Comment vendre à Amazon? Dans ce guide, nous vous disons étape par étape comment vendre en Amazon de la manière la plus simple pour profiter de toutes les fonctions et lancer votre commerce électronique commercial sur cette plate-forme de vente. Continuez à lire!
Indice
Pourquoi vendre à Amazon?
Si vous avez décidé de monter plus loin dans votre entreprise en ligne, la vente sur Amazon est un bon début. Amazon a une interface rapide, facile et confortable à utiliser , ce qui ne nécessite que suivre plusieurs étapes que vous trouverez collectées dans cet article.
En tant que canal qui enregistre une croissance plus rapide, Amazon permet aux vendeurs d'atteindre des millions de clients potentiels dans le monde. En fait, la moitié des unités vendues sur Amazon proviennent de vendeurs indépendants, en particulier les petites et moyennes entreprises.
Qu'est-ce qui est important à savoir avant de vendre sur Amazon?
1 Choisissez votre plan personnalisé
Tout d'abord, avant de créer un compte, vous devez décider quel plan correspond le mieux à votre entreprise en ligne. Gardez à l'esprit que, quel que soit le plan que vous choisissez, vous pouvez le changer à tout moment. Pour vendre sur Amazon, la plate-forme offre la possibilité de choisir entre deux plans: individuel ou professionnel . Dans le cas des deux plans, pour chaque vente, Amazon facture un taux par référence supplémentaire de la transaction totale, qui dépendra de la catégorie des produits.
Mais quelles sont les différences?
- Individu: Chaque fois que vous vendez un produit, vous devez payer 0,95 €. Ce plan est suffisant si vous ne savez toujours pas ce que vous allez vendre et que vous n'avez pas besoin d'options avancées.
- Professionnel: il en coûte 37 € par mois, quels que soient les produits que vous vendez. Cela donne accès aux API et à d'autres rapports de vente, ainsi qu'aux programmes tels que LaunchPad ou Handmade. De plus, vous pouvez faire des campagnes publicitaires de vos produits, à condition que vous ayez la boîte d'achat.
2 Préparez votre stratégie
Lorsque vous élaborez votre stratégie, vous pouvez suivre différentes méthodes en fonction des objectifs de votre marque . D'une part, identifiez si votre objectif est de vendre des produits qui existent déjà . Ou, d'un autre côté, il y a la possibilité de vendre des produits sous votre propre marque , pour lesquels vous trouverez plusieurs ressources pour préparer votre plan.
3 enregistrer
Une fois que vous êtes clair, il est temps d'accéder à votre compte client, si vous avez déjà, ou, dans le cas où vous n'avez toujours pas, créez un nouveau compte vendeur (vendeur) avec l'e-mail de votre entreprise. Afin de terminer l'inscription, vous devrez fournir des informations de votre entreprise , telles que: gestion d'entreprise, numéro de téléphone, carte de crédit pour les paiements internationaux, identifiant ou passeport valide et inscription de l'entreprise, tels que le numéro de TVA.
4 Calculer les dépenses
Au cours des trois premiers mois , Amazon met à la disposition des nouveaux programmes de ventes de nouveaux vendeurs sous le lancement parfait ( lancement parfait ): registre de marque, A + Logistics, Amazon Logistics, Prix automatique et configuration publicitaire.
Cette fonction peut aider à vendre sur Amazon: elle anime votre marque et augmenter les ventes pour commencer avec succès . De plus, selon le plan de vente que vous avez choisi et les produits que vous vendez, vous devez prendre en compte que différents tarifs sont appliqués : abonnement, vente et expédition, ainsi que Amazon Logistics.
Maintenant, comment puis-je commencer à vendre?
Pour vendre sur la plateforme Amazon, vous devez d'abord accéder à votre compte Central Vender. Là, vous pouvez contrôler le compte et toutes les options qu'il offre : de la création de la liste des produits et de l'ajout d'informations, jusqu'à ce que vous réalisiez l'inventaire et les ventes quotidiennes, mettez à jour ledit inventaire, surveillez les mesures, contrôlez les paiements et téléchargez des rapports, entre autres.
De plus, avec l' application Amazon Vender, vous pouvez transporter plus contrôlé sur votre mobile. Comprend des fonctions telles que la gestion des commandes, la réponse des critiques des clients, l'édition de photos et la création de listes, entre autres. De cette façon, vous pouvez prendre les mesures mentionnées ci-dessous.
Préparer une liste de produits
Ensuite, la prochaine étape pour commencer à vendre sur Amazon est de créer une liste de produits. S'il existe déjà d'autres comptes qui vendent le même produit, il est possible de lier la liste des produits. Au contraire, si vous êtes le premier vendeur du produit, vous pouvez créer une liste zéro.
Ajouter des informations: page de détail du produit
Lorsque les consommateurs recherchent des informations sur les produits, ils accèdent aux pages de détails du produit. Cette option offre une meilleure expérience pour l'utilisateur et, à son tour, peut vous aider à créer une image de marque et à augmenter vos ventes .
Que ferez-vous à faire à cette étape? Ajoutez des titres aux produits, aux images, à la liste des fonctionnalités pour les décrire (matériau, poids, taille ...), ainsi que le prix, le montant des articles disponibles et les options d'expédition. N'oubliez pas d'ajouter des mots clés (mots clés) pour positionner votre produit et que les utilisateurs le voient auparavant.
Remarque importante: Si vous vendez vos produits sous une marque enregistrée et que vous souhaitez un plus grand contrôle sur ces pages, vous pouvez vous inscrire au Registre de marque Amazon et profiter de ses avantages.
Commencez à attirer votre public cible
Lorsque tout est prêt, il est temps de commencer à attirer vos clients. Les trois principaux points qui peuvent améliorer l'expérience d'achat vont de la fourniture d'un service de livraison rapide, grâce à la réalisation d'Amazon, jusqu'à obtenir une visibilité et d'établir des prix compétitifs sur le marché.
Grivrez vos ventes sur le marché
Une fois que toutes ces mesures vous ont emmené à la première vente, comment pouvez-vous garder et continuer à avancer dans votre entreprise? Entre la surveillance des mesures et l'examen des avis sur les clients, vous pouvez guider votre plan, mieux connaître votre public grâce aux commentaires et continuer à profiter des fonctions et des avantages d'Amazon.
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