So verwenden Sie die Amazon -Lieferanten -Rentabilitätsmatrix (AVP)

Die Amazon -Lieferanten -Rentabilitätsmatrix (AVP) ist ein wesentliches strategisches Instrument zur Analyse und Optimierung der Leistungsmargen Ihrer Produkte auf der Plattform. In dieser Anleitung zeige ich Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie AVP definieren und verwenden, um Ihre Margen zu verbessern und eine profitablere Beziehung zu Amazon zu gewährleisten.

Was ist die Rentabilitätsmatrix der Amazon Supplers?

Die Amazon -Lieferanten -Rentabilitätsmatrix (AVP) ist ein analytisches Tool, mit dem Lieferanten die Rentabilität ihrer bei Amazon verkauften Produkte bewerten und optimieren können .

Diese Matrix ermöglicht es, Produkte zu identifizieren, die hohe Gewinnmargen generieren, und für die Anpassungen profitabel sind. Bei der Klassifizierung von Produkten in verschiedenen Quadranten nach Rentabilität und Nachfrage können Lieferanten Entscheidungen treffen, um ihre Margen zu verbessern.

Schritt 1: Sammeln Sie Kosten und Verkaufsdaten

Der erste Schritt zur Verwendung von AVP besteht darin, alle relevanten Daten zu den Kosten und Verkäufen Ihrer Produkte zu sammeln. Diese Daten sind:

• Kostenpreise : Preis Sie kaufen oder produzieren jedes Produkt.
• Verkaufspreise: Preis, an den Sie jedes Produkt bei Amazon verkaufen.
• Damit verbundene Kosten : Versand, Lagerkosten, Amazon -Provisionen unter anderem.

Eine klare und detaillierte Vision dieser Kosten und Preise ist wichtig, um eine genaue Analyse der Rentabilität jedes Produkts durchzuführen.

Schritt 2: Analysieren Sie die Rentabilität jedes Produkts

Sobald Sie alle erforderlichen Daten haben, ist es Zeit, die Rentabilität jedes Produkts zu analysieren. Dazu müssen Sie die Gewinnspanne von jedem berechnen. Dies erfolgt durch Abzug von Gesamtverkaufskosten . Verwenden Sie diese Berechnungen, um Ihre Produkte in der AVP -Matrix zu klassifizieren.

Wenn beispielsweise ein Produkt für 50 € und Gesamtkosten (Produktion, Versand, Lagerung usw.) verkauft wird, beträgt die Gewinnspanne 20 €. Diese Marge ist ein wichtiger Indikator für die Produktrentabilität.

Schritt 3: Klassifizieren Sie die Produkte in der AVP -Matrix

Die AVP -Matrix ist in vier Quadranten unterteilt, die jeweils ein anderes Rentabilitätsniveau darstellen. Diese Quadranten sind:

• Quadrant 1 : hohe Rentabilität und hohe Nachfrage.
• Quadrant 2 : hohe Rentabilität und geringe Nachfrage
• Quadrant 3 : geringe Rentabilität und hohe Nachfrage
• Quadrant 4: niedrige Rentabilität und geringe Nachfrage

Wenn Sie Ihre Produkte in diesen Quadranten klassifizieren, können Sie feststellen, welche die profitabelsten und welche Verbesserungsstrategien benötigen.

Schritt 4: Entwickeln Sie Strategien zur Verbesserung der Rentabilität

Abhängig vom Quadranten, in dem Ihre Produkte sind, können Sie unterschiedliche Strategien entwickeln, um Ihre Rentabilität zu verbessern. Lassen Sie uns einige sehen:

Quadrant 1: hohe Rentabilität und hohe Nachfrage. Behalten Sie das Angebot auf und überlegen Sie, ob der Markt es zulässt . Diese Produkte sind bereits rentabel und haben eine hohe Nachfrage, sodass kleine Preisverbesserungen Ihre Margen weiter erhöhen können.

Quadrant 2: hohe Rentabilität und geringe Nachfrage. Investieren Sie in Marketing und Werbeaktionen, um die Nachfrage zu erhöhen . Diese Produkte sind bereits rentabel, benötigen jedoch eine größere Sichtbarkeit und Marketinganstrengungen, um ihren Umsatz zu steigern.

Quadrant 3: geringe Rentabilität und hohe Nachfrage. Überprüfen Sie Ihre Kosten und suchen Sie nach Möglichkeiten, sie zu reduzieren, um die Margen zu verbessern . Diese Produkte sind gut verkauft, aber ihre Margen sind gering. Betrachten Sie Renegotie mit Lieferanten, optimieren Sie Produktionsprozesse oder senken Sie die Versandkosten.

Quadrant 4 : geringe Rentabilität und geringe Nachfrage. Bewerten Sie, ob es sich lohnt, diese Produkte zu verkaufen, oder ob es besser ist, sie einzustellen . Diese Produkte sind nicht rentabel und haben wenig Nachfrage, daher ist es möglicherweise vorteilhafter, sich auf andere Produkte zu konzentrieren.

Schritt 5: Änderungen implementieren und überwachen

Nachdem wir Ihre Strategien entwickelt haben, müssen wir die erforderlichen Änderungen umsetzen und die Ergebnisse überwachen . Verwenden Sie Analyse- und Metrik -Tools, um genau zu verfolgen, wie sich Ihre Handlungen auf die Rentabilität Ihrer Produkte auswirken.

Schritt 6: Optimiert Inventar und Logistik

Ein grundlegender Bestandteil der Amazon -Rentabilität ist das effiziente Management von Inventar und Logistik. Dies sind einige Strategien, um diese Aspekte zu optimieren:

• Inventar Management gerade rechtzeitig (JIT): Halten Sie nur das Inventar, um die kurzfristige Nachfrage zu befriedigen. Dies senkt die Speicherkosten und minimiert das Risiko einer Produktveralterung.
• Warehouse -Optimierung: Verwenden Sie Amazon (FBA) -Speicher strategisch, um die Versandkosten zu senken und die Lieferzeiten zu verbessern. Analysieren Sie die Speicherraten und erwägen Sie, externe Lagerhäuser zu verwenden, wenn dies rentabler ist.
• Prozessautomatisierung: Implementiert automatisierte Inventar- und Logistikmanagementsysteme, um Fehler zu reduzieren und die Betriebseffizienz zu verbessern.

Schritt 7: Nutzen Sie Amazon -Tools

Amazon stellt mehrere Tools her, mit denen Sie die Rentabilität Ihrer Produkte verbessern können. Am nützlichsten sind:

• Amazon -Werbung: Verwenden Sie Werbekampagnen, um die Sichtbarkeit Ihrer hohen Rentabilitätsprodukte und die geringe Nachfrage zu erhöhen.
• Amazon Brand Analytics: Sie können das Verbraucherverhalten analysieren und Ihre Preis- und Marketingstrategien entsprechend anpassen.
• Amazon -Anbieter Central: Halten Sie Ihre Preise und Kosten im zentralen Anbieter und verwenden Sie Berichtsfunktionen, um die Leistung Ihrer Produkte zu überwachen.

Schritt 8: regelmäßig überprüfen und anpassen

Die Rentabilität Ihrer Produkte ist nicht statisch; Es kann sich im Laufe der Zeit aufgrund mehrerer Faktoren ändern, einschließlich der Schwankungen der Rohstoffpreise, der Marktnachfrageänderungen oder neuen Wettbewerbsstrategien. Daher müssen Sie Ihre AVP -Matrix regelmäßig überprüfen und anpassen. Hier sind einige Tipps, um es zu tun:

• Vierteljährliche Analyse: Nehmen Sie die Rentabilität Ihrer Produkte vierteljährlich an, um Änderungen zu identifizieren und Ihre Strategien entsprechend anzupassen.
• Kundenfeedback: Hören Sie Ihren Kunden an und verwenden Sie Ihre Kommentare, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verbessern. Die Kundenzufriedenheit kann die Nachfrage und damit die Rentabilität direkt beeinflussen.
• Wettbewerbsüberwachung: Beachten Sie die Preis- und Werbestrategien Ihrer Konkurrenten. Passen Sie Ihre Preise und Angebote an, um wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne Ihre Margen zu beeinträchtigen.

Schritt 9: Fortgeschrittene Verhandlungsstrategien

Die Rentabilität hängt nicht nur von internen Preisen und Kosten ab, sondern auch von den mit Amazon ausgehandelten Bedingungen. Diese fortschrittlichen Verhandlungsstrategien können Ihnen helfen:

• Datenvorbereitung : Stellen Sie solide und gut dokumentierte Daten vor, die Ihre Anfragen nach Änderungen der Kostenpreise unterstützen. Dies umfasst Marktanalysen, Produktionskosten und Vergleiche mit anderen Einzelhändlern.
• Paketangebote : Erwägen Sie, Produkte in Paketen oder Combos anzubieten, die einen höheren Preis rechtfertigen und die Margen verbessern können.
• Anreize und Verpflichtungen : Es bietet Anreize für Manager von Amazon Accounts, z.

Vorteile der Verwendung von AVP

Die Implementierung der Rentabilitätsmatrix der Amazon -Lieferanten bietet mehrere Vorteile:

• Es bietet eine solide Basis, um strategische Entscheidungen über Preise, Marketing und Bestandsverwaltung zu treffen.
• Es hilft, Ressourcen auf Produkte zu fokussieren, die den größten Return on Investment bieten.
• Durch die Präsentation solider Daten und gut durchdachten, können Sie effektiver mit Amazon -Account -Managern verhandeln.
• Es erleichtert eine schnelle Anpassung an Marktänderungen und -kosten und die langfristige Rentabilität.

Abschluss

Die Amazon -Lieferanten -Rentabilitätsmatrix (AVP) ist ein wesentliches Instrument für jeden Lieferanten, der seine Margen maximieren und auf dem stark wettbewerbsfähigen Markt für Markt erfolgreich ist. Wenn Sie die Schritte dieses Handbuchs befolgen, können Sie die Rentabilität Ihrer Produkte systematisch und effektiv analysieren und verbessern.