Si vous souhaitez développer votre entreprise de vente sur Amazon Retail, il est essentiel de regarder les bonnes données. Heureusement, Vendor Central propose un panel d'analyse au détail pour informer votre stratégie avec le géant du commerce électronique: Amazon Retail Analytics ou ARA
Dans cet article, nous verrons en détail chaque rapport qui présente un fournisseur central, de sorte que lorsque vous finirez de la lire, vous comprenez mieux comment utiliser l'analyse de vente au détail et où trouver les mesures qui comptent vraiment, ce qui vous permettra de prendre des décisions en fonction des données pour soutenir la croissance rentable de votre entreprise en Amazon.
Indice
Comprendre les fondements
Analysons d'abord certains concepts de base pour réduire la confusion lors de l'utilisation de panneaux de données Amazon dans Central Vendor.
Différences entre l'analyse de la vente au détail et l'analyse des marques
Le comité de vente au détail d'analyses comprend des mesures sur les performances commerciales et opérationnelles de votre compte vendeur . Il est divisé en: ventes, inventaire, trafic, prévisions, marge nette PPM et catalogue.
D'un autre côté, le panneau Brand Analytics fournit des données sur le comportement des acheteurs sur Amazon avec vos produits et votre marque . Il comprend des aspects tels que le comportement d'achat répété, les termes de recherche plus populaires et l'analyse du panier d'achat.
Vue du fabricant vs vue du fournisseur
Dans Central Vendor, il existe deux vues disponibles: la vue de fabrication et la vue de l'alimentation.
Vue de fabrication: il n'est disponible que pour la fabrication de marques sur Amazon. Montrez les performances des ventes et des stocks supplémentaires de votre marque, peu importe où ou qui les produits ont été obtenus. Autrement dit, les mesures indiquées ne sont pas toujours directement liées aux performances de votre compte, car elles peuvent inclure des produits obtenus auprès des distributeurs et des grossistes. La vue de fabrication comprend également l'inventaire de l'origine du panneau et de la croix.
Vue de l'alimentation: exemple de mesures directement liées aux performances de votre compte. Il reflète les ventes et l'inventaire réels qu'Amazon a vendus et obtenus uniquement à partir de votre inventaire.
Comparaison des données: période précédente vs année sur l'année
Lorsque vous utilisez Retail Analytics, vous aurez souvent la possibilité de comparer votre ensemble de données avec la période ou l'année précédente.
Période précédente: Amazon compare vos données avec la même période avant la sélection actuellement sélectionnée. Par exemple, si vous voyez des données de janvier, la période précédente fait référence à décembre.
Année en année: Amazon compare votre ensemble de données avec la même période de l'année précédente. Par exemple, si vous voyez des données de janvier cette année, vos données avec janvier de l'année dernière sont comparées.
Rapport de vente
Le panneau des ventes vous permet d'identifier rapidement les produits contribuent à votre rendement général des ventes . Répertoriez chaque produit vendu dans la période sélectionnée et affiche la valeur en euros, les unités commandées et envoyées, ainsi que les rendements des clients.
KPI à réviser:
- Revenu commandé: revenus de vente qui n'ont pas encore été envoyés aux clients d'Amazon.
- Revenue: revenus de vente qui ont déjà été envoyés aux clients.
- Coût des marchandises vendues (COG) Envoi ou envoyée: Coût des marchandises envoyées aux clients.
- Retour des clients: Nombre d'articles renvoyés par les clients.
Rapport de vente réel-temps
Pour les vendeurs qui font régulièrement des promotions de prix et ont besoin d'informations sur les performances des ventes en direct de leur catalogue, Amazon a lancé le panneau de vente en temps réel. Il vous permet de voir les ventes de vos produits en temps réel , ce qui est utile pour des jours avec des volumes de vente élevés, tels que Prime Day ou Black Friday.
KPI à réviser:
- Revenus commandés
- Unités ordonnées
Rapport d'inventaire
Le rapport d'inventaire comprend des informations vitales pour mesurer la santé opérationnelle de votre compte. vous quels produits sont en rupture de stock et qui ont accumulé des stocks excédentaires . Le panneau affiche également votre taux de confirmation de commande et la quantité d'Amazon a obtenu de votre marque dans la période sélectionnée.
KPI à réviser:
- Fournir des produits en dehors des stocks
- Taux de confirmation du vendeur
- Unités nettes reçus
- Montant de la commande d'achat ouverte
- Inventaire variable en main
- Taux de rotation
- Inventaire non santé
Rapport de trafic
Il ne contient que des informations sur le nombre d'impressions sur la page Détails de vos annonces . Cependant, avec la métrique des unités ordonnées du rapport de vente, vous pouvez utiliser les vues détaillées pour calculer le taux de conversion de vos produits (taux de conversion = unités commandées ÷ vues détaillées).
KPI à réviser:
- Vues détaillées: Nombre de fois que les acheteurs ont visualisé la page des détails de votre produit sur Amazon.
Rapport de prévision
L'un des panneaux de données les plus importants est l'outil de prévision de Retail Analytics. Il vous donne accès aux prévisions de demande Amazon, qui comprend des estimations moyennes, p70, p80 et p90 .
Il est important de noter que le pronostic est orienté vers la demande et non pour acheter. Cela signifie que le volume de commandes réel d'Amazon en tant que vendeur peut différer de ses prévisions chez le vendeur central.
KPI à réviser:
- Prévisions moyennes: meilleure estimation d'Amazon sur la demande hebdomadaire de clients pour les 1 à 48 prochaines semaines. Cette estimation ne tient pas compte du stock de sécurité.
- Prévisions P70: estimer où Amazon prédit, avec une probabilité de 70%, que la future demande hebdomadaire sera dans ou en dessous de cette valeur.
- Prévisions P80: estimer où Amazon prédit, avec une probabilité de 80%, que la future demande hebdomadaire sera dans ou en dessous de cette valeur.
- Prévisions P90: estimer où Amazon prédit, avec une probabilité de 90%, que la future demande hebdomadaire sera dans ou en dessous de cette valeur.
Rapport de marge nette PPM
La marge PPM nette d'Amazon est la métrique principale de chaque gestionnaire de fournisseurs. Par conséquent, il est essentiel de surveiller les performances de la marge de votre portefeuille. Heureusement, le rapport de marge PPM net dans Central Vendor vous permet de le faire précisément.
Il est important de noter que la marge nette PPM mesure la rentabilité des produits après avoir pris en compte le coût des biens, le financement des vendeurs et les remises de vente . Cela représente un changement fondamental dans le nouveau comité d'analyse de détail, car les remises auparavant des ventes n'étaient pas incluses dans la marge PPM nette du vendeur central.
KPI à réviser:
- Marge nette ppm: acronyme de la marge nette du produit pur. C'est la métrique principale qu'Amazon communique aux vendeurs. Marge nette ppm = (revenus envoyés - COGS envoyés + COG indemnisés - Remise des ventes) ÷ revenus envoyés.
Rapport de catalogue
La section Rapport de catalogue dans Vendor Central vous permet d'analyser et de surveiller la qualité de votre catalogue sur Amazon . Ceci est particulièrement utile si vous souhaitez vous assurer que les produits font le plein ou si vous souhaitez comprendre si un produit nécessite une préparation supplémentaire qui peut entraîner des frais de pénalité dans le compte.
KPI à réviser:
- Groupe de produits: le groupe de produits dans lequel un ASIN est répertorié avec Amazon.
- Catégorie de référence: indique si un produit sera réorganisé à nouveau par Amazon.
- Instructions de préparation requises: fait référence aux instructions de préparation actuelles d'un article sur Amazon. Par exemple: étiquetage ASIN, emboîtement, emballé, emballage de bulles, etc.
- Statut de préparation du vendeur: Décrivez qui a émis ou certifié les instructions de préparation pour un article.
Conclusion
L'utilisation du panneau de vente au détail d'Amazon dans Central Vendor peut modifier la façon dont vous gérez et développer votre entreprise sur la plate-forme.
De la compréhension des ventes et de l'inventaire à l'optimisation de votre catalogue et à l'anticipation de la demande future, chaque section du panel est un outil puissant pour prendre des décisions éclairées et stratégiques. En dominant ces rapports et mes paramètres, vous serez mieux équipé pour maximiser vos opportunités de vente et assurer un succès à long terme en Amazon.
Par conséquent, si vous n'avez pas encore exploré Amazon Retail Analytics, il est maintenant temps de commencer.
