Aujourd'hui, nous allons parler du vendeur Amazon KPI ou comment savoir quoi mesurer parmi tant de mesures. Voyons les principaux indicateurs de performance (KPI) qui font vraiment une différence dans le commerce de détail Amazon:
Croissance KPI
La croissance du KPI vous aide à comprendre comment se déroule votre entreprise sur Amazon et ce qui fait la promotion de cette croissance.
Revenus expédiés
Votre revenu envoyé représente la valeur totale des ventes des produits envoyés des magasins Amazon aux clients . Il s'agit d'une mesure directe de vos performances de vente et du principal KPI pour les gestionnaires des fournisseurs lors de l'évaluation de votre compte.
Cogs expédiés
Le coût des marchandises vendues (COGS) envoyées se réfère au coût total de tous les produits qui ont été vendus et envoyés . La différence avec le KPI précédent est qu'elle n'est pas basée sur le prix de vente moyen, mais sur votre coût d'achat pour Amazon.
Les COG soumis offrent des informations sur vos coûts directs dans votre relation 1P avec Amazon, vous aidant à calculer la marge brute et à avoir une idée claire de votre santé financière d'entreprise.
Prix de vente de vengeance (ASP)
Le prix de vente moyen (ASP) est le prix moyen auquel vos produits sont vendus . Il s'agit d'un indicateur de l'efficacité de votre stratégie de prix et de la valeur perçue de vos produits sur le marché.
Amazon suit les prix du marché, de sorte que tout changement dans votre ASP peut entraîner des demandes de soutien aux coûts ou affecter vos chances d'accepter les coûts
Par conséquent, la surveillance de l'ASP de votre portefeuille vous permet de comprendre ces facteurs qui influencent la marge d'Amazon et d'ajuster votre stratégie de portefeuille.
Coût de vengeance par unité (ACU)
Le coût moyen par unité (ACU) est le coût moyen qu'Amazon paie pour chaque produit vendu . Il est également connu sous le nom de coût moyen ou de prix de liste.
ACU est une bonne métrique pour comprendre les raisons les moins évidentes de votre croissance en Amazon.
Rentabilité kpi
Voyons maintenant comment mesurer votre rentabilité avec Amazon.
Marge bénéficiaire nette pure (ppm net)
La marge bénéficiaire nette pure (PPM net) mesure la rentabilité de votre compte Amazon Fournisseur . C'est la métrique préférée des gestionnaires de fournisseurs, car il comprend tous les composants de coûts sur lesquels les marques et Amazon ont une visibilité. Mesurer votre PPM net d'Amazon est vital, car tout changement peut affecter considérablement votre compte fournisseur.
Bénéfice brut
L'utilité brute est la différence entre vos revenus envoyés et vos COG envoyés avec Amazon . Il permet d'avoir un aperçu de la santé financière de votre entreprise en montrant la quantité de désir après avoir soustrayé les coûts directs associés aux produits vendus.
La mesure de l'utilité brute de votre entreprise chez Amazon vous permet de voir l'efficacité de votre processus de production et la tarification de vos produits.
Une marge bénéficiaire brute élevée indique que votre entreprise gère efficacement ses coûts directs et fixe correctement les prix à ses produits. Mais, une marge de basse de l'utilité brute peut être un signe alerte de production inefficace, un prix inefficace ou les deux.
EBITDA
L'EBITDA signifie les bénéfices avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement . Il s'agit d'une mesure largement utilisée de la rentabilité et de la performance opérationnelle d'une entreprise.
En se concentrant sur les bénéfices dérivés des principales opérations commerciales, l'EBITDA vous donne une vision sans obstacles à votre efficacité opérationnelle sans l'influence de facteurs tels que les environnements fiscaux, les décisions de financement et les dépenses non monétaires.
Opérations KPI
Ce qui suit est d'examiner les performances opérationnelles de votre compte fournisseur. Nous présentons les mesures clés que votre équipement doit mesurer pour comprendre votre chaîne d'approvisionnement et vos performances d'inventaire et identifier les défauts des processus.
Précision des prévisions de vente
La précision des prévisions de vente mesure la précision des projections de vente que vous fournissez à Amazon. Une plus grande précision dans les projections de vente aide la plate-forme à mieux planifier l'inventaire et à éviter les problèmes d'approvisionnement.
Cette métrique est importante car une faible précision des prévisions de vente peut conduire Amazon à avoir moins confiance dans vos projections futures, ce qui peut à son tour affecter négativement vos volumes de commandes.
Temps de cycle de conformité
Le temps du cycle de conformité est le temps moyen nécessaire pour que la commande soit envoyée car elle est effectuée . Il s'agit d'une mesure clé pour mesurer l'efficacité de votre chaîne d'approvisionnement et garantir que vos clients reçoivent leurs produits en temps opportun.
Un temps de cycle de conformité prolongé peut indiquer des problèmes dans votre processus de conformité, tels que les retards de fabrication, les problèmes d'inventaire ou les inefficacités logistiques. La surveillance de cette métrique est utile pour identifier et aborder ces goulots d'étranglement pour améliorer l'expérience client.
Conclusions
Ces KPI sont essentiels pour les fournisseurs d'Amazon pour mesurer et comprendre les performances de leurs entreprises sur la plate-forme. Lorsque vous vous concentrez sur ces mesures clés, vous pouvez obtenir des informations précieuses pour stimuler une croissance rentable et une plus grande efficacité opérationnelle.
