Le cycle de vie des produits (PLC) est un concept important pour réussir à établir des produits et services sur le marché. L'APP se compose de différentes phases qui permettent aux gestionnaires de visualiser le développement projeté des ventes et des bénéfices de leur portefeuille de produits.
Cela sert à planifier les stratégies de marketing nécessaires pour prolonger le cycle de vie dans les phases dans lesquelles les bénéfices et les parts de marché sont plus élevés.
Indice
Quel est le cycle de vie du produit?
Le cycle de vie du produit est les étapes par lesquelles un produit passe de son lancement au marché à son retrait ou à son remplacement.
Le modèle de base PLC comprend cinq phases:
- Introduction
- Croissance
- Maturité
- Saturation
- Pente
Phase 1: Introduction
La première phase est l' entrée du produit sur le marché . À partir de ce moment, les clients peuvent acquérir le produit.
Dans cette phase, la promotion est essentielle afin que les consommateurs connaissent la nouvelle offre. Par conséquent, une stratégie marketing efficace doit être développée.
Selon le secteur, le type de produit et la stratégie de marketing, les produits sont souvent annoncés avant le lancement de ventes réelles et sont parfois proposées pour les pré-périodes.
La phase de lancement ou d'introduction sur le marché est les coûts et, par conséquent, affecte négativement la courbe de profit de l'entreprise. La raison? L'entreprise doit d'abord investir plus d'argent dans des activités de marketing qu'elles ne peuvent gagner avec le nouveau produit. Mais, dès que l'entreprise commence à générer plus de ventes, les bénéfices commencent également à augmenter, ce qui se traduit par une relation de profit positive.
Cette première étape se termine lorsque le point d'équilibre est atteint, c'est-à-dire lorsque les revenus de vente couvrent le coût de la vente du produit.
Phase 2: croissance
Cette phase se caractérise par une augmentation continue des ventes à mesure que le produit accepte et que davantage de clients l'achètent .
Après avoir atteint cette phase, l'approche de l'entreprise change, qui ne se concentre plus uniquement sur le marketing mais aussi sur la réalisation des prévisions de demande pour garantir que le produit est disponible.
Mais, les concurrents apparaissent également et s'ils voient une occasion attrayante pour entrer sur le marché, ils lanceront leurs propres versions du produit. Plusieurs fois, cela génère des guerres et des imitations de prix, ce qui peut nuire au succès à long terme du produit.
Phase 3: maturité
La plupart des produits atteignent leur statut le plus rentable dans cette phase, car ils ont réussi à s'établir sur le marché et, par conséquent, ils n'ont plus besoin d'être promus avec tant d'efforts.
Dans la phase de maturité, la croissance déplaçait presque exclusivement les clients des concurrents. Les marques doivent constamment construire et se concentrer sur leurs propres messages de marque et marketing afin de ne pas devenir victimes de ces approches.
Phase 4: saturation
Lorsque la saturation est atteinte, la facturation et les gains et la croissance du marché diminuent . Ici, l'objectif est d'offrir des produits moins chers que les concurrents pour augmenter les bénéfices tandis que les ventes stagnent.
Si le leadership des coûts est atteint et maintenu, la phase de saturation permet aux entreprises d'assurer leur part de marché et de résister aux tentatives de concurrents de commencer les guerres de prix dans leur industrie.
Phase 5: déclin
Enfin, le cycle de vie du produit se termine par la phase de déclin. Il se caractérise par une perte croissante de bénéfices, de facturation et de parts de marché , qui ne sont plus compensées par les efforts de marketing.
L'approche de cette phase est de lancer des innovations sur le marché pour répondre aux besoins actuels des clients. Autrement dit, s'il n'est pas décidé de retirer le produit du marché, il peut évoluer pour le repositionner.
Lorsque la phase de déclin est atteinte, le modèle de base du cycle de vie du produit se termine. Le résultat? Le produit «décède».
La matrice BCG
La matrice BCG (Boston Consulting Group) est un outil qui permet aux entreprises d'analyser et de gérer leur portefeuille de produits . Il est basé sur deux dimensions principales: la part de marché relative et la croissance du marché. À partir de ces dimensions, quatre catégories de produits surgissent:
Stars (Stars): Produits avec une part de marché élevée et une forte croissance. Ils représentent des opportunités de croissance et d'expansion, vous devez donc y investir pour maximiser leur potentiel.
Questions (points d'interrogation): Produits à faible part de marché, mais sur les marchés à forte croissance. Ils sont généralement au stade initial de leur cycle de vie et nécessitent des investissements marketing pour augmenter leur part de marché.
Vaches laitières (vaches à trésorerie ): produits à forte part de marché, mais sur les marchés à faible croissance. Ils génèrent un revenu constant et des avantages élevés en raison de leurs coûts d'exploitation relativement bas. La stratégie à utiliser est de maintenir et d'exploiter ces produits pour financer d'autres domaines de l'entreprise.
Chiens (chiens pauvres): produits à faible part de marché et faible croissance. Ils génèrent souvent des pertes et représentent une charge pour l'entreprise. Il est préférable de les abandonner ou de les relancer avec de nouvelles fonctionnalités pour essayer de les revitaliser.
Facteurs qui influencent le cycle de vie du produit
Les facteurs qui influencent le cycle de vie du produit sont internes et externes. Voyons ce que c'est:
Facteurs internes
- Stratégie des prix: L'ajustement des prix stratégiquement peut prolonger ou raccourcir la durée de vie du produit. Les prix compétitifs augmentent la demande, tandis que les prix élevés le limitent.
- Campagnes de marque: investir dans le marketing et dans la construction d'une marque solide peut accroître la notoriété et la loyauté envers le produit, affectant positivement son cycle de vie.
- Activités post-vente: offrir un bon service après-vente peut améliorer la satisfaction des clients et prolonger la phase de maturité du produit.
Facteurs externes
- Contexte politique et juridique: les changements dans les réglementations et les politiques gouvernementales peuvent influencer le cycle de vie du produit. Par exemple, les nouvelles lois environnementales peuvent forcer les produits de marché.
- Conditions économiques: l'état de l'économie peut affecter le pouvoir d'achat des consommateurs et, par conséquent, la demande de produit. Les récessions économiques raccourcissent la vie de nombreux produits.
- CONCURTEURS CONCURTEURS: L'apparition de nouveaux concurrents ou de produits de substitution peut accélérer la phase de déclin d'un produit en réduisant sa part de marché.
- Innovation technologique: les progrès technologiques peuvent rendre les produits existants à devenir obsolètes plus rapidement, raccourcissant leur cycle de vie.
Conclusion
Le cycle de vie des produits (PLC) est un concept fondamental de la gestion des produits et du marketing. Décrivez les différentes étapes à travers lesquelles un produit passe de son lancement à son retrait du marché. Comprendre ce cycle est important pour que les entreprises prennent des décisions stratégiques et optimisent la rentabilité de leurs produits.
Chacune des phases PLC implique des défis et des opportunités spécifiques en termes de ventes, de concurrence, de coûts et d'avantages. L'entreprise doit constamment adapter ses stratégies de produit, de prix, de promotion et de distribution pour parcourir avec succès le cycle complet.
