La negoziazione degli aumenti dei prezzi dei costi (ICC) o degli aumenti dei prezzi dei costi con il tuo responsabile al dettaglio di Amazon è di solito un compito complicato a causa della striscia e allentare l'interesse tra le due parti. Questo processo di negoziazione è essenziale per migliorare i tuoi margini come fornitore. Potresti pensare che Amazon trasferirà semplicemente l'aumento del costo per il cliente finale come di solito accade sul mercato , ma la realtà è un'altra. Amazon segue i prezzi più bassi sul mercato con il suo Repricer ( come ti diciamo nell'articolo su CRAP ), il che rende difficile mantenere i margini quando i costi aumentano.
Ricorda che Amazon Retail si riserva il diritto di abbinare o migliorare il prezzo più basso che trovi sul mercato, quindi è molto importante avere quei costi molto ben negoziati .
In questo articolo spiego i passaggi per aumentare le possibilità di approvare l'aumento dei prezzi di costo. Occhio, non è infallibile, molto meno. Ma avrai più numeri per avere successo, sì.
Indice
Passaggio 1: aumenta il prezzo dei costi dei gruppi
I negoziati sui prezzi con qualsiasi rivenditore possono essere lunghi e complicati e Amazon non fa eccezione.
I manager dei fornitori di Amazon utilizzano tattiche sofisticate per ritardare o rifiutare la richiesta di modifica dei costi. Pertanto, è meglio fare un'unica richiesta per il maggior numero possibile di prodotti .
Inoltre, collega questi ICC ai tuoi negoziati/mail durante la pianificazione aziendale congiunta (JBP o pianificazione aziendale congiunta), poiché Amazon probabilmente non accetterà variazioni di costo al di fuori di questi periodi annuali . Questo è ciò che di solito accade. Non frustrare. Non è niente di personale e funziona come questo.
Passaggio 2: caricare i nuovi prezzi dei costi al venditore centrale
Il prossimo passo è caricare i tuoi nuovi prezzi di costo per tutti gli articoli del venditore centrale . Il fatto che la tua applicazione venga respinta entro poche ore o giorni in cui lo faceva non dovrebbe essere sorprendente. Questo perché, come ho commentato nel punto precedente, il sistema Amazon tende a rifiutare automaticamente molti aumenti dei costi .
Tuttavia, il fornitore del manager può annullare il sistema e approvare manualmente le modifiche ai costi . Quindi, eseguire questo passaggio per evitare ritardi nei negoziati.
Passaggio 3: informa il tuo Venger Manager
È tempo di informare il tuo manager sulle modifiche ai costi. Invia un'e -mail che descrive in dettaglio le modifiche specifiche per ciascun articolo e include l'aumento medio di CPI in %, il costo della variazione dei costi e la variazione effettiva dei costi. Ciò non significa che l'OK ti darà, non importa quanto giustifichi la salita. Ad esempio, il prezzo della materia prima principale potrebbe essere aumentato del 30% e ciò si riflette da un aumento dei costi del 30%, ma Amazon non ti darà automaticamente l'OK.
Dovresti tenere presente che il cambio di costo deve essere il prodotto di un aumento sostenuto delle tue strutture di costo e non di una fluttuazione temporanea . Le ragioni che Amazon accettano aumentano i costi di spedizione, aumentano i prezzi delle materie prime e variazioni dei tassi di variazione.
Passaggio 4: negoziare margini e date
Il venditore manager proverà a rifiutare l'aumento dei costi, poiché è preoccupato per la possibile diminuzione del margine del suo account. Per questo motivo, sarà essenziale utilizzare un approccio basato sui dati per supportare l' applicazione CPI.
Mostra che il margine del tuo account non sarà significativamente influenzato dal cambio di costo. Puoi fare questo mostrare aumenti di MSRP/RRP allineati con il CPI , indicando che gli aumenti sono per motivi permanenti) e non temporanei e dimostrando che altri rivenditori hanno già accettato l'aumento.
Avere un software storico di monitoraggio dei prezzi è essenziale per insegnare l'evoluzione di quei prezzi all'interno di Amazon. Con Fredda , di Azzgency, puoi ottenere tali informazioni.
Passaggio 5: approfitta delle tue alternative
Nel caso in cui Amazon non accetti le modifiche ai costi (che è molto probabile) , le spedizioni degli articoli interessati vengono immediatamente detenute fino a quando non vengono accettate . A seconda del potere di negoziazione, questo potrebbe far riconsiderare il tuo manager dei fornitori.
Se non si ottiene una risposta positiva dopo due settimane, considera la strategia FBA/3P , cioè creare un account 3p e vendere direttamente ai clienti Amazon. Sebbene ciò richieda che tu e il tuo team apprendano nuove abilità, ti renderà meno dipendente dall'accettazione di CPI da parte di Amazon in futuro.
Conclusioni
Mentre aumentare i prezzi dei costi di Amazon non è un compito semplice, seguendo i passaggi di questa guida avrai più possibilità che il tuo fornitore manager lo approva. È sempre bene avere un piano B sotto forma di altri canali di acquisizione in camera da letto. Uno può essere un account del venditore di Amazon, ma può anche essere quello di vendere in altri mercati come Miravia, Tiktok Shop, Shein o nel tuo negozio online.
Il processo di aumento dei costi del fornitore è uno dei più complicati e lunghi che dovrai affrontare. Non disperare, perché ci vorrà del tempo per ottenere una risposta positiva. In Azzgency, possono aiutarti a preparare tali negoziati prima dell'aumento dei costi. Non esitare a contattarli .
