Wenn Sie Ihr Vertriebsgeschäft im Amazon Retail ausbauen möchten, ist es wichtig, die richtigen Daten zu betrachten. Glücklicherweise bietet Anbieter Central ein Einzelhandelsanalyse -Gremium an, um Ihre Strategie mit dem Electronic Commerce Giant: Amazon Retail Analytics oder ARA
In diesem Artikel werden wir jeden Bericht ausführlich sehen, der den zentralen Anbieter vorstellt. Wenn Sie ihn lesen, haben Sie ein besseres Verständnis dafür, wie Sie Einzelhandelsanalysen verwenden und wo Sie die wirklich wichtigen Metriken finden können, die es Ihnen ermöglichen, Entscheidungen basierend auf Daten zu treffen, um das profitable Wachstum Ihres Geschäfts in Amazon zu unterstützen.
Index
Die Grundlagen verstehen
Lassen Sie uns zunächst einige grundlegende Konzepte analysieren, um die Verwirrung bei der Verwendung von Amazon -Datenpaneele im zentralen Anbieter zu verringern.
Unterschiede zwischen Einzelhandelsanalysen und Markenanalysen
Das Retail Analytics -Gremium umfasst Metriken zur kommerziellen und operativen Leistung Ihres Verkäufers . Es ist unterteilt in: Verkäufe, Inventar, Verkehr, Prognosen, PPM und Katalog.
Andererseits liefert das Markenanalyse -Panel Daten zum Verhalten von Käufern bei Amazon mit Ihren Produkten und Ihrer Marke . Es umfasst Aspekte wie wiederholtes Kaufverhalten, beliebtere Suchbegriffe und Analyse des Kaufkorbs.
Herstelleransicht vs. Lieferantenansicht
Im zentralen Anbieter gibt es zwei verfügbare Ansichten: die Ansicht der Fertigungsansicht und Lieferung.
Fertigungsansicht: Es ist nur für Herstellungsmarken bei Amazon erhältlich. Zeigen Sie die zusätzlichen Verkaufs- und Bestandsleistung Ihrer Marke, unabhängig davon, wo oder wer die Produkte erhalten wurden. Das heißt, die gezeigten Metriken sind nicht immer direkt mit der Leistung Ihres Kontos verbunden, da sie Produkte von Distributoren und Großhändlern enthalten können. Die Fertigungsansicht umfasst auch den Bestand an Panel- und Kreuzungstreiber.
Lieferansicht: Beispielmetriken, die in direktem Zusammenhang mit der Leistung Ihres Kontos stehen. Es spiegelt den echten Verkauf und das Inventar wider, das Amazon nur aus Ihrem Inventar verkauft und erhalten hat.
Datenvergleich: Vorperiode gegenüber Jahr zu Jahr
Wenn Sie Einzelhandelsanalysen verwenden, haben Sie häufig die Möglichkeit, Ihren Datensatz mit der Vorzeit oder des Vorjahres über das Jahr zu vergleichen.
Vorperiode: Amazon vergleicht Ihre Daten mit dem gleichen Zeitraum vor der derzeit ausgewählten Zeit. Wenn Sie beispielsweise Januar -Daten sehen, bezieht sich die vorherige Periode auf den Dezember.
Jahr für Jahr: Amazon vergleicht Ihren Datensatz mit dem gleichen Zeitraum des Vorjahres. Wenn Sie beispielsweise Januardaten in diesem Jahr sehen, werden Ihre Daten mit Januar letzten Jahres verglichen.
Verkaufsbericht
Mit dem Verkaufsgremium können Sie schnell feststellen, welche Produkte zu Ihrer allgemeinen Verkaufsrendite beitragen . Listen Sie jedes in der ausgewählte Zeitraum verkaufte Produkt auf und zeigt den Wert in Euro, den bestellten und gesendeten Einheiten sowie Kundenrenditen an.
KPI zu überprüfen:
- Bestellte Einkommen: Umsatzerträge, die noch nicht an Amazon -Kunden gesendet wurden.
- Umsatz: Umsatzerträge, die bereits an Kunden gesendet wurden.
- Kosten der verkauften Waren (COGS) gesendet oder gesendet: Kosten der an Kunden gesendeten Waren.
- Kundenrendite: Anzahl der von den Kunden zurückgegebenen Artikel.
Real -Time -Verkaufsbericht
Für Verkäufer, die regelmäßig Preisaktionen treffen und Informationen über die Live -Verkaufsleistung ihres Katalogs benötigen, hat Amazon das Verkaufsgremium in Echtzeit eingeführt. Sie können den Umsatz Ihrer Produkte in Echtzeit sehen , was tagelang mit hohen Verkaufsvolumina wie Prime Day oder Black Friday nützlich ist.
KPI zu überprüfen:
- Bestelltes Einkommen
- Bestellte Einheiten
Bestandsbericht
Der Bestandsbericht enthält wichtige Informationen zur Messung der betrieblichen Gesundheit Ihres Kontos. Ihnen, welche Produkte nicht vorrätig sind und welche überschüssigen Inventar angesammelt haben . Das Panel zeigt auch Ihre Bestellbestätigungsrate und wie viel Amazon in der ausgewählten Zeit von Ihrer Marke erhalten hat.
KPI zu überprüfen:
- Lieferung von Produkten außerhalb der Lagerbestände
- Bestätigungsrate des Verkäufers
- Nettoeinheiten erhalten
- Bestellbetrag offene Bestellung
- Variable Inventar in der Hand
- Rotationsrate
- Nicht -Health -Inventar
Verkehrsbericht
Es enthält nur Informationen über die Anzahl der Impressionen auf der Detail -Seite Ihrer Einträge . Zusammen mit der Metrik der geordneten Einheiten des Verkaufsberichts können Sie jedoch die Detailansichten verwenden, um die Conversion -Rate Ihrer Produkte zu berechnen (Conversion -Rate = geordnete Einheiten ÷ Detailansichten).
KPI zu überprüfen:
- Detailansichten: Häufigkeit, in denen Käufer Ihre Produktdetails Seite auf Amazon visualisierten.
Prognosebericht
Eines der wichtigsten Datenpaneele ist das Prognose -Tool in Einzelhandelsanalysen. Sie erhalten Zugriff auf die Amazon -Nachfrageprognose, die mittel-, p70-, p80- und p90 -Schätzungen umfasst .
Es ist wichtig zu beachten, dass die Prognose auf Nachfrage ausgerichtet ist und nicht zu kaufen ist. Dies bedeutet, dass das reale Bestellvolumen von Amazon zu Ihnen als Verkäufer von seiner Prognose im zentralen Anbieter abweichen kann.
KPI zu überprüfen:
- Durchschnittliche Prognose: Bessere Amazon-Schätzung der wöchentlichen Nachfrage der Kunden für die nächsten 1-48 Wochen. Diese Schätzung berücksichtigt die Sicherheitsbestände nicht.
- P70 Prognose: Schätzen Sie, wo Amazon mit einer Wahrscheinlichkeit von 70% vorhersagt, dass die zukünftige wöchentliche Nachfrage in oder unter diesem Wert liegen wird.
- P80 Prognose: Schätzen Sie, wo Amazon mit einer Wahrscheinlichkeit von 80% vorhersagt, dass die zukünftige wöchentliche Nachfrage in oder unter diesem Wert liegen wird.
- P90 Prognose: Schätzen Sie, wo Amazon mit einer Wahrscheinlichkeit von 90% vorhersagt, dass die zukünftige wöchentliche Nachfrage in oder unter diesem Wert liegen wird.
PPM -Netto -Margenbericht
Die Net PPM -Marge von Amazon ist die Hauptmetrik für jeden Lieferantenmanager. Daher ist es wichtig, die Margenleistung Ihres Portfolios zu überwachen. Glücklicherweise ermöglicht der Netto -PPM -Margin -Bericht im zentralen Anbieter, dass Sie dies genau tun können.
Es ist wichtig zu beachten, dass die Netto -PPM -Marge die Produktrentabilität nach Berücksichtigung der Kosten für Waren, Verkäuferfinanzierung und Verkaufsrabatte misst . Dies stellt eine grundlegende Änderung des neuen Einzelhandelsanalysegremiums dar, da zuvor Verkaufsrabatte nicht in der Netto -PPM -Marge des zentralen Anbieters enthalten waren.
KPI zu überprüfen:
- Nettomarge PPM: Akronym für die Nettomarge von reinem Produkt. Es ist die Hauptmetrik, die Amazon mit Anbietern mitteilt. Nettomarge ppm = (Einkommen gesendet - COGS gesendet + kompensierte Zahnräder - Verkaufsrabatt) ÷ Einnahmen gesendet.
Katalogbericht
Mit dem Abschnitt Katalogbericht im Anbieter Central können Sie die Qualität Ihres Katalogs bei Amazon analysieren und überwachen . Dies ist besonders nützlich, wenn Sie sicherstellen möchten, dass die Produkte tanken oder wenn Sie verstehen möchten, ob ein Produkt zusätzliche Vorbereitung erfordert, die zu einer Strafanzeige auf dem Konto führen kann.
KPI zu überprüfen:
- Produktgruppe: Die Produktgruppe, in der ein ASIN bei Amazon gelistet ist.
- Referenzkategorie: Gibt an, ob ein Produkt von Amazon erneut angeordnet wird.
- Erforderliche Vorbereitungsanweisungen: Bezieht sich auf die aktuellen Vorbereitungsanweisungen eines Artikels bei Amazon. Zum Beispiel: ASIN -Kennzeichnung, vereint, gepackt, Blasenverpackung usw.
- Vorbereitungsstatus des Verkäufers: Beschreiben Sie, wer die Vorbereitungsanweisung für einen Artikel ausgestellt oder zertifiziert hat.
Abschluss
Durch die Verwendung von Amazon im Einzelhandel im zentralen Anbieter kann die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen auf der Plattform verwalten und ausbauen, ändern.
Aus dem Verständnis von Vertrieb und Bestand bis hin zur Optimierung Ihres Katalogs und der Vorfreude der zukünftigen Nachfrage ist jeder Abschnitt des Gremiums ein leistungsstarkes Instrument, um fundierte und strategische Entscheidungen zu treffen. Indem Sie diese Berichte und Metriken dominieren, sind Sie besser gerüstet, um Ihre Umsatzmöglichkeiten zu maximieren und einen langfristigen Erfolg in Amazon zu gewährleisten.
Wenn Sie also Amazon Retail Analytics noch nicht untersucht haben, ist es jetzt Zeit zu beginnen.
