Si vous vendez sur Amazon (ou pensez à le faire), vous avez probablement rencontré des options publicitaires telles que les publicités Amazon DSP et Amazon . Et si vous êtes comme le plus, vous pouvez vous demander: "Lequel de ceux-ci est le meilleur pour mon entreprise?" Dans cet article, nous vous l'expliquons de manière simple afin que vous puissiez prendre la meilleure décision en fonction de vos objectifs.
Nous avançons quelque chose: il ne s'agit pas toujours de choisir l'un ou l'autre. Parfois, les combiner peut être la clé d'un succès retentissant.
Indice
Quelles différences y a-t-il entre le DSP et les publicités parrainées?
Commençons par parler des bases: quelles sont les publicités parrainées par Amazon DSP et Amazon? Les deux sont des outils puissants, mais sont conçus pour différents moments et stratégies.
Examinons vos différences en tenant compte de trois aspects: l'emplacement, le public et la stratégie.
Où apparaissent les annonces?
Annonces sponsorisées: Les annonces sortent lors des recherches dans Amazon, les pages de détails des produits et dans les sections promues. Autrement dit, dans des endroits où les utilisateurs recherchent déjà quelque chose de spécifique.
DSP: La portée va beaucoup plus loin, car vous pouvez afficher vos annonces sur des sites externes tels que IMDB, Twitch, Fire TV, les applications mobiles et même sur d'autres pages Web. En d'autres termes, avec DSP, vous pouvez apparaître même où vos clients ne vous attendent pas.
Qui pouvez-vous arriver?
Annonces sponsorisées: Vous pouvez atteindre ceux qui naviguent déjà en Amazon avec une idée claire de ce qu'ils veulent acheter.
DSP: Il est idéal pour obtenir un public plus large, même ceux qui n'ont jamais entendu parler de votre marque, il est donc très utile si vous souhaitez faire connaître vos produits ou attirer de nouveaux clients.
Comment fonctionnent-ils?
Annonces sponsorisées: utilisez un modèle de paiement de clics (PPC), par conséquent, vous payez chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce.
DSP: Il fonctionne avec un coût pour mille impressions (CPM). Ici, vous payez pour diffuser vos annonces plusieurs fois, ce qui est pratique pour les stratégies de marque ou de reciblage.
En termes simples, les publicités parrainées, c'est comme être au bon endroit au bon moment (quand quelqu'un cherche déjà quelque chose). Au lieu de cela, le DSP, c'est comme sortir pour chercher des clients potentiels où qu'ils se trouvent, même hors d'Amazon.
Avantages des publicités sponsorisées
Si ce que vous recherchez sont des résultats rapides, les annonces parrainées sont votre meilleur allié, pour les raisons suivantes:
Connectez-vous avec des utilisateurs déjà prêts à acheter
Imaginez que vous avez un magasin physique et que quelqu'un entre en demandant le produit que vous vendez. C'est ainsi que le public des publicités parrainées est direct. Les gens sont déjà en Amazon à la recherche de ce dont ils ont besoin, et avec ces annonces, vous pouvez apparaître juste devant eux au moment idéal .
Résultats rapides et accessibles
Vous n'avez pas besoin d'un très gros budget pour commencer avec des annonces sponsorisées. Avec un investissement modeste, vous pouvez obtenir des clics et des ventes dès le premier jour . Cela en fait une bonne option pour les petites entreprises ou les entrepreneurs qui commencent.
Diversité des publicités
Vous avez la possibilité de choisir entre différents types d'annonces, selon ce dont vous avez besoin:
- Produits sponsorisés: Promouvoir des produits spécifiques.
- Marques sponsorisées: mettez en surbrillance votre marque et plusieurs produits.
- Affichage parrainé: il fonctionne bien pour le reciblage, quand quelqu'un a vu votre produit, mais ne l'a pas acheté.
Comme vous pouvez le voir, les publicités parrainées sont comme la poussée finale pour transformer les clients qui sont déjà intéressés.
Avantages DSP
Maintenant, parlons d'Amazon DSP, qui est une sorte de couteau publicitaire suisse. Il est plus complexe, mais aussi plus puissant. Si vous voulez penser grand et aller plus loin, cet outil vous appartient, pour ces raisons:
Portée omniprésente
Avec DSP, vous pouvez avoir un impact sur vos clients partout : Twitch, IMDB, applications mobiles ou même en regardant la télévision à la télévision. C'est comme être partout, rappeler au client que vous existez.
Connaissez votre public mieux que jamais
DSP utilise les données Amazon pour vous aider à segmenter vos clients. Cela vous permet de créer des campagnes axées sur:
- Retargeting: impact ceux qui ont revu votre produit, mais n'ont pas acheté.
- Public similaire: trouvez des gens qui ressemblent à vos clients actuels.
- Cibler contextuel: affichez vos annonces sur des pages ou des applications liées à votre produit.
Créer des annonces dans des formats attractifs
DSP a tout: vidéo, audio et bannières interactives . C'est donc un excellent outil pour capturer le service client, surtout si vous êtes dans une étape initiale où vous devez renforcer la confiance et la reconnaissance de la marque.
Comment combiner Amazon DSP et des annonces parrainées pour une stratégie complète?
Le meilleur de tous se produit dans la réalité lorsque vous utilisez des publicités parrainées et DSP ensemble, car c'est une façon d'être sûr d'avoir un impact sur le client sous plusieurs angles, maximisant vos résultats.
Ces deux exemples pratiques vous donneront des idées pour les combiner:
Lancement d'un nouveau produit
Utilisez des annonces sponsorisées pour apparaître dans les recherches les plus pertinentes au sein d'Amazon et générer des ventes initiales. Complément avec DSP montrant des annonces sur des sites externes (par exemple, des vidéos sur Twitch ou des bannières dans IMDB) pour attirer de nouveaux clients.
Rétention et fidélité des clients
Avec DSP, faites des douanes qui ont visité votre page, mais laissé sans acheter. Ensuite, renforce la stratégie avec l'affichage sponsorisé, promouvant des remises exclusives ou des produits complémentaires.
Quand utiliser le DPS, les annonces parrainées ou les deux?
Utilisez des annonces sponsorisées oui:
- Vous avez un budget limité.
- Vous voulez des ventes rapides.
- Votre objectif principal est d'exceller dans Amazon.
USA DSP Oui:
- Vous souhaitez augmenter la reconnaissance de la marque.
- Vous avez un budget plus large et pensez aux stratégies à long terme.
- Vous cherchez des clients à partir d'Amazon.
Utilisez les deux oui:
- Vous souhaitez couvrir toutes les étapes de l'entonnoir de vente.
- Vous souhaitez construire une stratégie de marque et de conversion complète.
- Vous avez des objectifs ambitieux et vous êtes prêt à investir.
Obtenir le solde
Alors, qu'est-ce qui est mieux pour votre entreprise, Amazon DSP ou les publicités parrainées par Amazon? La réponse est: cela dépend.
Les annonces sponsorisées sont très bonnes pour convertir les recherches actives des ventes, tandis que le DSP est idéal pour des stratégies plus larges et sophistiquées. Mais, si vous pouvez combiner les deux, vous aurez le meilleur des deux mondes: des résultats rapides et une solide présence à long terme.
En fait, peu importe celui que vous choisissez, la chose la plus importante est de comprendre votre public et de faire clairement vos objectifs.
