L'optimisation du rendement des investissements (ROI) est quelque chose comme atteindre le Saint Graal. Grâce à l'abondance de données, nous pouvons maintenant prendre des décisions qui améliorent vraiment nos campagnes publicitaires. Un outil incroyable pour nous aider est Amazon Marketing Cloud (AMC) qui a récemment fait le déploiement de tous les comptes de vendeurs et de fournisseurs dans la partie d'avertissement.
Dans cet article, vous apprendrez à utiliser les données AMC pour faire tourner le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires, en utilisant des stratégies basées sur les données.
Indice
Comprendre Amazon Marketing Cloud (AMC)
Amazon Marketing Cloud, ou AMC, est une plate-forme cloud qui nous permet d'analyser et d'optimiser nos campagnes publicitaires en Amazon .
La bonne chose à propos de l'AMC est que nous pouvons recueillir des données de différentes sources pour avoir une vision complète de la façon dont nos campagnes fonctionnent. Imaginez voir quelles annonces fonctionnent mieux, quel type de clients nous attirons et comment nous pouvons améliorer. Tout cela en un seul endroit.
Stratégies pour optimiser le ROI avec AMC
Le retour sur investissement, ou rendement d'investissement, est essentiellement combien nous gagnons pour chaque dollar que nous investissons dans la publicité . Dans la publicité d'Amazon, cette métrique est également appelée ROAS (retour sur les dépenses publicitaires). De toute évidence, nous voulons tous que notre argent se multiplie. Pour y parvenir, nous devons utiliser les données que nous avons intelligemment pour prendre des décisions qui améliorent vraiment les performances de nos campagnes.
Ces stratégies vous aideront à optimiser le ROI avec AMC:
Analyse des données démographiques et comportementales
L'une des choses les plus utiles d'AMC est qu'elle nous donne accès à des données super détaillées sur qui sont nos clients et comment ils se comportent . Nous pouvons voir des choses comme l'âge, le sexe et les habitudes d'achat de notre public.
Avec ces informations, il est possible de diriger nos annonces vers des personnes plus susceptibles d'acheter, ce qui se traduit par un meilleur retour sur investissement.
Personnalisation de la publicité
AMC nous permet de personnaliser nos annonces en fonction du comportement et des préférences de nos utilisateurs . Si nous voyons qu'un groupe spécifique aime certains aspects d'un produit, nous pouvons mettre en évidence ces points de nos annonces pour augmenter les conversions. C'est comme parler directement à chaque client dire ce qu'il veut entendre.
Optimisation des mots clés
Les mots clés ont un rôle essentiel pour que nos annonces soient visibles. Avec AMC, ils identifient quels sont les mots clés qui génèrent plus de trafic et de conversions. Avec cela, nous pouvons concentrer nos campagnes sur ces mots clés et cesser de dépenser de l'argent sur lequel ils ne nous emmènent pas .
REAL -Time offre un ajustement
L'une des fonctionnalités les plus importantes d'AMC est qu'elle nous donne des données réelles, grâce à cela, nous pouvons ajuster nos offres en marche . Si nous voyons que certains produits ont de meilleures performances dans certaines heures de la journée ou des jours de la semaine, il est bon d'augmenter nos offres à ce moment-là pour tirer le meilleur parti de la demande. En d'autres termes, nous sommes en mesure de réagir instantanément à ce qui se passe sur le marché.
Évaluation et amélioration continue
La clé du succès est de ne pas arrêter de s'améliorer. Avec Amazon Marketing Cloud, nous pouvons effectuer une analyse détaillée après chaque campagne pour voir ce qui a fonctionné et ce qui ne le fait pas . Ces informations sont de l'or pur pour les futures campagnes, car nous pouvons ajuster nos stratégies en fonction de ce que nous avons appris. Il s'agit d'un cycle d'amélioration continue qui nous garantit que nous sommes toujours un pas en avant.
Test A / B
Le test A / B est une technique incroyable pour savoir quelle version de nos annonces fonctionne le mieux. Avec AMC, nous avons la possibilité de créer différentes versions d'une annonce et de voir laquelle a de meilleures performances . En eux, nous pouvons essayer des choses comme différents titres, descriptions ou appels à l'action. Les résultats nous permettent de prendre des décisions sur les éléments à maintenir et lesquels changer, optimisant ainsi notre retour sur investissement.
Intégration avec d'autres outils
AMC s'intègre très bien à d'autres outils de marketing et d'analyse, tels que Google Analytics et Salesforce. Cette intégration nous permet de consolider les données de différentes plateformes et d'avoir une vision complète des performances de nos campagnes . Avec une image holistique, il est plus facile de mieux identifier les opportunités et les défis, optimisant ainsi plus efficacement nos stratégies publicitaires.
Inventaire et optimisation logistique
Amazon Marketing Cloud Data peut également nous aider à optimiser notre inventaire et notre logistique. Si nous comprenons les modèles d'achat et les préférences des clients, nous pouvons ajuster notre inventaire pour vous assurer que toujours les produits les plus demandés disponibles . Cela améliore non seulement la satisfaction des clients, mais réduit également les coûts associés à un inventaire excédentaire ou à des ruptures de stock.
Optimisation pratique du ROI avec AMC
Imaginons maintenant que nous avons une entreprise qui vend des produits électroniques sur Amazon. En utilisant AMC, nous analysons les données du comportement des consommateurs et réalisons qu'un segment spécifique de jeunes clients a un grand intérêt pour nos écouteurs sans fil pendant l'après-midi et le week-end. Avec ces informations, nous pouvons ajuster nos campagnes publicitaires pour augmenter les offres pendant ces périodes de forte demande.
De plus, lors de l'analyse des mots clés, nous découvrons que le terme "écouteur en cours d'exécution" génère un nombre élevé de conversions. Avec ces informations, nous ajustez nos campagnes de recherche payées pour nous concentrer davantage sur ce mot-clé spécifique, optimisant ainsi notre investissement publicitaire.
Enfin, lors de la réalisation d'un test A / B, nous découvrons que les annonces qui mettent en évidence la durabilité des écouteurs ont de meilleures performances que celles qui se concentrent sur le prix. Avec ces informations, nous apportons des modifications dans notre message publicitaire pour mettre en évidence les caractéristiques de durabilité dans toutes nos annonces, améliorant ainsi le rouge général.
L'optimisation du retour sur investissement dans les campagnes publicitaires est essentielle pour maximiser les performances de nos investissements marketing. Amazon Marketing Cloud nous offre une puissante plate-forme basée sur des données pour prendre qui améliore les performances de nos campagnes.
