Comment utiliser la matrice de rentabilité du fournisseur Amazon (AVP)

La matrice de rentabilité du fournisseur Amazon (AVP) est un outil stratégique essentiel pour analyser et optimiser les marges de prestations de vos produits sur la plate-forme. Dans ce guide, je vous montre étape par étape sur la façon de définir et d'utiliser AVP pour améliorer vos marges et assurer une relation plus rentable avec Amazon.

Quelle est la matrice de rentabilité des fournisseurs Amazon?

La matrice de rentabilité du fournisseur Amazon (AVP) est un outil analytique qui aide les fournisseurs à évaluer et à optimiser la rentabilité de leurs produits vendus sur Amazon .

Cette matrice permet d'identifier les produits qui génèrent des marges bénéficiaires élevées et celles qui nécessitent des ajustements pour être rentables. Lors de la classification des produits dans différents quadrants en fonction de leur rentabilité et de leur demande, les fournisseurs peuvent prendre des décisions pour améliorer leurs marges.

Étape 1: collecter les coûts et les données de vente

La première étape pour utiliser AVP consiste à collecter toutes les données pertinentes sur les coûts et les ventes de vos produits. Ces données sont:

• Prix ​​des coûts : prix que vous achetez ou produisez chaque produit.
• Prix ​​de vente: prix auquel vous vendez chaque produit sur Amazon.
• Coûts associés : expédition, dépenses de stockage, commissions amazoniennes, entre autres.

Il est essentiel d'avoir une vision claire et détaillée de ces coûts et prix pour pouvoir effectuer une analyse précise de la rentabilité de chaque produit.

Étape 2: Analyser la rentabilité de chaque produit

Une fois que vous avez toutes les données nécessaires, il est temps d'analyser la rentabilité de chaque produit. Pour ce faire, vous devez calculer la marge bénéficiaire de chacun. Cela se fait en soustrayant les coûts de vente totaux . Utilisez ces calculs pour classer vos produits dans la matrice AVP.

Par exemple, si un produit est vendu pour 50 € et les coûts totaux (production, expédition, stockage, etc.) au total 30 €, la marge bénéficiaire est de 20 €. Cette marge est un indicateur clé de la rentabilité du produit.

Étape 3: classer les produits dans la matrice AVP

La matrice AVP est divisée en quatre quadrants, chacun représentant un niveau de rentabilité différent. Ces quadrants sont:

• Quadrant 1 : Haute rentabilité et forte demande.
• Quadrant 2 : Haute rentabilité et faible demande
• Quadrant 3 : faible rentabilité et forte demande
• Quadrant 4: faible rentabilité et faible demande

La classification de vos produits dans ces quadrants vous permettra d'identifier les plus rentables et lesquelles ont besoin de stratégies d'amélioration.

Étape 4: Développer des stratégies pour améliorer la rentabilité

Selon le quadrant dans lequel sont vos produits, vous pouvez développer différentes stratégies pour améliorer votre rentabilité, voyons certains:

Quadrant 1: Haute rentabilité et forte demande. Gardez l'offre et envisagez d'augmenter les prix si le marché le permet . Ces produits sont déjà rentables et ont une forte demande, donc de faibles améliorations du prix peuvent encore augmenter vos marges.

Quadrant 2: Haute rentabilité et faible demande. Investissez dans le marketing et les promotions pour augmenter la demande . Ces produits sont déjà rentables, mais ils ont besoin d'une plus grande visibilité et des efforts de marketing pour augmenter leurs ventes.

Quadrant 3: faible rentabilité et forte demande. Vérifiez vos coûts et recherchez des moyens de les réduire pour améliorer les marges . Ces produits sont bien vendus, mais leurs marges sont faibles. Envisagez la RÉNÉGÉGOTIE avec les fournisseurs, optimisez les processus de production ou réduisez les coûts d'expédition.

Quadrant 4 : faible rentabilité et faible demande. Évaluez s'il vaut la peine de vendre ces produits ou s'il est préférable de les interrompre . Ces produits ne sont pas rentables et ont peu de demande, il peut donc être plus avantageux de se concentrer sur d'autres produits.

Étape 5: mettre en œuvre et surveiller les modifications

Après avoir développé vos stratégies, nous devons mettre en œuvre les changements nécessaires et surveiller les résultats . Utilisez l'analyse et les outils métriques pour suivre de près la façon dont vos actions affectent la rentabilité de vos produits.

Étape 6: Optimise les stocks et la logistique

Une partie fondamentale de la rentabilité d'Amazon est la gestion efficace des stocks et de la logistique. Ce sont quelques stratégies pour optimiser ces aspects:

• Gestion des stocks juste à temps (JIT): ne gardez que l'inventaire nécessaire pour répondre à la demande à court terme. Cela réduit les coûts de stockage et minimise le risque d'obsolescence des produits.
• Optimisation de l'entrepôt: Utilisez Amazon (FBA) stocke stratégiquement pour réduire les coûts d'expédition et améliorer les délais de livraison. Analysez les taux de stockage et envisagez d'utiliser des entrepôts externes s'il est plus rentable.
• Automatisation des processus: met en œuvre des systèmes automatisés de gestion des stocks et de la logistique pour réduire les erreurs et améliorer l'efficacité opérationnelle.

Étape 7: Profitez des outils Amazon

Amazon fabrique plusieurs outils que vous pouvez utiliser disponibles pour améliorer la rentabilité de vos produits. Les plus utiles sont:

• Publicité Amazon: utilisez des campagnes publicitaires pour augmenter la visibilité de vos produits de rentabilité élevée et une faible demande.
• Amazon Brand Analytics: il vous permet d'analyser le comportement des consommateurs et d'ajuster vos stratégies de prix et de marketing en conséquence.
• Amazon Vendor Central: Gardez vos prix et coûts mis à jour dans Central Vendor et utilisez des fonctions de rapport pour surveiller les performances de vos produits.

Étape 8: Revoir et ajuster régulièrement

La rentabilité de vos produits n'est pas statique; Il peut changer avec le temps en raison de plusieurs facteurs, notamment des fluctuations des prix des matières premières, des changements de demande du marché ou de nouvelles stratégies de concurrence. Par conséquent, vous devez réviser et ajuster régulièrement votre matrice AVP. Voici quelques conseils pour le faire:

• Analyse trimestrielle: effectuez une analyse trimestrielle de la rentabilité de vos produits pour identifier les changements et ajuster vos stratégies en conséquence.
• Commentaires des clients: écoutez vos clients et utilisez vos commentaires pour améliorer vos produits et services. La satisfaction du client peut influencer directement la demande et, par conséquent, la rentabilité.
• Surveillance de la concurrence: Restez conscient des stratégies de prix et de promotion de vos concurrents. Ajustez vos prix et proposez de rester compétitifs sans sacrifier vos marges.

Étape 9: Stratégies de négociation avancées

La rentabilité dépend non seulement des prix et des coûts internes, mais également des conditions négociées avec Amazon. Ces stratégies de négociation avancées peuvent vous aider:

• Préparation des données : présente des données solides et bien documentées qui prennent en charge vos demandes de variations des prix des coûts. Cela comprend l'analyse du marché, les coûts de production et les comparaisons avec d'autres détaillants.
• Offres d'emballage : Envisagez d'offrir des produits dans des forfaits ou des combos qui peuvent justifier un prix plus élevé et améliorer les marges.
• Incitations et engagements : Il offre des incitations aux gestionnaires de comptes Amazon, tels que la conformité de certains volumes de vente ou des engagements marketing en échange de prix des coûts.

Avantages de l'utilisation de l'AVP

La mise en œuvre de la matrice de rentabilité du fournisseur Amazon offre plusieurs avantages:

• Il fournit une base solide pour prendre des décisions stratégiques sur les prix, le marketing et la gestion des stocks.
• Il aide à concentrer les ressources sur les produits qui offrent le plus grand retour sur investissement.
• En présentant des données solides et bien pensées, vous pouvez négocier plus efficacement avec les gestionnaires de comptes Amazon.
• Il facilite l'adaptation rapide aux changements et aux coûts du marché, en maintenant la rentabilité à long terme.

Conclusion

La matrice de rentabilité du fournisseur Amazon (AVP) est un outil essentiel pour tout fournisseur qui souhaite maximiser ses marges et réussir sur le marché hautement concurrentiel. En suivant les étapes de ce guide, vous pouvez analyser et améliorer la rentabilité de vos produits systématiquement et efficacement.