La négociation des augmentations des prix des coûts (ICC) ou des augmentations de prix des coûts avec votre responsable de la vente au détail Amazon est généralement une tâche compliquée en raison de la bande et desserrez l'intérêt entre les deux parties. Ce processus de négociation est essentiel pour vous améliorer vos marges en tant que fournisseur. Vous pouvez penser qu'Amazon transfèrera simplement l'augmentation du coût au client final car cela se produit habituellement sur le marché , mais la réalité en est une autre. Amazon suit les prix les plus bas sur le marché avec son représentant ( comme nous vous le disons dans l'article sur la merde ), ce qui rend difficile le maintien des marges lorsque les coûts augmentent.
N'oubliez pas qu'Amazon Retail se réserve le droit de faire correspondre ou d'améliorer le prix le plus bas que vous trouvez sur le marché, il est donc très important que vous ayez ces coûts très bien négociés .
Dans cet article, j'explique les étapes visant à augmenter les possibilités d'approuver les augmentations de vos prix de coût. Œil, ce n'est pas infaillible, encore moins. Mais vous aurez plus de chiffres à réussir, oui.
Indice
Étape 1: augmentation des prix des coûts des groupes
Les négociations de prix avec tout détaillant peuvent être longues et compliquées, et Amazon ne fait pas exception.
Les responsables des fournisseurs d'Amazon utilisent des tactiques sophistiquées pour retarder ou rejeter la demande de changement de coût. Par conséquent, il est préférable de faire une seule demande pour autant de produits que possible .
De plus, liez ces ICC à vos négociations / courriers lors de la planification des entreprises conjointes (JBP ou planification commerciale commune), car Amazon n'acceptera probablement pas les changements de coûts en dehors de ces périodes annuelles . C'est ce qui se passe habituellement. Ne frustrez pas. Ce n'est rien de personnel et fonctionne comme ça.
Étape 2: Téléchargez les nouveaux prix des coûts auprès du vendeur central
La prochaine étape consiste à charger vos nouveaux prix de coûts pour tous les articles de Central Vendor . Le fait que votre demande soit rejetée dans quelques heures ou jours après le faire ne devrait pas être surprenante. En effet, comme je l'ai commenté au point précédent, le système Amazon a tendance à rejeter automatiquement de nombreuses augmentations de coûts .
Cependant, votre fournisseur de gestionnaire peut annuler le système et approuver manuellement les changements de coûts . Alors, effectuez cette étape pour éviter les retards dans les négociations.
Étape 3: informer votre manager de Venger
Il est temps d'informer votre gestionnaire des changements de coûts. Envoyez un e-mail détaillant les modifications spécifiques pour chaque article et comprend l'augmentation moyenne de l'IPC en%, le changement de coût du coût et la variation efficace des coûts. Cela ne signifie pas que l'OK vous donnera, peu importe combien vous justifiez la montée. Par exemple, le prix de votre principale matière première peut avoir augmenté de 30% et cela se reflète par une augmentation des coûts de 30%, mais Amazon ne vous donnera pas le OK automatiquement.
Vous devez garder à l'esprit que le changement de coût doit être le produit d'une augmentation soutenue de vos propres structures de coûts et non d'une fluctuation temporaire . Les raisons pour lesquelles Amazon accepte sont l'augmentation des coûts d'expédition, l'augmentation des prix des matières premières et les variations des taux de changement.
Étape 4: Négocier les marges et les dates
Le fournisseur de directeur tentera de rejeter l'augmentation des coûts, car il est préoccupé par la baisse possible de la marge de son compte. Pour cette raison, il sera essentiel ici d'utiliser une approche basée sur des données pour prendre en charge votre application CPI.
Il montre que la marge de votre compte ne sera pas significativement affectée par le changement de coût. Vous pouvez le faire, ce qui montre des augmentations du PDSF / RRP alignées sur l'IPC , indiquant que les augmentations sont pour des raisons permanentes) et non temporaire, et montrant que d'autres détaillants ont déjà accepté l'augmentation.
Avoir un logiciel historique de suivi des prix est essentiel pour enseigner l'évolution de ces prix au sein d'Amazon. Avec Fredda , de AzzGency, vous pouvez obtenir ces informations.
Étape 5: Profitez de vos alternatives
Dans le cas où Amazon n'accepte pas vos changements de coûts (ce qui est très probable) , les expéditions des articles affectés sont immédiatement détenus jusqu'à ce qu'ils soient acceptés . Selon votre pouvoir de négociation, cela pourrait faire en sorte que votre responsable des fournisseurs reconsidère votre décision.
Si vous n'obtenez pas de réponse positive après deux semaines, considérez la stratégie FBA / 3P , c'est-à-dire créer un compte 3p et vendre directement aux clients d'Amazon. Bien que cela nécessite que vous et votre équipe acquisez de nouvelles compétences, cela vous rendra moins dépendant de l'acceptation de l'IPC par Amazon à l'avenir.
Conclusions
Bien que l'augmentation des prix des coûts d'Amazon ne soit pas une tâche simple, en suivant les étapes de ce guide, vous aurez plus de possibilités que votre fournisseur de gestionnaire l'approuve. Il est toujours bon d'avoir un plan B sous la forme d'autres canaux d'acquisition dans la chambre. On peut être un compte Amazon Vender, mais il peut également être de vendre dans d'autres marchés tels que Miravia, Tiktok Shop, Shein ou dans votre propre boutique en ligne.
Le processus d'augmentation des coûts des fournisseurs est l'un des plus compliqués et les plus longs que vous devrez faire face. Ne désespérez pas, car il faudra votre temps pour obtenir une réponse positive. En AzzGency, ils peuvent vous aider à préparer ces négociations avant l'augmentation des coûts. N'hésitez pas à les contacter .
