Der Produktlebenszyklus (SPS) ist ein wichtiges Konzept, um Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt erfolgreich zu etablieren. Die SPS besteht aus verschiedenen Phasen, die es den Managern ermöglichen, die projizierte Entwicklung von Umsatz und Gewinn ihres Produktportfolios zu visualisieren.
Dies dient dazu, die notwendigen Marketingstrategien zu planen, um den Lebenszyklus in den Phasen zu erweitern, in denen die Gewinne und Marktanteile höher sind.
Index
Was ist der Produktlebenszyklus?
Der Produktlebenszyklus ist die Phasen, durch die ein Produkt vom Start auf den Markt bis zum Entzug oder zu seinem Austausch übergeht.
Das grundlegende SPS -Modell umfasst fünf Phasen:
- Einführung
- Wachstum
- Reife
- Sättigung
- Neigung
Phase 1: Einführung
Die erste Phase ist der Eingang des Produkts auf den Markt . Von diesem Moment an können Kunden das Produkt erwerben.
In dieser Phase ist die Beförderung unerlässlich, damit die Verbraucher das neue Angebot kennen. Daher muss eine effektive Marketingstrategie entwickelt werden.
Abhängig von der Sektor, der Art des Produkts und der Marketingstrategie werden die Produkte häufig vor dem Start von Realverkäufen angekündigt und manchmal für Vor-Perioden angeboten.
Die Start- oder Einführungsphase des Marktes beträgt die Kosten und wirkt sich daher negativ auf die Gewinnkurve des Unternehmens aus. Der Grund? Das Unternehmen muss zunächst mehr Geld in Marketingaktivitäten investieren, als es mit dem neuen Produkt gewinnen kann. Sobald das Unternehmen jedoch zu mehr Umsatz beginnt, steigen auch die Gewinne, was zu einer positiven Gewinnbeziehung führt.
Diese erste Stufe endet, wenn der Gleichgewichtspunkt erreicht ist, dh wenn die Umsatzeinnahmen die Kosten für den Verkauf des Produkts decken.
Phase 2: Wachstum
Diese Phase ist durch einen kontinuierlichen Umsatzanstieg gekennzeichnet, da das Produkt die Akzeptanz erhält und mehr Kunden ihn kaufen .
Nach Erreichen dieser Phase ändert sich der Ansatz des Unternehmens, der sich nicht mehr nur auf das Marketing konzentriert, sondern auch auf die Erfüllung von Nachfrageprognosen, um sicherzustellen, dass das Produkt verfügbar ist.
Aber auch die Wettbewerber erscheinen und wenn sie eine attraktive Gelegenheit sehen, in den Markt zu gehen, werden sie ihre eigenen Versionen des Produkts auf den Markt bringen. Dies erzeugt oft Preiskriege und Imitationen, was den langfristigen Erfolg des Produkts schädigen kann.
Phase 3: Reife
Die meisten Produkte erreichen in dieser Phase ihren profitabelsten Status , da sie es geschafft haben, sich auf dem Markt zu etablieren, und daher müssen sie nicht mehr mit so viel Aufwand gefördert werden.
In der Reifephase verdrängt das Wachstum fast ausschließlich Kunden von Wettbewerbern. Marken müssen ständig ihre eigenen Marken- und Marketingbotschaften aufbauen und konzentrieren, um nicht Opfer dieser Ansätze zu werden.
Phase 4: Sättigung
Wenn die Sättigung erreicht ist, sinken die Abrechnung und Gewinne und das Marktwachstum . Hier ist das Ziel, billigere Produkte als Wettbewerber anzubieten, um den Gewinn zu steigern, während der Umsatz stagniert.
Wenn die Kosten für die Kosten erreicht und aufrechterhalten werden, ermöglicht die Sättigungsphase Unternehmen, ihren Marktanteil zu gewährleisten und sich den Versuchen der Wettbewerber zu widersetzen, Preiskriege in ihrer Branche zu starten.
Phase 5: Niedergang
Schließlich endet der Produktlebenszyklus mit der Niedergangsphase. Es zeichnet sich durch einen wachsenden Verlust von Gewinn, Abrechnung und Marktanteil , die nicht mehr mit Marketingbemühungen kompensiert werden.
Der Ansatz in dieser Phase besteht darin, Innovationen auf den Markt zu starten, um den aktuellen Kundenbedürfnissen gerecht zu werden. Das heißt, wenn es nicht beschlossen wird, das Produkt vom Markt zu entfernen, kann es sich entwickeln, es neu zu positionieren.
Wenn die Niedergangsphase erreicht ist, endet das Grundmodell des Produktlebenszyklus. Das Ergebnis? Das Produkt "stirbt".
Die BCG -Matrix
Die BCG (Boston Consulting Group) Matrix ist ein Tool, mit dem Unternehmen ihr Produktportfolio analysieren und verwalten können . Es basiert auf zwei Hauptdimensionen: dem relativen Marktanteil und dem Marktwachstum. Aus diesen Dimensionen entstehen vier Kategorien von Produkten:
Stars (Stars): Produkte mit hohem Marktanteil und hohem Wachstum. Sie stellen Möglichkeiten für Wachstum und Expansion dar, daher müssen Sie in sie investieren, um ihr Potenzial zu maximieren.
Fragen (Fragenmarken): Produkte mit geringem Marktanteil, jedoch auf hohen Wachstumsmärkten. Sie befinden sich in der Regel in der Anfangsphase ihres Lebenszyklus und erfordern Marketinginvestitionen, um ihren Marktanteil zu erhöhen.
Milchkühe ( Cash -Kühe ): Produkte mit hohem Marktanteil, jedoch in niedrigen Wachstumsmärkten. Sie generieren aufgrund ihrer relativ niedrigen Betriebskosten konstante Einnahmen und hohe Vorteile. Die zu verwendende Strategie besteht darin, diese Produkte zu erhalten und auszunutzen, um andere Geschäftsbereiche zu finanzieren.
Hunde (arme Hunde): Produkte mit geringem Marktanteil und geringem Wachstum. Sie erzeugen oft Verluste und stellen eine Last für das Unternehmen dar. Es ist am besten, sie mit neuen Funktionen einzustellen oder neu zu starten, um sie wiederzubeleben.
Faktoren, die den Produktlebenszyklus beeinflussen
Die Faktoren, die den Produktlebenszyklus beeinflussen, sind intern und extern. Mal sehen, was es ist:
Interne Faktoren
- Preisstrategie: Die strategische Anpassung der Preise kann die Lebensdauer des Produkts verlängern oder verkürzen. Die Wettbewerbspreise erhöhen die Nachfrage, während hohe Preise sie begrenzen.
- Branding -Kampagnen: Investitionen in Marketing und in die Konstruktion einer soliden Marke können die Bekanntheit und Loyalität gegenüber dem Produkt erhöhen und sich positiv auf ihren Lebenszyklus auswirken.
- Post -Sales -Aktivitäten: Das Angebot eines guten After -Sales -Service kann die Kundenzufriedenheit verbessern und die Reifephase des Produkts verlängern.
Externe Faktoren
- Politischer und rechtlicher Kontext: Veränderungen der staatlichen Vorschriften und Richtlinien können den Produktlebenszyklus beeinflussen. Zum Beispiel können neue Umweltgesetze Produkte erzwingen.
- Wirtschaftliche Bedingungen: Der Zustand der Wirtschaft kann die Kaufkraft der Verbraucher und damit die Nachfrage nach dem Produkt beeinflussen. Wirtschaftsrezessionen verkürzen das Leben vieler Produkte.
- Eingabe von Wettbewerbern: Das Erscheinungsbild neuer Wettbewerber oder Ersatzprodukte kann die Rückgangsphase eines Produkts durch Reduzierung seines Marktanteils beschleunigen.
- Technologische Innovation: Technologische Fortschritte können dazu führen, dass vorhandene Produkte schneller werden und ihren Lebenszyklus verkürzt.
Abschluss
Der Produktlebenszyklus (SPS) ist ein grundlegendes Konzept für das Produktmanagement und das Marketing. Beschreiben Sie die verschiedenen Phasen, durch die ein Produkt von seiner Einführung bis zum Marktentzug durchläuft. Das Verständnis dieses Zyklus ist für Unternehmen wichtig, strategische Entscheidungen zu treffen und die Rentabilität ihrer Produkte zu optimieren.
Jede der SPS -Phasen impliziert spezifische Herausforderungen und Chancen in Bezug auf Umsatz, Wettbewerb, Kosten und Vorteile. Das Unternehmen muss ständig seine Strategien für Produkt-, Preis-, Werbe- und Vertriebsstrategien anpassen, um den vollständigen Zyklus erfolgreich zu verleihen.
