So erhöhen Sie Ihren Anbietermarge bei Amazon

Der Schutz der Lieferanten kann den Erfolg Ihrer kommerziellen Beziehung zu Amazon bestimmen.

In einem zunehmend wettbewerbsintensiven und volatilen Markt verzeichneten viele Verbrauchsmarken in den letzten zwölf Monaten ein bemerkenswertes Wachstum in Amazon. Die wachsenden kommerziellen Anforderungen und Marktschwankungen haben jedoch zu einem Rückgang der Gewinne geführt und die Lieferanten dazu zwingen, Maßnahmen zu ergreifen.

In diesem Zusammenhang scheint die steigende Einzelhandelspreise eine logische Lösung zu sein, aber Studien zeigen, dass mehr als 40% der Verbraucher die Marke verändern würden, wenn die Preise ihrer Lieblingsmarke zunehmen.

Darüber hinaus folgt Amazon einer Preisüberwachungsstrategie, was bedeutet, dass es unwahrscheinlich ist, dass Amazon die steigenden Kosten der damit verbundenen Kosten annimmt. Wie können Sie Ihre Margen als Lieferant bei Amazon verbessern?

1. Überprüfen Sie die Mischung Ihres Portfolios

Die Rentabilität des Portfolios zu kennen, ist der Schlüssel beim Online -Verkauf. Dies ist nicht kompliziert, wenn Sie nur ein paar Produkte verkaufen, aber es ist wahrscheinlich, dass der Katalog der Marke viel breiter sein wird. Überprüfen Sie Ihr Amazon -Portfolio, in dem Sie alle ASIN von Central -Anbietern und Rekordverkäufen, Wachstum und Gewinnspanne in einer Excel -Tabelle herunterladen.
Gruppieren Sie die Produkte in Kategorien mit niedrigen, mittleren und hohen Margen. Dieser Schritt hilft Ihnen zu verstehen, wie viel jedes Segment des Gesamtumsatzes repräsentiert.

dann das Wachstum jedes Segments. Wenn Produkte mit niedrigen Margen schneller als hohe Marge wachsen, müssen Sie Wege finden, um ihr Wachstum zu verlangsamen und die Kunden zu den profitabelsten Produkten umzuleiten.

2. Konzentrieren Sie sich auf Produkte mit hoher Marge

Sobald Sie die Struktur der Ränder des Portfolios kennen, ist es an der Zeit, sich auf die profitabelste Auswahl zu konzentrieren. Es ist wahrscheinlich, dass Produkte mit hohen Margen langsamer wachsen als ihre niedrigen Margenpaare. Daher müssen Sie Ihre Werbemaßnahmen zu einer profitablen Auswahl umleiten . Verwenden Sie wichtige Verkaufsveranstaltungen wie Prime Day, Black Friday oder Cyber ​​Monday, um diese Produkte zu ergeben.
Die Förderung Ihrer Produkte mit hoher Marge mit einem Rabatt mag widersprüchlich klingen, aber der daraus resultierende Effekt kann den Umsatz nach einer Beförderung aufrechterhalten.

Aufgrund des zeitlichen Anstiegs der Conversion -Raten und des Zustroms neuer Produktbewertungen werden die Produkte nach einer Aktion in der Regel in Amazon -Suchergebnissen eingestuft.

3. Clean Distribution -Kanäle

Amazon stützt seine Preise für die verfügbaren Angebote eines Produkts auf dem Markt. Daher ist es wichtig, die Vertriebsstrategie zu verwalten, um die von Amazon gezeigten Preise indirekt zu kontrollieren. Wenn Sie die meisten Ihrer Produkte über Großhändler verkaufen, die auch 3p -Anbieter sind, haben Sie mehr Schwierigkeiten, die Kaufbox zu gewinnen als eine Marke, die nur direkt an Amazon verkauft.
Überprüfen Sie, wie Anreize Ihre Einzelhandelspartner für Kaufverpflichtungen eingehen. Die Reform der Struktur von Volumenrabatten auf Ihren Vertriebskanälen ist ein wirksamer Ausgangspunkt, um die Preise aus Sicht der Frontalleistung zu erhöhen .

4. Starten Sie größere Pakete und Combos

Bündel, Bündel, virtuelle Bündel und mehr Bündel! Eine andere Möglichkeit, Ihre Margen zu verbessern, besteht darin, Pakete oder Combos Ihrer besten Produkte mit größerem Wert zu starten. Dies zielt darauf ab , den durchschnittlichen Verkaufspreis zu verbessern und die variablen Kosten zu senken . Sie finden eine sehr interessante Metrik bei Amazon Brand Analytics, um diese Art von Produkten zu starten. Es ist die CART -Analyse, um die normalerweise zusammengekauften Produkte zu sehen.

5. mit Lieferanten verhandeln

Die Erhöhung der Kostenpreise mit Amazon ist fast unmöglich, wenn Sie über das 1P -Lieferantenmodell verkaufen. Stattdessen ist es einfacher, kommerzielle Begriffe mit Lieferanten neu zu verhandeln .

Wenn Ihr Umsatz in den letzten Monaten gewachsen ist, ist es wahrscheinlich, dass es Skaleneffekte gibt, die die Kostensenkungen rechtfertigen. Schwankungen der Rohstoffpreise und der Wechselkurs des Dollars wirken sich ebenfalls direkt auf die Margen aus. Wenn sie sich in den letzten drei bis sechs Monaten verändert haben, ist es an der Zeit, die Lebensfähigkeit Ihrer Lieferkosten zu bewerten.

6. Verwenden der nicht profitierbaren Auswahl

Nicht alle Produkte werden zu einer Gewinnquelle für Ihr Unternehmen, und das ist in Ordnung. jedoch zuvor zu beseitigen

7. Besprechen Sie die versteckten Kostenzentren

Da Amazon im Laufe der Jahre gewachsen ist, hat es auch die Anforderungen an Marken verschärft, standardisierten Prozessen entsprechen. Dies hilft dem Online -Händler, seine Einstiegs- und Ausstiegsverfahren zu mildern und seine betriebliche Effizienz zu verbessern.

Die Nichteinhaltung der Anforderungen von Amazon kann zu versteckten Kosten führen, die sich auf Ihr Ergebniskonto auswirken. Die häufigsten Arten von finanziellen Fehlausrichtungen sind Rückgabekosten, fehlende und Preisschwankungen.

Um diese Probleme anzugehen, befolgen Sie eine einfache drei -stufige Formel:

1. Analysieren und verstehen Sie die Gebühren : Überprüfen Sie alle Rückgabestellungen und andere finanzielle Diskrepanzen.
2. Überprüfen und ausrichten Sie interne Prozesse : Stellen Sie sicher, dass Ihre internen Prozesse den Amazon -Standards entsprechen.
3. Die falschen Gebühren bestreiten : Alle falschen Gebühren innerhalb von 30 Tagen im zentralen Anbieter bestreiten. Wenn dies nicht der Fall ist, akzeptiert Amazon Ihre Rückerstattungsanfrage möglicherweise nicht, auch wenn Ihr Streit gültig ist.

8. Starten Sie kommerzielle Diskussionen mit Amazon

Schließlich müssen Sie immer Ihre kommerziellen Begriffe mit Amazon verhandeln. Ihre Verhandlungsbedingungen können restriktiv sein und das Dach Ihrer Rentabilitätsaussichten auf dem Markt darstellen.

Fallen Sie nicht in den Fehler ein, zu akzeptieren, ohne im Gegenzug nach etwas zu fragen. stattdessen sicher, dass Sie Ihre Kosten für den Dienst von Amazon kennen und Ihren Account Manager darüber besprechen, wie Sie die Effizienz kontinuierlich stärken können .

Während die jährlichen Lieferantenverhandlungen den Rahmen Ihrer Begriffe definieren, können Sie immer Finanzierungsanträge des Jahres durch Amazon verwenden, um eine Verringerung der Rückkehr oder Werbemaßnahmen als Gegenleistung zu beantragen.

Abschluss

Die Verbesserung Ihrer Margen als 1p -Lieferant bei Amazon kann eine komplexe Aufgabe sein, wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen. Aber selbst mit dem restriktiven Verkaufsmodell von Amazon gibt es Möglichkeiten, die Rentabilität Ihres Kontos effektiv zu verwalten.

Überprüfen Sie regelmäßig die Mischung Ihres Portfolios, konzentrieren Sie sich auf Produkte mit hoher Marge, reinigen Sie Ihre Vertriebskanäle, starten Sie größere Pakete, verhandeln mit Ihren Lieferanten, eliminieren Sie die nicht profitierbare Auswahl, befassen sich mit den versteckten Kostenzentren und starten kommerzielle Diskussionen mit Amazon.

Nach diesen Strategien sind Sie in einer besseren Position, um Ihre Margen bei Amazon zu schützen und zu erhöhen.