Schwierige Verhandlungen mit Lieferanten, wachsenden Kosten und komplexen Preisalgorithmen lassen viele Marken das 1P -Amazon -Anbietermodell in Frage stellen. Ist die Lösung für den Verkäufer Central (3p)? Die Antwort lautet: Nicht immer, aber es lohnt sich, diesen Plan B zu haben, der es uns ermöglicht, zwischen dem Amazon Retail und dem Amazon Marketplace zu schweben.
Die Beteiligung von Marken, die über den Verkäufer Central verkaufen, hat in den letzten Jahren zugenommen. 60% aller bei Amazon verkauften Einheiten stammten von dritten Verkäufern . Der Hauptgrund, warum dies geschieht, besteht darin, die mit dem 1p -Modell verbundenen hohen Kosten zu vermeiden. Die Marken übersehen jedoch häufig die versteckten Kosten, die zu einem 3p -Konto führen.
Sollten Sie sich ändern oder nicht? Sollten Sie beide kombinieren? Lesen Sie diesen Artikel, um besser zu wissen, wo die Antwort gehen würde.
Index
Warum bei Amazon von 1p auf 3p gehen?
Die Gründe, warum Anbieter daran denken, dritte Verkäufer zu werden, sind:
- Verbessern Sie Ihre Margen.
- Kontrollieren Sie die Preise Ihrer Produkte.
- Wiederholen Sie die Kontrolle über das Management Ihres Inventars.
Viele Marken waren mit dem 1P -Anbietermodell frustriert, da es komplex und die Kosten für die Verwaltung geworden sind . Verkäufermanager senden Lieferanten an Self -Service -Tools oder das Fallsystem im zentralen Anbieter und lassen Marken ohne viel menschliche Interaktion, um ihre Konten bei Amazon zu verwalten.
jährliche Verhandlungen unterliegen und Marken diese Verhandlungen normalerweise so lang und schwierig sehen.
Angesichts der transparenten Preise für Anbieter als für Lieferanten kann der Wechsel des zentralen Anbieters in Verkäufer Central eine echte Kosteneinsparungsmöglichkeit , die Marken beim Verkauf bei Amazon in Betracht ziehen sollten.
Wann gehen Sie vom Verkäufer zum Verkäufer Central?
Es gibt mehrere Szenarien, die diese Änderung rechtfertigen. Lassen Sie uns analysieren, was sind:
Amazon hat beiseite gelegt
Wenn Sie eine Marke sind, die keinen Zugriff auf einen dedizierten Manager -Anbieter hat und von der Verwaltung von Fällen im zentralen Anbieter abhängig ist, um Probleme zu lösen , werden Sie wahrscheinlich vom Amazon Success Program (VSP) -Henden von Amazon verwaltet.
Seine Arbeit ist es, Marken mit niedrigem Einkommen zu verwalten und einen direkten Kontakt auf ein Minimum aufrechtzuerhalten. Es ist nicht ungewöhnlich, dass VSP -Manager mehrere hundert Lieferanten gleichzeitig bearbeiten.
Wie Sie wissen, erschwert dies Marken für die Verwaltung von Bestandsniveaus, Operationen oder Fragen zu Ihrem Katalog dedizierte Unterstützung. Stattdessen investiert Amazon viel in die Unterstützung für seine 3p -Anbieter, die regelmäßig mit einem Account Manager sprechen und gut dokumentierte Anweisungen zur Verwaltung seines Verkäufers erhalten können.
also der Meinung sind, dass Amazon nicht viel Interesse an Ihrem 1p -Geschäft zeigt, erhalten Sie wahrscheinlich Zugriff auf ein besseres Support -System , mit dem Ihre Ausrüstung Ihren Marktverkauf entwickeln kann.
Die Kosten für die Dienste von Amazon sind nicht nachhaltig geworden
Jährliche Verhandlungen mit Lieferanten und Anfragen zur Entschädigung für die Equalization bedeuten, dass die Beziehung zu Ihrem Manager -Anbieter wahrscheinlich transaktional ist. Solange Sie jedes Jahr mehr investieren, wird das 1p -Geschäftsmodell wahrscheinlich wachsende Verkaufszahlen zurückgeben. Wenn Sie jedoch Gebühren für die Rendite, die Mengenschwankungen und den Preis für die Gleichung hinzufügen, werden Ihre Kosten für die Bedienung von Amazon schnell nicht nachhaltig.
Obwohl Sie eine Erhöhung Ihrer Kostenpreise oder eine Reduzierung der kommerziellen Bedingungen aushandeln können, sind beide lange und komplexe Diskussionen, die Ihr Manager nicht leicht akzeptieren wird . Eine weitere Möglichkeit besteht darin, die nicht nachhaltige Auswahl bei 3p/FBA zu verschieben, um sicherzustellen, dass Sie Ihr volles Portfolio weiter verkaufen können, während Sie mit Ihrem Amazon -Manager zusammenarbeiten, um eine langfristige Lösung zu finden.
Amazon untergräbt Ihre Preise
Wenn Sie beispielsweise eine Marke sind, die Großhändlern Volumenrabatte bietet, die wiederum auf dem Amazon -Markt verkaufen, haben Sie einen Wettbewerb geschaffen, der Ihre Preise untergräbt, um den Buybox zu gewinnen. Infolgedessen ist die Änderung des zentralen Verkäufers wahrscheinlich keine effektive Lösung. Zunächst müssen Sie Ihre Anreizstrukturen optimieren.
jedoch mit Ihrem Portfolio eine Pricing Leadership -Strategie befolgt, ist es Ihre einzige Möglichkeit, die Kontrolle über Ihre Produktpreise wiederherzustellen.
Sie möchten Ihr Unternehmen bei Amazon diversifizieren
Das letzte Szenario, in dem Marken zum Verkäufer Central übergehen können, besteht darin, die Abhängigkeit von zentraler Anbieter zu verringern. In diesem Fall dient ein Verkäuferkonto als Versicherung, wenn im Ökosystem der Amazon -Lieferanten etwas Drastisches passiert , wie z.
Marken eröffnen normalerweise ein 3p -Konto, um sich mit Systemen vertraut zu machen, aber sie sehen es immer noch nicht als Hauptroute, um auf dem Amazon -Markt zu verkaufen. Dies ermöglicht es ihnen, die entsprechenden Geräte zu bauen, das erforderliche Wissen zu erwerben und ihre Mitarbeiter zu schulen, um schließlich auf 3P zu wechseln, ohne den Umsatz zu verlieren.
Wie wechsle ich den zentralen Verkäufer?
Die Marken, die den Anbieter zum Verkäufer Central ändern möchten, müssen zunächst ihr Rechtsteam konsultieren und ihre Geschäftsbedingungen mit Amazon überprüfen .
Es wird empfohlen, dass Sie Änderungen mit Ihrem Manager -Anbieter und Berichten, dass Sie ein 3P -Konto eröffnen möchten, besprechen. Befolgen Sie dann diese Schritte, um vom Verkäufer zum Verkäufer Central zu migrieren:
- Eröffnen Sie ein zentrales Verkäuferkonto.
- Registrieren Sie sich in der Markenregistrierung.
- Wählen Sie eine Compliance -Option (FBM/FBA).
- Listen Sie Ihre Produkte auf.
- Legen Sie die Preise Ihrer Produkte fest.
- Verwalten Sie Ihr Inventar.
- Produktinhalte verwalten.
Lieferanten haben im Allgemeinen zwei Optionen, um 3p -Anbieter zu werden: Verfolgen Sie einen hybriden Ansatz oder ändern Sie eine vollständige Änderung des Verkäufers Central.
Hybridansatz
Es ermöglicht Marken , die Kontrolle über wichtige Aspekte wie Preise und Inventar in Bereichen wie Compliance und Marketing in bestimmten Produkten strategisch auszunutzen
Der Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass Lieferanten wählen können, welche Vertriebsmischung für Ihr Unternehmen rentabler ist. Zum Beispiel können nicht profitierbare Produkte für zentrale Anbieter zu einem Kostenanteil bis 3p verkauft werden, was ihre Rentabilität erhöht.
Dies macht den hybriden Ansatz auch zu einer wirksamen Alternative, um Produkte fortzusetzen, für die die Herstellermanager sich geweigert haben, die Kostenpreise anzupassen.
Marken sollten in diesen Fällen einen hybriden Ansatz in Betracht ziehen:
- Sie haben Probleme mit Amazon, dass sie regelmäßig das Inventar erschöpfen.
- Sie wollen neue Produkte beschleunigen.
- Sie wollen ihre Kostenstrukturen reduzieren.
- Sie wollen agiler sein, wenn sie neue Produkte ausprobieren.
- Sie verkaufen saisonale Produkte, die ihr Manager -Anbieter nicht kaufen möchte.
- Die Lieferanten erhalten mehr Kontrolle über ihre Marken- und Kundenerlebnisse, indem sie Datenideen aus den ersten und Dritten -Teil -Modellen nutzen.
Vollständige Veränderung
Der 1p zu 3p -Übergang erfordert, dass Marken ihre internen Funktionen effektiv verändern, um sich an das Drittteilsmodell anzupassen . Immerhin besteht eine vollständige Änderung aus dem Risiko, bestehende Einkommensströme zu unterbrechen, wenn sie sorgfältig geplant sind.
In solchen Fällen sollten Marken in Betracht ziehen, externe Agenturen oder Berater einzustellen, um eine Wissenslücke in Ihrem Unternehmen zu decken.
Die vollständige Änderung eignet sich für Marken, die:
- Sie kämpfen mit hohen kommerziellen Begriffen im zentralen Anbieter.
- Sie erhalten eine Menge kleiner Bestellungen, die die Kosten für die Dienste nicht rechtfertigen.
- Sie verkaufen eine breite Palette von Portfolios über mehrere Produktkategorien.
- Sie konzentrieren sich nur auf private Markenprodukte.
- Sie wollen Amazon als direkten Verbraucherkanal verwenden
Herausforderungen des Wechsels von 1p auf 3p
Der Wechsel von 1p -Anbieter in 3p Seller Central hat einige Herausforderungen. Dies sind einige der häufigsten Hindernisse, mit denen Marken dabei ausgesetzt sind:
Betriebskomplexität
Das Verwalten eines 3P -Kontos erfordert eine Reihe von Fähigkeiten und Kenntnissen, die nicht unbedingt für ein 1p -Konto gelten . Marken müssen bereit sein, alles von Compliance Logistics über den Kundendienst und die Auflistungsoptimierung zu bewältigen. Dies kann die Notwendigkeit bringen, interne Geräte zu bilden oder externe Experten einzustellen.
Wettbewerb um Buybox
In Modell 1p haben Marken eine hohe Wahrscheinlichkeit, den Standard -Buybox zu gewinnen. In Verkäufer Central konkurrieren sie jedoch mit anderen Anbietern, die niedrigere Preise oder schnellere Lieferzeiten bieten können . Dies kann eine sehr wettbewerbsfähige Preisstrategie und ein effizientes Bestandsverwaltungsmanagement erfordern, um sicherzustellen, dass Produkte für Buybox berechtigt sind.
Werbekosten
Während 1p -Marken von einigen Werbeaktionen und Sichtbarkeit über Amazon profitieren können, müssen 3p -Anbieter in Werbung investieren, um ihre Produkte hervorzuheben . Amazon Advertising, das gesponserte Produkte, gesponserte Marken und gesponserte Display -Anzeigen umfasst, kann kostspielig sein und das kontinuierliche Management erfordert, um den Return on Investment zu optimieren.
Bestandsverwaltung
Im Verkäufer Central müssen Marken ihr eigenes Inventar verwalten, was eine Logistik -Herausforderung sein kann . Dies beinhaltet die Bereitstellung von Nachfrage, die Vermeidung von überschüssigem Inventar und den Umgang mit Aktienniveaus, um Insolvenzen zu verhindern. Wenn sie sich für die FBA entscheiden, sollten sie außerdem die Speicherkosten und Konformitätsraten berücksichtigen, die Amazon berechnet.
Einhaltung der Vorschriften
3p -Anbieter müssen sicherstellen, dass alle Amazon -Richtlinien und -vorschriften eingehalten werden, die komplex sein und sich häufig ändern können . Das Nichteinhalten von ihnen kann die Aussetzung des Kontos oder die Beseitigung von Listings verursachen.
Kundendienst
Im 3P -Modell sind Marken für den Kundenservice verantwortlich, einschließlich Rückgabe- und Erstattungsmanagement . Dies kann eine Herausforderung sein, insbesondere für Marken, die nicht daran gewöhnt sind, direkt mit Endverbrauchern umzugehen.
Vorteile des Wechsels zum Verkäufer Central
Trotz der Hindernisse gibt es viele Vorteile des Übergangs:
Preiskontrolle
Sie haben die vollständige Kontrolle über Produktpreise. Marken können ihre Preise anhand der Marktnachfrage und des Wettbewerbs anpassen, was zu höheren Nutzenmargen .
Bestandsflexibilität
Marken entscheiden, welche Produkte auf Lager bleiben, wann neue Produkte aufgebaut werden sollen und wie das Inventar effizienter verwaltet werden soll. Dies kann zu einer besseren Planung und niedrigeren Speicherkosten führen.
Direkter Zugriff auf den Kunden
Als 3P -Verkäufer können Marken direkt mit Kunden interagieren . Dies verbessert nicht nur die Erfahrung des Käufers, sondern liefert auch wertvolle Kommentare und Daten, mit denen Marketingprodukte und Strategien verbessert werden können.
Höhere Transparenz in den Raten
Die Preise in Verkäufer Central sind transparenter im Vergleich zum 1p -Modell. Auf diese Weise können Marken ihre Kosten und Gewinnmargen besser liefern . Darüber hinaus können sie einige der versteckten Raten und zusätzlichen Kosten vermeiden, die häufig mit dem 1p -Modell verbunden sind.
Zugriff auf Tools und Ressourcen
Amazon hat die Tools und Ressourcen, die für 3p -Anbieter verfügbar sind, erheblich verbessert. Dies beinhaltet den Zugriff auf DAS+ -Contor, Markenregistrierung und erweiterte Analyse -Tools . All dies kann Marken helfen, ihre Produktlisten zu verbessern und ihre Verkaufsstrategien zu optimieren.
Strategien, um erfolgreich von einem Modell zum anderen zu wechseln
Für einen erfolgreichen 1p -Übergang zu 3p Seller Central müssen die folgenden Strategien berücksichtigt werden:
Eine Kostenanalyse durchführen
Vor der Änderung ist es wichtig, eine detaillierte Kostenanalyse durchzuführen, um die finanziellen Auswirkungen zu verstehen . Dies beinhaltet den Vergleich der zentralen Anbietersätze mit denen des Verkäufers Central sowie die Berücksichtigung der Kosten für Werbung, Lagerung und Konformität.
Ein engagiertes Team bilden
Die Änderung des Verkäufers Central kann eine erhebliche Reorganisation innerhalb des Unternehmens erfordern. Es ist wichtig, ein dediziertes Team zu bilden, das sich ausschließlich auf das Management von Verkäufern des Verkäufers konzentriert. Diese Ausrüstung sollte in wichtigen Bereichen wie Inventarmanagement, Amazon -Werbung, Kundendienst und Produktlistenoptimierung geschult .
Produktlisten optimieren
Einer der relevantesten Aspekte für den Erfolg im Verkäufer Central ist die Auflistungen optimierter Produkte. Dies beinhaltet:
- Produkttitel : Stellen Sie sicher, dass sie klar sind und relevante Schlüsselwörter enthalten.
- Hochwertige Bilder : Verwenden Sie hochauflösende Bilder, die das Produkt aus mehreren Blickwinkeln anzeigen.
- Detaillierte Beschreibungen : Bietet vollständige und detaillierte Beschreibungen, die die Merkmale und Vorteile des Produkts hervorheben.
- Inhalt A+: Wenn Sie sich in der Markenregistrierung registriert haben, nutzen Sie die A+ -Inhalte, um die Präsentation Ihrer Produkte zu verbessern und die Conversion zu erhöhen.
Eine Wettbewerbspreisstrategie umsetzen
Das Erstellen von Amazon kann aufgrund des stark wettbewerbsfähigen Marktes eine Herausforderung sein. Daher ist die Umsetzung einer wettbewerbsfähigen Preisstrategie von wesentlicher Bedeutung. Dies kann beinhalten:
- Preisüberwachung: Verwenden Sie Tools, um die Wettbewerbspreise zu überwachen und Ihre entsprechend anzupassen.
- Angebote und Werbeaktionen: Erwägen Sie, Rabatte, Gutscheine und Werbeaktionen anzubieten, um mehr Kunden anzulocken.
In Werbung investieren
Werbung ist wichtig, um die Sichtbarkeit und den Umsatz im Verkäufer Central zu erhöhen. Wenn Sie in Amazon -Werbung investieren, können Sie Ihre Produkte vor einem breiteren Publikum hervorheben. Die Werbeoptionen sind:
- Gesponserte Produkte: Anzeigen, die in den Suchergebnissen und auf den Produktdetailseiten angezeigt werden.
- Gesponserte Marken: Anzeigen, die Ihre Marke hervorheben und in den Suchergebnissen erscheinen.
- Gesponserte Display -Anzeigen: Anzeigen, die auf den Seiten der Wettbewerbsprodukte und im Amazon Display -Netzwerk erscheinen.
Inventary effizient verwalten
Effizientes Bestandsverwaltung vermeidet Aktien und überschüssige Pausen. Verwenden Sie Inventar Management -Tools, mit denen Sie Nachfrage- und Planungsbestandsstufen bereitstellen können . Wenn Sie sich für die Verwendung von FBA entscheiden, überwachen Sie die Speicherraten und optimieren Sie die Sendungen an Amazon Compliance -Zentren.
Bieten einen hervorragenden Kundenservice
Der Kundenservice ist von entscheidender Bedeutung, um einen guten Ruf bei Amazon beizubehalten. Reagieren Sie schnell auf Kundenkonsultationen, verwalten Sie die Renditen effizient und stellen Sie sicher, dass Kundenerlebnisse positiv sind . Dies wird dazu beitragen, gute Bewertungen zu erhalten und Ihre Klassifizierung bei Amazon zu verbessern.
Strategien analysieren und anpassen
Der Amazon -Markt ändert sich ständig. Daher ist es wichtig, Ihre Strategien regelmäßig zu analysieren und nach Bedarf anzupassen. Verwenden Sie die Plattformanalyse -Tools, um die Leistung Ihrer Produkte, Werbekampagnen und die Kundenzufriedenheit zu überwachen . Auf diese Weise können Sie Entscheidungen treffen und Ihre Vertriebsstrategie kontinuierlich verbessern.
Abschluss
Das Ändern des 1p -Anbieters in 3P Seller Central bei Amazon kann eine strategische Entscheidung mit zahlreichen Vorteilen sein, einschließlich höherer Preise, besserer Bestandsverwaltung und direktem Zugang zu Kunden. Es ist jedoch auch Herausforderungen, die Planung und Vorbereitung erfordern.
Bei der Betrachtung der Szenarien, in denen es vorteilhaft sein könnte, die Veränderungen vorzunehmen, und durch die Umsetzung effektiver Strategien, können Marken den Übergang erfolgreich abschließen und ihr Potenzial auf dem Amazon -Markt maximieren. Der Schlüssel besteht darin, die Unterschiede zwischen den Modellen zu verstehen, die Kosten und Nutzen sorgfältig zu analysieren und bereit zu sein, die betrieblichen und strategischen Aspekte eines zentralen Verkäufers zu verwalten.
Diese Veränderung kann nicht nur Ihre Gewinn- und Kontrollmargen für Ihre Marke verbessern, sondern auch besser in der Umgebung für elektronische Handel im Wettbewerb.
