Heute werden wir über den Amazon -Anbieter KPI sprechen oder wissen, was wir unter so vielen Metriken messen können. Sehen wir uns die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPI) an, die im Amazon -Einzelhandel wirklich einen Unterschied machen:
Wachstum KPI
WachstumskPI hilft Ihnen zu verstehen, wie Ihr Unternehmen auf Amazon geht und was dieses Wachstum fördert.
Versandeinnahmen
Ihr gesendetes Einkommen entspricht dem Gesamtwert des Umsatzes der Produkte, die an die Kunden von den Amazon -Läden gesendet wurden . Es ist ein direktes Maß für Ihre Verkaufsleistung und den HauptkPI für Lieferantenmanager bei der Bewertung Ihres Kontos.
Verschiffte Zahnräder
Die Kosten für verkaufte Waren (COGS) beziehen sich auf die Gesamtkosten aller Produkte, die verkauft und gesendet wurden . Der Unterschied zum vorherigen KPI besteht darin, dass er nicht auf dem durchschnittlichen Verkaufspreis basiert, sondern auf Ihren Kaufkosten für Amazon.
Eingereichte COGs bieten Informationen zu Ihren direkten Kosten in Ihrer 1p -Beziehung zu Amazon, die Ihnen helfen, die Bruttomarge zu berechnen und eine klare Vorstellung von Ihrer finanziellen Gesundheit zu haben.
Rache Verkaufspreis (ASP)
Der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) ist der durchschnittliche Preis, an den Ihre Produkte verkauft werden . Es ist ein Indikator für die Effektivität Ihrer Preisstrategie und den wahrgenommenen Wert Ihrer Produkte auf dem Markt.
Amazon folgt den Marktpreisen, sodass jede Änderung Ihres ASP zu Kostenunterstützungsanfragen führen oder Ihre Chancen auf die Annahme von Kosten beeinflussen kann
Durch die Überwachung des ASP Ihres Portfolios können Sie diese Faktoren verstehen, die die Marge von Amazon beeinflussen und Ihre Portfoliostrategie anpassen.
Rachkosten pro Einheit (ACU)
Die durchschnittlichen Kosten pro Einheit (ACU) sind die durchschnittlichen Kosten, die Amazon für jedes verkaufte Produkt zahlt . Es ist auch als durchschnittliche Kosten oder Listenpreis bekannt.
ACU ist eine gute Metrik, um die am wenigsten offensichtlichen Gründe für Ihr Wachstum in Amazon zu verstehen.
Rentabilität KPI
Lassen Sie uns nun sehen, wie Sie Ihre Rentabilität mit Amazon messen können.
Reine Nettogewinnmarge (Netto -PPM)
Die reine Nettogewinnmarge (NET PPM) misst die Rentabilität Ihres Amazon -Lieferantenkontos . Es ist die bevorzugte Metrik der Lieferantenmanager, da es alle Kostenkomponenten enthält, zu denen Marken und Amazon Sichtbarkeit haben. Die Messung Ihres Netto -PPM von Amazon ist von entscheidender Bedeutung, da jede Änderung Ihr Lieferantenkonto erheblich beeinflussen kann.
Bruttogewinn
Der Brutto -Nutzen ist der Unterschied zwischen Ihrem gesendeten Einkommen und Ihren mit Amazon gesendeten Zahnrädern . Es ermöglicht einen Überblick über Ihre finanzielle Gesundheit Ihres Geschäfts, indem Sie zeigen, wie viel Wunsch nach Abzug der direkten Kosten mit den verkauften Produkten.
Durch die Messung des Brutto -Nutzens Ihres Unternehmens bei Amazon können Sie die Effizienz Ihres Produktionsprozesses und die Preisgestaltung Ihrer Produkte erkennen.
Eine hohe Bruttogewinnmarge zeigt, dass Ihr Unternehmen seine direkten Kosten effektiv verwaltet und die Preise an seinen Produkten ordnungsgemäß festgelegt werden. Ein Bassmarge des Brutto -Nutzens kann jedoch ein Alarmzeichen für ineffiziente Produktion, eine ineffektive oder beide Preisgestaltung sein.
EBITDA
EBITDA bedeutet Gewinne vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisation . Es ist ein weit verbreitetes Maß für die Rentabilität und die Betriebsleistung eines Unternehmens.
Durch die Konzentration auf Gewinne, die aus den wichtigsten kommerziellen Operationen abgeleitet wurden, gibt EBITDA Ihnen eine Vision ohne Hindernisse für Ihre betriebliche Effizienz ohne Einfluss von Faktoren wie Steuerumgebungen, Finanzierungsentscheidungen und nicht -monetären Ausgaben.
KPI -Operationen
Im Folgenden wird die Betriebsleistung Ihres Lieferantenkontos überprüft. Wir präsentieren die wichtigsten Kennzahlen, die Ihre Ausrüstung messen muss, um Ihre Lieferkette und Inventarleistung zu verstehen und Mängel in den Prozessen zu identifizieren.
Umsatzprognosegenauigkeit
Die Genauigkeit der Verkaufsprognose misst, wie genau die Verkaufsprojektionen, die Sie Amazon anbieten, genau sind. Eine stärkere Genauigkeit der Verkaufsprojektionen hilft der Plattform, das Inventar besser zu planen und Lieferungsprobleme zu vermeiden.
Diese Metrik ist wichtig, da eine geringe Genauigkeit der Vertriebsprognose dazu führen kann, dass Amazon weniger Vertrauen in Ihre zukünftigen Prognosen hat, was wiederum Ihre Bestellmengen negativ beeinflussen kann.
Compliance -Zykluszeit
Die Compliance -Zykluszeit ist die durchschnittliche Zeit, die es benötigt, um eine Bestellung zu senden, da dies erledigt ist . Es ist eine wichtige Metrik, um die Effizienz Ihrer Lieferkette zu messen und sicherzustellen, dass Ihre Kunden ihre Produkte rechtzeitig erhalten.
Eine längere Zeit für die Compliance -Zyklus kann auf Probleme in Ihrem Compliance -Prozess hinweisen, z. B. Verzögerungen bei der Herstellung, Inventarprobleme oder logistische Ineffizienzen. Die Überwachung dieser Metrik ist nützlich, um diese Engpässe zu identifizieren und zu beheben, um das Kundenerlebnis zu verbessern.
Schlussfolgerungen
Diese KPI sind für Amazon -Lieferanten unerlässlich, um die Leistung ihrer Geschäfte auf der Plattform zu messen und zu verstehen. Wenn Sie sich auf diese wichtigen Metriken konzentrieren, können Sie wertvolle Informationen erhalten, um das profitable Wachstum und eine stärkere betriebliche Effizienz zu steigern.
