioni pubblicitarie come Amazon DSP e Amazon sponsorizzati . E se sei come la maggior parte, potresti chiederti: "Quale di questi è meglio per la mia attività?" In questo articolo, te lo spieghiamo in modo semplice in modo da poter prendere la decisione migliore in base ai tuoi obiettivi.
Avanzariamo qualcosa: non si tratta sempre di scegliere l'uno o l'altro. A volte combinarli può essere la chiave per un successo clamoroso.
Indice
Quali differenze ci sono tra DSP e annunci sponsorizzati?
Cominciamo a parlare delle basi: cosa sono Amazon DSP e Amazon sponsorizzati gli annunci? Entrambi sono strumenti potenti, ma sono progettati per diversi momenti e strategie.
Diamo un'occhiata alle tue differenze tenendo conto di tre aspetti: posizione, pubblico e strategia.
Dove compaiono gli annunci?
Annunci sponsorizzati: gli annunci escono alle ricerche all'interno di Amazon, le pagine dei dettagli dei prodotti e in sezioni promosse. Cioè, in luoghi in cui gli utenti sono già alla ricerca di qualcosa di specifico.
DSP: L'ambito va molto oltre, dal momento che puoi mostrare i tuoi annunci su siti esterni come IMDB, Twitch, Fire TV, App mobili e persino su altre pagine Web. In altre parole, con DSP puoi apparire anche dove i tuoi clienti non ti aspettano.
Chi puoi arrivare?
Annunci sponsorizzati: puoi raggiungere coloro che stanno già navigando in Amazon con una chiara idea di ciò che vogliono acquistare.
DSP: È ideale per ottenere un pubblico più ampio, anche quelli che non hanno mai sentito parlare del tuo marchio, quindi è molto utile se vuoi far conoscere i tuoi prodotti o attirare nuovi clienti.
Come funzionano?
Annunci sponsorizzati: usa un modello di pagamento Click (PPC), pertanto paghi ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio.
DSP: funziona con il costo per mille impressioni (CPM). Qui paghi per mostrare le tue pubblicità molte volte, il che è conveniente per le strategie di branding o retargeting.
In parole semplici, gli annunci sponsorizzati sono come essere nel posto giusto al momento giusto (quando qualcuno sta già cercando qualcosa). Invece, DSP è come uscire per cercare potenziali clienti ovunque si trovino, anche da Amazon.
Vantaggi degli annunci sponsorizzati
Se quello che stai cercando sono risultati veloci, gli annunci sponsorizzati sono il tuo miglior alleato, per i seguenti motivi:
Connettiti con gli utenti che sono già pronti per l'acquisto
Immagina di avere un negozio fisico e qualcuno entra a chiedere il prodotto che vendi. Questo è quanto diretto è il pubblico degli annunci sponsorizzati. Le persone sono già in Amazon alla ricerca di ciò di cui hanno bisogno e con questi annunci puoi apparire proprio di fronte a loro al momento perfetto .
Risultati rapidi e accessibili
Non hai bisogno di un budget molto grande per iniziare con gli annunci sponsorizzati. Con un investimento modesto è possibile ottenere clic e vendite dal primo giorno . Questo lo rende una buona opzione per le piccole imprese o gli imprenditori che iniziano.
Diversità di annunci
Hai la possibilità di scegliere tra vari tipi di annunci, a seconda di ciò di cui hai bisogno:
- Prodotti sponsorizzati: promuovere prodotti specifici.
- Marchi sponsorizzati: evidenzia il tuo marchio e diversi prodotti.
- Display sponsorizzato: funziona bene per il retargeting, quando qualcuno ha visto il tuo prodotto, ma non lo ha acquistato.
Come puoi vedere, gli annunci sponsorizzati sono come la spinta finale per trasformare i clienti già interessati.
Vantaggi DSP
Ora, parliamo di Amazon DSP, che è una specie di coltello pubblicitario svizzero. È più complesso, ma anche più potente. Se vuoi pensare in grande e andare oltre, questo strumento è tuo, per questi motivi:
Portata onnipresente
Con DSP puoi avere un impatto sui tuoi clienti ovunque : Twitch, IMDB, app mobili o anche mentre guardi la televisione in Fire TV. È come essere ovunque, ricordare al cliente che esistono.
Conosci il tuo pubblico meglio che mai
DSP utilizzare i dati Amazon per aiutare a segmentare i tuoi clienti. Ciò ti consente di creare campagne incentrate su:
- Retargeting: impatto su coloro che hanno visto di nuovo il tuo prodotto, ma non hanno acquistato.
- Analsimi simili: trova persone che assomigliano ai tuoi attuali clienti.
- Targeting contestuale: mostra i tuoi annunci su pagine o app relative al tuo prodotto.
Crea annunci in formati attraenti
DSP ha tutto: video, audio e banner interattivi . Quindi è un ottimo strumento per catturare il servizio clienti, soprattutto se ti trovi in una fase iniziale in cui è necessario costruire fiducia e riconoscimento del marchio.
Come combinare Amazon DSP e annunci sponsorizzati per una strategia completa?
La migliore di tutto accade in realtà quando si utilizzano annunci sponsorizzati e DSP insieme, perché è un modo per essere sicuro di avere un impatto sul cliente da più angoli, massimizzando i risultati.
Questi due esempi pratici ti daranno idee per combinarli:
Lancio di un nuovo prodotto
Usa gli annunci sponsorizzati per apparire nelle ricerche più pertinenti all'interno di Amazon e generare vendite iniziali. Complemento con DSP che mostra gli annunci su siti esterni (ad esempio, video su Twitch o banner in IMDB) per attirare nuovi clienti.
Conservazione e fedeltà dei clienti
Con DSP, fai dogane che hanno visitato la tua pagina, ma se ne sono andati senza acquistare. Quindi, rafforza la strategia con la visualizzazione sponsorizzata, promuovendo sconti esclusivi o prodotti complementari.
Quando utilizzare DPS, annunci sponsorizzati o entrambi?
Usa annunci sponsorizzati Sì:
- Hai un budget limitato.
- Vuoi vendite veloci.
- Il tuo obiettivo principale è eccellere all'interno di Amazon.
USA DSP Sì:
- Vuoi aumentare il riconoscimento del marchio.
- Hai un budget più ampio e pensi alle strategie a lungo termine.
- Stai cercando clienti da Amazon.
Usa entrambi sì:
- Vuoi coprire tutte le fasi dell'imbuto di vendita.
- Vuoi costruire una strategia completa di branding e conversione.
- Hai obiettivi ambiziosi e sei pronto a investire.
Ottieni l'equilibrio
Allora cosa è meglio per la tua attività, Amazon DSP o Amazon Sponsorizzati da annunci? La risposta è: dipende.
Gli annunci sponsorizzati sono molto utili per convertire le ricerche attive per le vendite, mentre DSP è ideale per strategie più ampie e sofisticate. Ma, se riesci a combinare entrambi, avrai il meglio di due mondi: risultati veloci e una solida presenza a lungo termine.
In realtà, non importa quale tu scelga, la cosa più importante è capire il tuo pubblico e avere i tuoi obiettivi chiari.
