La disponibilité des produits est essentielle lorsqu'elle est vendue en Amazon . Si un article n'est pas physiquement disponible dans les magasins Amazon, les clients ne pourront pas l'acheter. Cela peut avoir un impact significatif sur les ventes, car il faut entre 3 et 4 jours pour récupérer les revenus après que un produit a été épuisé pendant 1 jour.
En outre, le manque de stock affecte également négativement la classification des ventes sur le marché en ligne, car Amazon privilégiera les produits disponibles et avec des stocks fiables de stocks.
Dans cet article, nous partageons 10 façons éprouvées d'optimiser la disponibilité de vos produits chez Amazon Central Vendor:
Indice
- 1. Surveillez et comparez les performances de disponibilité de vos produits
- 2. Prioriser l'attribution de l'inventaire à Amazon
- 3. Vérifiez et corrigez les erreurs de catalogue
- 4. Évitez le stockage provisoire par votre opérateur
- 5. Demandez l'expansion des fenêtres de livraison
- 6. Automatise votre gestion des commandes
- 7. Améliore la précision des prévisions de la demande
- 8. Profitez des événements promotionnels d'Amazon
- 9. Considérez la reconstitution directe du centre de conformité
- 10. Mettre en œuvre des alertes proactives en rupture de stock
- Conclusion
1. Surveillez et comparez les performances de disponibilité de vos produits
La première chose que vous devez faire est de revoir les performances de disponibilité sur Amazon. Pour ce faire, entrez le fournisseur central et cliquez sur Rapports »Analyse de détail» Inventaire . Analyser trois mesures de disponibilité clés:
- Produits sans actions susceptibles de fournir : il mesure les moments où un produit est indiqué comme non disponible à l'achat sur la page Détails du produit lorsqu'il peut être fourni à partir d'un vendeur 1p.
- Taux de confirmation du fournisseur : mesure le pourcentage de volume que vous avez accepté en tant que fournisseur d'un bon de commande. Amazon pointe généralement vers un taux de confirmation du fournisseur d'au moins 80%.
- Taux de remplissage reçu : mesure le nombre d'unités reçues pour une commande par rapport au montant confirmé. Vous devez maintenir cette métrique à environ 100%.
2. Prioriser l'attribution de l'inventaire à Amazon
Il est essentiel que vos équipes priorisent les ordres d'Amazon. Cela implique d'éduquer votre entreprise à traiter Amazon différemment par rapport aux autres détaillants hors ligne . En effet, une situation d'épuisement du stock n'est pas la même en Amazon que dans un magasin physique.
3. Vérifiez et corrigez les erreurs de catalogue
Les erreurs dans le catalogue, telles que des problèmes avec le nombre d'unités par palette ou le nombre d'unités par boîte, peuvent rapidement entraîner des problèmes de disponibilité. Travaillez avec votre agence de médias, le responsable des fournisseurs ou le spécialiste de la marque AVS pour effectuer des critiques de catalogue périodiques chaque mois .
4. Évitez le stockage provisoire par votre opérateur
De nombreux transporteurs consolideront vos commandes avec d'autres pendant la haute saison pour réduire les coûts. Cela peut entraîner la livraison de vos produits en dehors de la période de livraison spécifiée par PO, ce qui pourrait entraîner l'épuisement des stocks . Surveillez les avis d'expédition prévus (ASN) de votre opérateur et modifiez-le sur les exigences de la fenêtre de livraison Amazon.
5. Demandez l'expansion des fenêtres de livraison
Vérifiez la période de livraison de votre fournisseur dans le vendeur central et, si vous ne pouvez pas passer les commandes dans la période établie, demandez une extension à votre responsable des fournisseurs.
6. Automatise votre gestion des commandes
La réception des commandes hebdomadaires d'Amazon peut être très laborieuse, en particulier dans le trimestre de pointe. Envisagez d'automatiser le processus de confirmation de la demande pour le rendre plus efficace .
7. Améliore la précision des prévisions de la demande
Travaillez en étroite collaboration avec votre responsable des fournisseurs ou un spécialiste de la marque AVS pour améliorer la précision des prévisions de vente. Cela vous aidera à mieux planifier votre inventaire et à réduire épuisé .
8. Profitez des événements promotionnels d'Amazon
Des événements tels que Prime Day ou Black Friday sont des opportunités d'augmenter vos ventes, mais représentent également des risques d'épuisement. Planifiez soigneusement votre inventaire et coordonnez avec Amazon pour garantir la disponibilité .
9. Considérez la reconstitution directe du centre de conformité
Au lieu d'envoyer toutes les commandes à votre entrepôt, puis à Amazon, évaluez la possibilité de reproduction directe aux centres de conformité d'Amazon . Cela peut améliorer les délais de livraison et la disponibilité.
10. Mettre en œuvre des alertes proactives en rupture de stock
Configurez les alertes qui vous permettent de savoir quand les niveaux d'inventaire sont proches de l'épuisement . Cela vous donnera le temps de réagir et d'éviter les produits épuisés.
Conclusion
Le maintien d'une grande disponibilité de produits sur Amazon est essentiel pour maximiser vos ventes et éviter de perdre la visibilité dans les résultats de recherche. Après ces 10 étapes, vous pouvez optimiser vos performances de disponibilité et réussir chez Amazon Vendor Central. Et, en outre, je vous recommande d'explorer les modèles Vender + Vendor Hybrid , pour pouvoir avoir un stock de "sauvegarde" dans chacun de vos asin
